2015年只有一家赚钱？成都手游公司探访

曾几何时，被称为“天府之国”的成都，集聚了大大小小数百家手游企业，站在2016年的时间窗口回顾，这里经历了一轮的过山车行情，丝毫不逊色中国股市。在此寒冬之下，一款《龙将斩千》上架，安卓渠道月流水就突破1500万， 而其研发方——顽皮猴工作室正是来自成都。

赶上2015的末班车，《龙将斩千》11月上架安卓，截止目前已稳定运营两月，月流水超过1500万，核心数据：次留43%，付费率9%。正是透过这款产品，我们有机会探访到了《龙将斩千》的制作人陈顺斌，也是顽皮猴工作室的负责人。今天，让他来我们解密成都手游CP的生存之道。


Q：陈总可以介绍下你的公司吗？

陈顺斌：叫我顺斌就好，我本人是顽皮猴工作室的负责人，我们第一款手游作品就是《龙将斩千》，也是我们目前的代表作。

Q：我们都知道《龙将斩千》的数据表现非常不错，据说，整个2015年你们是唯一一家盈利的成都CP，你对此有什么回应？

顺斌： 的确如此。《龙将斩千》作为我们第一款产品，能有这样的成绩，我们自己意外也有、惊喜也有，更多勒还是惊喜。至于说我们是“唯一一家”，这个我没有考证过，但确实大家都在讲“寒冬”来咯，也是真实的一个情况。我们的周围，也不是每一家做手游的都是那么顺利，这也是我们运气好的地方。

Q：所以是靠运气咯（笑）！除此之外，你觉得影响成败的最关键因素是什么？

顺斌：选择合作伙伴很重要！ 一个是我们自己内部的合作伙伴，我们的程序、我们的美术、我们的策划等等，还有一个是外部的合作伙伴，最重要的就是我们对发行商的选择。对一款游戏最终的成功起了很大的作用，有句话叫“酒香也怕巷子深”。

当时把《龙将斩千》交给游久紫钥，也是经历了很长时间的一个考虑。当然，在契机之下，最终我们的游戏是由游久紫钥和钱宝游戏联合发行的，结果大家都看到了，我个人还是很开心的。

Q：选择发行，你觉得最需要考虑的是什么呢？可以分享下嘛

顺斌：比如说，专业度、匹配度、还有就是重视程度。客观说，作为研发我们更多的专注在自己的产品，属于垂直向思考，而发行商可能看的产品比较多，横向的对比思维更好。《龙将斩千》这款产品上，发行就提了很多的参考和专业意见，而我们用自己的专长来优化产品，这方面合作是非常很有价值的。
此外，版金和分成自然很重要的。多和发行聊，也会收获很多的有价值的信息。

Q：能透露下你们的版金和分成情况吗？

顺斌：不能！（笑）

Q：有人说手游行业迎来了寒冬，成都更甚，对于这样的说法您有什么看法呢？

顺斌：手游发展飞速，成都不及北上广雄厚的人才储备，如果产品也没有明确的方向和丰富的经验支撑，投资人很容易对一款游戏、对一个团队失去信心，现在这样的落寞状况自然也就不可避免。相反，如果能坚持到一款代表作出来，可能情况就会有改善了。

Q：有了好的发行商，《龙将斩千》后续有什么产品计划吗？比如说iOS、比如说推海外

顺斌：其实这些我们已经和发行商（游久紫钥和钱宝游戏）规划好了，很快我们就会上iOS版本，至于《龙将斩千》的海外也已经启动起来，游戏是三国类题材结合“斩千”的玩法，我们会主推日韩、东南亚、港台这些地区，相对来说也比较容易接受。

Q：你们公司后续有什么新的计划呢？

顺斌：《龙将斩千》是朝着精品游戏的思路去打造的，以后我们也会沿着这个方向走下去，打磨更多的优秀产品出来，用产品和数据去说话，相信这条路是正确的。所以我们也正在招聘，非常希望更多的有理想、有能力的伙伴加入到我们的团队里面来。