看《愤怒的小鸟》之父如何打造出一款经久不息的畅销游戏

《愤怒的小鸟》是一款风靡全球的手机游戏，但要如何保持它的热销程度呢？开发商 Rovio 公司无疑是个中好手：重视品牌的策略让这个游戏超逸绝伦。

我最近受雇于开发了 Candy Blast Mania 和 Restaurant Story 2 等 F2P 手机游戏的 Storm8 公司，主持一系列炉边谈话活动。我的访谈对象都是那些对手机游戏发展做出了重大贡献，并且希望回馈社会、与他人分享自己的经验所谈的人。

我的第一位访谈对象是 Peter Vesterbacka，他的职位名称是 Rovio 娱乐公司的 “无敌神鹰”（Mighty Eagle），这一称号彰显了 Peter Vesterbacka 对公司品牌的大力推广和领头作用。

宣传卖点

我率先发问，开始了我们的谈话。我问 Peter Vesterbacka，他们公司是成为第一家在国际空间站发布公告，宣布自己发行了新软件的公司的。

Peter 解释道，在最初头脑风暴，构思如何发布《愤怒的小鸟太空版》（Angry Birds Space）时，他们满脑子考虑的都是“太空” 元素，包括与太空相关糖果品牌、玩具以及历史遗迹。他们设计了几个高收益但同时也高风险的方案，希望其中的某个能够大获成功。最后，《愤怒的小鸟太空版》在 NASA 和西雅图太空塔的助力下成功发售，太空塔在游戏中则变成了一个大型弹弓的形象。

另外一个引人注目的卖点，就是设计了捣蛋猪的绿色带有上海特色，以及在莫斯科红场上开音乐会的桥段。Peter Vesterbacka 解释道，他们的目标是让这些标志性事物都有其独特的色彩：绿色的猪，红色的鸟。这就让商品标志更容易辨识，同时也让那些本来与游戏关联不大的商品也能捆绑在一起销售。例如，莫斯科红场这一元素就和红色的小鸟相似，从而有利于提高《愤怒的小鸟》的销售业绩。这一角度下，游戏中的人物，即小鸟和捣蛋猪，就不仅仅是游戏主人公了，它们还起着引发联想的作用。

打造品牌的策略

Peter Vesterbacka 解释道，产生这些卖点的原因，是因为 Rovio 的策略就是打造品牌影响力。在 2016 年，Rovio 公司将主要致力于推广本品牌动画电影。Rovio 公司通过将电影预告片内置在游戏里和投放在社交媒体上，设法使之达到了 4 千万的点击量，这一数字比通过传统推销渠道有望获得的点击量要大得多了。基本上，公司将旗下的游戏、电影、消费产品等都视为了推广其品牌的途径，而不是各自独立的盈利品。出现这一现象的部分原因在于，不同于音乐产业和电影产业，游戏开发商无法保证持续地冲击市场。Peter Vesterbacka 解释道，这一策略能够帮助他们更有生命力，从而提高制作出惊世之作的可能性。

品牌，就是竞争优势

每一天都有数以百计的游戏被发布，呈现供大于求的局面。游戏可以通过很多种方式获得关注，但 Peter Vesterbacka 解释道，他将打造品牌视为一项长期的优势。不同于仅仅专注于某一个产品，重视品牌能够确立关注热度，从而从多方面进行市场营销。这就是商业持久性的一个体现。

在 Peter Vesterbacka 看来，公司应该努力给每个人提供就业岗位，不论年龄或性别差异。例如，《愤怒的小鸟 Go》（ Angry Birds Go ）是 Rovio 公司与迪斯尼公司共同合作开发的一款另类赛车游戏，这就扩展了“愤怒的小鸟” 这一品牌的影响力，有利于在市场中分一杯羹。近期，Rovio 公司与 Stella 的联手之作则会偏向迪斯尼公主风。为了新游戏 Love Rocks 的发售，三部用于宣传该游戏的预售片已经在市面上播放。预售片中一直在强调品牌的独特性：“这部游戏与小鸟无关。”

国际范的成长路线

Peter Vesterbacka 解释道，品牌的扩张同样需要打造文化内涵。Rovio 公司在发布软件的同时，也注意以品牌为中心。这不仅仅是满足用户的要求，或是定位本土化而已。比方说，中国版的游戏就需要从取得当地名人、工作搭档以及地方宣传的帮助。

举例来说，《愤怒的小鸟大作战》（ Angry Birds Fight ）是计划面向日本市场的一部游戏。该游戏由 Kiteretsu 公司研发，该公司则是开发出《动物园消除战》（Zookeeper Battle ）系列游戏的本土游戏开发商。但是《愤怒的小鸟大作战》游戏在开发时同样有很多国际化的元素。研发公司在日本东京、中国上海、韩国首尔和美国圣塔莫妮卡等城市都设有子公司，并在当地雇佣员工帮助他们研究市场。如果游戏成功打入当地市场，那军功章得有他们的一半。

结语

很少有公司会注意保护旗下品牌的影响力。Rovio 公司成功地进行市场营销的案例表明，一个手机游戏开发公司不仅可以通过传统市场方式宣传游戏，还可以开拓新的宣传方式，让产品走得更远。不论以品牌为中心的模式是否适合大多数游戏，这依然是个有价值的例子，因为它展示了应当如何使你的游戏赢得它本应得到的那些支持者。

via：创见

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