中小CP生存环境压缩，2016年手游独代分成将降至15%

在去年年初，就曾预测：在2015年中开始，手游产业将会出现“B级产品零代理金、少预付款”的市场现象，虽然曾经引起一片哗然并又不少行业大佬公开反对，但市场很快便验证了观点是正确性。2015年不少中小CP与发行商之间采取的正是“零独代金、少预付款”的合作模式。

时至2016年Q1，通过与多家手游发行商及手游联运平台沟通，发现除了产品零独代金已成为常态以外，手游CP无论是与手游发行商与的独代分成比例还是与第三方联运平台的分成比例都进一步在下降，中小CP的生存环境进一步被压缩。

产品激烈，CP独代分成降低至15%

一年前，会抛出零独代金的预测，正是与当时产品的“产能过剩”有着密切的关系。当篇文章中估算2015年全年将会有不少于4000款的手机网游上线。根据硬核联盟数据显示，单单在2015年前三季度，上线的游戏已经超过7000款。虽然市场上出现了大洗牌甚至倒闭潮，但保守预估，2016年全年还将有接近5000款游戏上线。可见，市场仍处于产品极度饱和的状态。

由于市场上的产品供过于求，在发行方与CP的交易合作关系中就出现了“买方市场”，发行方处于有利地位，话语权也在不断扩大。因此，当下不少发行商在与中小CP进行独代合作时，采取的都是零独代金、低分成比例、少预付款的合作模式。

首先是零独代金，有业内人士透露，目前市场上B级或以下产品零独代金代理的情况十分普遍。其次是预付款，据了解，目前预付款的金额大约在50万至100万之间，能超过100万的寥寥无几，更为普遍的情况是没有预付款，CP们只能等游戏上线运营后才能获得分成。最后，在独代分成上，CP与发行商的分成比例也是一降再降。从最初的三七分成到2015年的二八分成。进入2016年以来，更是出现了CP只能获得15%(慎重更低)分成的案例。

第三方联运平台三七分成起步，实行阶梯式分成

那如果CP放弃独代，进行联运情况是否有有所改观呢?答案是否定的。首先在一线渠道以及厂商渠道上，CP们都能获得五五甚至更高的分成比例，但是由于竞争激励以及各种渠道关系，中小CP很难在上述渠道中获得大量优质的用户。

而在各种各样的第三方联运平台上，中小CP则不得不承受更少的分成比例以及阶梯式的分成模式。相较于一线渠道最少能获得50%的分成，CP在第三方联运平台上最多能获得的分成比例只有30%。此外，CP还要接受阶梯式的分成模式，当流水达到某一数值时，CP能获得的分成比例将会下降。而最低时，CP只能获得20%。举个简单的例子，A游戏月流水在500万元，按三七分成，CP方能拿到150万元，而如果游戏达到1000万流水，CP方只拿20%，也将获得200万元的分成。在面对激烈的市场竞争以及“赌一把”的心态作祟下，不少中小CP也只能默许了这一分成模式的存在。

中小CP生存环境进一步被压缩，该如何应对?

当然，上文提到的现象仅出现在那些A-级或以下的产品代理过程上，那些优秀的游戏无论在市场竞争还是商业谈判中，都具有相当大的话语权的。此外，一些有实力或有资金的CP都纷纷成立自己的发行团队，选择自研自发，甚至还寻找市场上的其他产品，充当起发行商的角色。

其次，由于买方市场的存在，以及发行利润率降低、成本增高等种种原因，分成比例向发行商倾斜也无可厚非。所以，中小CP不要对发行商避而远之，还是建议中小CP们主动寻找靠谱的发行商进行合作，切忌闭门造车。在选择发行商的过程中也有相应的技巧，可以选择与自己理念、风格类似或由相同类型游戏成功经验的发行商进行合作。

结语：在零独代金以及低分成比例已经成为行业底层客观存在的情况下，顺势而为或许才是中小CP最佳的选择。

via：手游那点事

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