爆款手游《少年三国志》精准营销 直击二次元痛点

2016-02-03

GameRes报道 / 随着国内手游市场的迅速发展，围绕手游的创新品牌营销也层出不穷，泛娱乐化和垂直化趋势明显。近日，游族网络现象级卡牌手游《少年三国志》除了与贺岁大片《过年好》展开影游联动，也作为首届二次元春晚的首席赞助发力二次元垂直领域。以“Q版激萌”为特色的新版《少年三国志》与基因高度重合的二次元春晚展开合作，不仅直击二次元痛点，延续了其在内容布局上的精准营销风格，同时也显示了2016年手游厂商向亚文化领域重点发力的趋势。


亚文化觉醒  二次元手游热度不断攀升

据市场调研机构艾瑞咨询发布的《中国二次元行业报告》显示，核心二次元用户将会稳定增长，预计2016年规模达7008万人，随着动漫IP化运营日益显著，动画电影不断渗透，预计2016年泛二次元用户规模达2亿。与迅猛发展的二次元人群和市场相比，行业缺乏一个有广泛影响力的大规模盛会，二次元春晚即诞生于这样的背景之下。



晚会上不仅有动漫、小说、游戏、COS、舞台剧、电竞等诸多知名二次元嘉宾齐聚一堂，还有汪东城、戴荃、孔连顺、冯建宇以及表情包之源“金馆长”等明星大咖鼎力助阵，是二次元文化于中国落地发芽后首次如此大规模的春晚盛典。游族网络现象级手游《少年三国志》作为二次元群体喜爱的游戏代表，点燃了这场二次元年度盛宴的少年情怀。



实际上，随着大量游戏厂商开始布局二次元，日漫、国漫IP改编、授权增多，二次元手游的热度不断攀升。年轻且庞大的二次元用户游戏时间长、付费率高，所以二次元手游这一细分领域日益受到业界的重视；另一方面，二次元对游戏的品质要求非常高，只有真正具有二次元属性的精品游戏才能赢得玩家的青睐。正因为精品游戏的稀缺，以《少年三国志》、《奇迹暖暖》、《崩坏学园2》等为代表的二次元手游一经推出，即广受好评。

精品内容+精准营销  《少年三国志》直击二次元痛点

要做好一款二次元游戏，赢得优质游戏用户，离不开核心的优秀产品以及持续精细化的推广运营。以手游《少年三国志》为例，为了满足以“视觉系”著称的二次元用户，游戏在立项时便明确要打造出极具冲击性的画面效果，人物设定凸显年轻化特色，整款游戏的热血度将幅提升，极大满足了二次元玩家的兴趣及幻想。有了这些真正打动他们的核心要素，也就在内容上解决了二次元用户的痛点。



在推广运营上，《少年三国志》的品牌营销节奏也一向精准。此次二次元春晚恰逢《少年三国志》发布一周年，新年特别定制版少三更强调“Q版激萌”特色，这与以“宅腐萌”为主要受众群的二次元春晚基因高度重合，无疑会扩大《少年三国志》在二次元群体中的影响力与知名度。实际上，这并不是《少年三国志》首次在二次元圈引起广泛关注，此前代言人陈赫左手玩游戏《少年三国志》右手玩魔方的“天才”玩法也博得众人眼球。以萌贱风格示人的陈赫，加上娱乐搞笑的营销方式，很容易得到二次元用户的认可。不仅如此，和亚文化逐渐“主流化”一样，《少年三国志》除了在二次元领域精准布局，在泛娱乐品牌营销上也是大手笔，通过联动《过年好》在春节贺岁档通过电影植入、互动活动等多种形式，让双方的粉丝群体深度互动取得良好的口碑，放大双方的品牌优势并取得共赢。

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