4399唐安：手游媒体曝光很重要 同时也应注重直接转化

1月13日晚，4399手机游戏网总编唐安先生在“蜕变•绽Fun”交流酒会上，和大家分享了自己对于手游行业未来发展的一些看法。


五年变革，未来仍大有可为

手游市场的发展速度是业内有目共睹的，从2011年基于智能机兴起的手游启蒙时代开始，到2012-2013年运营商和资本逐渐进入后的手游创业者爆发成长的时代结束，游戏产品在手游市场的成长期中百花齐放。而随后的2014年，资本的热度空前，但手游市场现象级产品数量却在减少。上万款产品中，也只有《刀塔传奇》、腾讯的天天、全民系列等少量爆款。过度繁荣表面上虽然光鲜亮丽，但质量不高，供大于求的市场现状也令人忧虑。



五年变革，好戏才刚开始

再到2015年，手游市场白热化竞争加剧，回报率的下降也让资本逐渐趋于理性。面对市场无情的整合与洗牌，不少厂商都倍感压力。在这样一个大环境下，“寒冬论”开始成为大家热议的话题。但我们不能否认的是，在这样看似低潮的市场环境中，以网易为代表的精品手游厂商开始爆发，高品质的手游产品开始成为市场的主流。这些产品无论是在用户口碑，还是实际盈利方面都获得了巨大的成功。

纵观国内手游市场这五年的变革，是一个从野蛮生长逐步过度到成熟理性的发展过程。大浪淘沙，行业整合与洗牌的阵痛无法避免，但是变革之后更加成熟理性的产业生态也将引领移动游戏市场走向新的繁荣。因此，我们也应该相信，经过了15年的沉静，未来1到2年一定会有更多的现象级产品会与大家见面，手游产业的好戏才刚刚开始。

直面寒冬，把握新的机遇

去年一年很多人都在谈“寒冬”，也有很多同行问我这方面的问题。“寒冬”肯定对大家是有影响的，如人口红利的减少以及资本由热转冷都影响到了行业的方方面面。但是翻转思维我们就可以发现，之前过度繁荣的市场状态才是一种异常，而更加理性成熟的市场才是健康发展的常态。所以，对于手游行业的从业者来说，需要更加客观理性地去面对“寒冬”，并且静下心来思考在这样的大环境中如何才能做好一些事情。这就好比羚羊赛跑的故事，羚羊不需要跑赢狮子，它所需要做的，是跑赢自己身边的竞争对手，就能获得活下去的机会。对于我们而言道理是一样的，我们普通从业者要做的是和同行比拼实力并且拉开距离，而不是去战胜所谓的“寒冬”。

在“寒冬”引发的市场变局之中，我们不能仅仅看到落差，更应该看到随之而来的新机遇。产业的理性与成熟，让市场开始从单纯追求流量获取，向深入挖掘用户需求的方向不断转变，获取用户的成本也相应水涨船高。在这样的新环境下，除了关注传统的大平台之外，重视拓展中型平台的深入合作将会积累新的竞争优势。机遇总是有的，主要看我们是否会去重视，去把握。就像我们之前做网站，有的人总能获取丰富的流量资源，也有的人始终无所作为。 找到量的方法很多，但都需要我们沉下心来进行深入的合作与交流。我也相信，接下来各个手游平台也一定会有更加开放的政策，创造更多深入合作的机会。

手游媒体：间接转化与直接转化缺一不可

说起媒体，大家最熟悉的价值还是在于宣传曝光。硬广也好，软文也好，都是利用媒体的大范围曝光来获取影响力。一方面媒体曝光能影响用户的行为，让更多的用户了解到产品的亮点，增加下载，试玩游戏的用户量。另一方面曝光也能凸显厂商的品牌实力，增加资本的关注度，同时也会影响到渠道对于某款产品的评价。所以，媒体在间接转化方面的价值是有目共睹并且值得认可的。媒体曝光力度的强弱会很大程度上影响到游戏推广的最终效果。

但是从厂商的角度来看，如何评估媒体的曝光价值是一件非常困难的事情。例如在多家媒体都有投放的情况下，无法单独来衡量各家媒体的曝光价值。同时，媒体间接转化产生的效果也会因无法量化而缺乏价值体现。例如有很多玩家都是从媒体上了解到一款手游产品，但是下载游戏却是在渠道上完成的。这些问题大大制约了手游媒体向前发展的步伐。所以我认为2C手游媒体在不断深耕曝光实力的同时，也不应刻意回避直接转化的问题。

有人问我说，媒体的直接转化再大也不会大过渠道。我认为这样的思路是不对的，对比渠道，媒体有不同的职责和价值。做好品牌影响力，同时不断提高直接转化的实力，才能让市场更加认可手游媒体的更大价值。退一步说，手游媒体的直接转化比不过大渠道，但是和一般渠道来比较，孰强孰弱还真不好说。当然，也有人认为媒体单纯做曝光就够了，转化这些是渠道的事情。大家回想一下端游媒体为什么这么强势就会明白其中的道理了。不管怎样，整个市场对于手游2C媒体已经越来越认可，但是我觉得还是远远不够的。


越来越多用户愿意在媒体上找游戏，但选择通过渠道来下载体验游戏产品，其主要原因在于渠道的下载、登录等服务更方便快捷。对此，我们在不断夯实用户基础的同时，也在直接转化方面也付出了很多努力。通过优化玩家的游戏下载体验，提供方便快捷的4399账号登陆服务，营造玩家群体的活跃氛围等等措施，让2C媒体在直接转化上也不断突破，取得了很好的效果。

面对新的时代，手游媒体无论从用户群的维护还是内容的完善方面都需要进一步深耕细作，不断扩大媒体的号召力。同时也要迎合用户需求，优化用户体验，解决直接转化过程中的种种问题。我们既要注重曝光、推广等间接转化的实力，同时也要关注直接转化的效果。手游媒体要两者兼备才能爆发出更大能量，为整个产业贡献更多的光和热。

正如有人用一句话来回应手游市场的“寒冬”：“退潮之后，就能看清是谁在裸泳”。在更加理性与成熟的市场新常态中，深耕细作，脚踏实地，就能跟随行业一起冬去春来，迎来属于自己的最好时代。

有关唐安

4399手机游戏网总编，拥有5年个人站长经验，2010年加入4399。在儿童网游领域带领团队屡创新高，成为该领域领导者，创造单日PV7000万+的成绩。 2013年8月负责创建4399手机游戏网，同时负责整合内部资源推广4399游戏盒app。截止2015年8月，手游网周末日PV1200万+、UV280万+，致力于打造一个可信赖的手游媒体。