港台手游市场之变：用户获取成本两年翻4倍

回顾上世纪80年代，由于台湾与欧美发达地区接轨程度较高，加上正处于转型时期，对于外来文化的包容度非常高。因此，1986年发布的《如意集》被视为是台湾电子游戏的发端。而香港游戏的第一个黄金时代是上世纪90年代，标志是日本红白机在港风行，当时日本游戏几乎垄断了香港市场。即使到了现在，对日式游戏情有独钟的玩家也大有人在。由此可见，香港和台湾地区拥有大量的成熟玩家，加之两地人均GDP水平高，上述两个地区拥有不少的鲸鱼玩家。

一、港台手游之变：从题材集中到类型集中，用户获取成本水涨船高

1.市场规模

港台两地总人口约3000万，2013年、2014年（香港+台湾）移动游戏市场规模分别为22亿元、41亿元，目前规模已达65亿元。根据iOS&Google Play移动收入数据，港台两地的收入均超过俄罗斯，且都在全球TOP15内。港台地区的游戏市场发展较大陆早，2013年是手游爆发式的增长期，增长率超过250%。目前市场规模趋向平稳上升期。

2.用户属性

港台地区有80%的用户同时玩1~3款游戏，且对游戏的忠诚度非常高，在畅销榜上能够轻松找出发行超过三年的游戏。此外，港台地区用户的付费能力也十分可观，45%左右的用户会为游戏付费，每玩家每月平均花费100~150人民币。

3.市场变化

在手游选择较贫乏的2013年，台湾和香港玩家对仙侠武侠、三国题材的手游十分着迷。主要是因为港台仙侠武侠和三国题材的小说和影视剧盛行。2013年台湾和香港Google Play畅销榜TOP50中，三国类手游在榜率基本保持在20%左右，数字天空凭借《雄霸天地》和《三国志Online》两款三国手游，风光无两。仙侠武侠在榜率大约5%，《忘仙Online》、《RO仙境传说》都表现不错。


到了2015年，“题材”已经不奏效了，在榜单上并没有明显的泛IP（如，三国、西游等）和强IP倾向。在类型上主要集中在策略和RPG，台湾iOS&Google Play畅销榜上，策略手游占14%，RPG占22%。香港GooglePlay应用市场销售额排名前100的应用类型中，RPG和策略类各占比25.8%。可以把2013年到2015年的港台游戏市场总结为：由题材集中过渡到类型集中。

4.用户获取成本

说到用户获取成本，港台用户获取成本每年最起码是保持50%—80%的增长。两年之差，已不在同一个量级。以台湾为例，2013年单用户获取成本在0.8~1.2美元之间，2015年周一至周四单用户获取成本在3~5美元之间，假日需10美元以上（假日用户获取成功率比较高，获取黄金时间周五16:00~周一02:00的量大概是其他时间的3~5倍）。

二、港台手游现状：国产手游占半壁江山，重度化趋势愈加明显

1.一超三强，中日韩欧美占领畅销榜

通过观察1月5对的iOS和Google Play榜单可以发现，国内游戏在港台地区占比已经超过50%，其次，所占比重大的是日本、韩国和欧美市场的畅销游戏。

在这些畅销手游里，从《刀塔传奇》、《我叫MT》到《拳皇98终极之战OL》、《六龙御天》，从大陆早前现象级手游到同步发行新游，可以看出游戏公司对港台的重视程度正在递增。

2.发行商悉心培养，手游已完成重度化过渡

目前，港台地区的手游正在走向重度化，这主要还是发行商在主动地培养当地重度用户。根据手游那点事了解，在去年年初的时候，发行商开始尝试在港台地区投放格斗类手游培养当地用户过度到重度手游。到了2015年年末，《六龙御天》的一战告捷也预示着该市场的已完成初步重度化。


3.港台Google Play TOP5流水500万

目前港台地区Google Play第一名，月流水在1000万左右，TOP5产品月流水能够达到500万人民币以上。台湾iOS平台流水比Google Play低，TOP5产品月流水在200万人民币左右。香港地区iOS流水比Google Play更可观，但是具体数据还无法查证。

三、港台机会：手游本地发行体系成熟

欧美地区和大陆地区本身具有较强的手游研发能力，加上近些年的强势入侵，甚至玩家偏好也越来越相似。在大陆有EFUN、FunPlus、无畏科技等对港台地区很熟悉的发行商，当地也有专业的手游营销公司，外来手游本地发行已经很成熟。而港台两地移动游戏产业发展远滞后大陆地区，两地研发商成绩最好的是Mad Head，《神魔之塔》连续三年在两地双榜畅销榜上，但是除此之外一直没有亮眼的后续作品。即使2016年，当地研发商崛起，也很难在一两年内与大陆厂商齐肩。

虽然欧美畅销手游以创新而受好评，但是中国游戏的步伐也在不停前进，如果在发行和运营上加把劲，甚至进一步压缩欧美手游份额。在日系游戏方面，日本手游在海外常有水土不服表现，但是在港台两地却能够较好适应用户，如非将港台、日本用户作为主要目标用户群，不需要为了当地用户去开发高匹配的日系手游。

结语

不难看出，港台市场拥有用户质量高、文化关联度大且市场成熟等诸多优势，有志出海的企业不妨作为全球化航程中的“第一站”。

via：手游那点事

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