寒假期间影游联动营销 大起大落彰显营销效果与游戏品质

由于寒假连着春节、情人节等多个节假日，用户活跃度、付费意愿、游戏时长等方面都会有明显地上升，尤其是春节，在DataEye的数据报告中，春节期间手游用户的付费率上升9%、ARPU上升5.6%、游戏时长上升7.5%，成为历年游戏营销的重中之重。如今泛娱乐盛行的情况下，2015年春节的营销又上升到新的层面——影游联动。

《功夫熊猫3》：同名电影有望超《大圣归来》  驱动手游增长明显

《功夫熊猫3》电影2016年1月29日正式上映，至2016年2月17日上映时间达到20天，中国票房累积8.7亿元。其中2015年国内爆款动画《西游记之大圣归来》上映24天，累积票房7.8亿元，照此形势《功夫熊猫3》将有望超越《西游记之大圣归来》（票房数据均来自于艺恩）。另外，百度指数“功夫熊猫”关键字在2016年1月30日达到最高点为7.4万。（百度指数均为近30天表现）

此外，春节期间《功夫熊猫3》手游除了同名电影的上线，还与长隆野生动物世界、UC浏览器、伊利、康师傅等品牌开展深度营销。



在《功夫熊猫3》成绩方面，受同名电影上线的影响，《功夫熊猫3》上升趋势明显，一下从1月27日第51名的谷底跃至第22名且持续了一段时间。作为一款2016年1月8日上线的手游，错过新游上线营销期之后，《功夫熊猫》虽受同名电影以及其它营销的影响，但却一直没有挤入畅销榜20名以内，近30天基本维持在畅销榜前40名以上。

《三打白骨精》电影表现强势  手游因下载付费带动不明显

《三打白骨精》的同名电影《西游记之孙悟空三打白骨精》于2016年2月8日上映，目前上映10天，累积票房达9亿，同日百度指数也达到最高点6.7万。

配合《三打白骨精》的说法，37游戏将游戏口号定为“重要的妖怪打三次”，并在新浪微博登上热门话题Top4，电影话题分类第一名，受到1.4万的讨论，阅读量达到1122.9万。



但由于《三打白骨精》从2016年1月26日上线伊始就处于付费下载阶段，并且即使2016年2月2日双端公测，苹果端也没有转向免费，因而畅销榜的成绩可以看出，同名电影的上映并没有给手游成绩带来很大的推动作用，电影上映后，整体成绩维持在畅销榜80名左右。

《星球大战：指挥官》：《星球大战：原力觉醒》电影强势带动  手游跳跃性增长

《星球大战：原力觉醒》电影2016年1月9日上映，目前累积票房成绩8.2亿元，百度指数关键字“星球大战”在上映时间达到最高点36.6万。在上映期间胜利游戏与万达影院展开线下合作，为影视用户转手游用户取得了良好的效果，《星球大战：指挥官》畅销榜从1月8日的第224名直接上升为1月9日的畅销榜第22名，但随后排名开始下降，目前整体在畅销榜前500名以内。



此外，胜利游戏还与长安福特、360手机游戏三方围绕星球IP开展一系列合作，《星球大战：指挥官》手游进驻全国指定的65家4S店，在360手机游戏中下载有奖。

《少年三国志》：赞助电影、二次元表现不明显   手游增长受电视广告驱动

《少年三国志》从内容与营销等多个方面与《过年好》电影联动，《过年好》2016年2月1日上映，目前总票房成绩为5342万，同时“少年三国志”的百度指数达到最高1.5万。

此外，《少年三国志》为瞄准近年新兴力量二次元用户，首次赞助二次元春晚，并在春晚现场展示游戏海报。二次元春晚于2016年1月23日举办，并在多个视频网站直播。



从畅销榜的成绩来看，无论是二次元春晚（1月23日）还是《过年好》（2月1日）上线期间，都没有非常明显地促使《少年三国志》成绩上升，2月7号的第29名到2月8号的第8名的成绩飞跃，其主要原因《少年三国志》在各大火车站与地铁以及超过18家电视台均投入广告。随后排名虽有下降，但整体稳定在前20名以内，对于一款运营长达一年多的手游是种非常不错的成绩。

《蜀山战纪》：同名影视剧与广告持续加持  版本更新引爆发

《蜀山战纪》于2016年2月15日迎来TV版大结局，根据克顿传媒的最新数据2016年2月4日该电视到达率为747.5万人，当日安徽该电视收视率为1.09%、江西卫视为0.68%。百度指数在2016年1月23日达到最高点为24万。

此外，《蜀山战纪》在2016年2月1日至14日期间，在安徽、浙江、湖南等多个电视台投放游戏广告。另外，在寒假期间《蜀山战纪》举动了一场覆盖数十所高校的“御剑回家”大型公益活动，参与者众多，活动反响不凡。



在畅销榜成绩方面，从2016年1月29日发力以来，成绩一直稳定在畅销榜15名以内，同时2月5日的版本更新与引入明星专服以来，同时随电视广告与电视剧的加持，到目前为止已连续12天时间在畅销榜前10名以内。

同时《蜀山战纪》TV版于2016年2月15日迎来大结局，作为一款影游互动模式下的手游，很容易随影视播出的结束，从而使手游成绩出现大幅度下降，但目前看来随后16号、17号都在畅销榜第6名，表现出上升趋势，有望进入畅销榜前5名。

结语：虽然寒假春节期间用户活跃度、游戏时长、付费意愿都比平时，甚至是其它节假日高出许多，此时举办营销活动更能促使手游成绩增长，但营销活动结束之后，手游成绩又有明显的下降，这大起大落之间，游戏营销效果与游戏品质便能明显地彰显出来。