致创业者：投资人所关注的创业者想法

在你向投资人要投资的时候，他们或许会问你：“现在市场竞争惨烈，别人都死了我们为什么就能活下去？”是否有感到语塞，不知如何回答的窘况。

创业者往往看不到自己有什么好的竞争力或者特色，可以有力的证明自己的团队能够适应这个时代生存。不过可能我会分析得不那么动听，毕竟我最讨厌鸡汤。

事实上这也不是很奇怪的问题，投资人我不了解，但通常如果有投资人问我“现在市场竞争惨烈，别人都死了我们为什么就能活下去？”我的理解是他想知道我的战略远见为什么是靠谱的。

单单回答他我们的特色是不够的，因为你没法证明我们的特色是能够保证生存的，仅仅只能证明我们和挂掉的团队有那么点区别，但是有一个道理“不管你长没长头发，只要你不会游泳，你都会溺水身亡”。

其实投资人一般在乎的是：

1、我做的东西的盘子有多大：举个例子，我要做的是在公厕的卷筒纸上张贴小广告，有人就说了，这会有谁看？这不是关键，关键是，全国有多少公厕，我的盘子就有多大。所以，题主应该考虑的是你的盘子有多大，或者你的“靠山”有多硬，比如你有稳定的渠道可以跟腾讯合作，并且一定帮你力推，这就是你的靠山了。

2、我做的这个事情将来会有怎样的发展：这并不是简单地画个饼，投资人往往都是老江湖，你画个饼他看不懂吗？事实上也是，你心里必须有一幅蓝图，10年后的你的团队是怎样的？你一个游戏团队，10年后只是更多人做更多项目了，对不起，你的愿景太狭隘了。但是相反，10年后我们不做游戏了，我们提供支持，所有的其他人的产品都会用我们的支持来做，并且我们提供平台给游戏开发者和玩家交流，让开发者和玩家共同完成游戏，这是一番什么样的景象？


3、我的商业模式会如何：做游戏，大家都能看到的商业模式是游戏坑玩家的钱，那么除此之外呢？你的互联网思维呢？继续刚才的例子，10年后我们的平台是玩家和设计师交流合作游戏的平台，交流合作了线下不见面吗？OK，通过我们的软件找滴滴专车，然后去指定的咖啡馆享受优惠的价格（甚至免费）进行交流，然后还有专车送你回家。你看懂背后的商业模式了吗？

4、我们有没有退路呢：其实也就是有没有第二方案，假如我们做一个情侣类游戏给腾讯情侣空间，那万一出了意外卡死在各个环节，我们项目就死了？不，我做情侣游戏，首先考虑的是我要做世纪佳缘、珍爱、百合的闭环，他们的o2o模式中缺少很致命的一环，就是当用户成为情侣之后就跟你拜拜了，2014年世纪佳缘几千万流量才带来2.5亿盈利，这背后没有蓝海了吗？

5，我们这些人在一起做这件事情能成吗：这也是一个大问题，但是他又不是大问题，因为这通常是随口一问的，但是这背后透露了你对于团队的理解和团队的精神。好的团队里，一定会有人有说有笑，甚至有人在高谈阔论的！首先你要明白，一个必死的团队，你走进他们办公室的时候你就能体会到——没有任何人有微笑，没有任何交流，哪怕只是2个人在切磋技艺。


之所以会语塞，不好听的说一句就是，你对“创业”还没有想清楚，只是想圆一个梦想而已，当有人跟你提出质疑的时候，你就开始回避这个问题，如果是一个无关痛痒的人，你会觉得跟他说了也白说，要么他跟你一样情怀，要么就是个二货；但是如果遇到对你很重要的人这么问（投资方算是重要了吧），你既想逃避又要面对现实的心境，就让你哑口无言了，因为你真的还没想清楚为什么“创业”。

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