两日流水1000万！ 《剑与魔法》没有强IP是如何做到的？

日前，作为国内资金能力雄厚的发行商之一，龙图游戏发布了手握的十几款IP之后，16年开年之作竟然是一款无IP的作品《剑与魔法》，这让很多人大跌眼镜。但《剑与魔法》的成绩出来，却让很多IP大作望尘莫及，游戏AppStore上线后蝉联台湾免费榜榜首多日，双平台上线后更是力压《战斗吧剑灵》等多款新作，甚至一度超过湖南卫视热播剧的强IP手游《青丘狐传说》跻身畅销榜前十，最新数据显示，3月17日游戏上线首日新增突破60万，双日流水破千万，次留达到55%。



强IP在游戏推广阶段能帮助产品快速集中用户，所以相对而言，发行一款原创产品的重点和难点也集中在了前期获取用户阶段。把IP和代言人这两个带光环的元素摘掉后，做出好产品更能体现产品质量和推广运营的能力和作用。

龙图游戏CEO杨圣辉认为：“好的产品自己会说话”，对于游戏来说，最核心的还是产品，IP能起到的作用在前期更偏向于倒量。发行的作用就是让产品的话语能够准确的传达给受众。对于已经成功发行多款原创游戏的龙图来说，在如何打造一款原创IP游戏上，或许拥有更高的发言权。


补齐用户存量弱势 原创IP如何打入市场

其实强IP在前期吸量的优势还是有目共睹的，IP本身自带的粉丝甚至可以为产品带来几十上百万的新增，而纯原创的产品要想补齐用户存量上的弱势需要发行商对市场有更加精准的预估，才能迅速获取精准的用户。

目前手游市场重度化趋势明显，硬核用户数量的增加源于端游时代核心用户大量涌入移动端，而就题材而言，三国类的《六龙争霸》、仙侠类的《青丘狐传说》都取得了良好的成绩，而西方幻想类市场还属于空白，魔幻题材+日韩唯美写实画风，无疑令《剑与魔法》的定位有着更广的拓展空间。

另外，对于一些世界观独特的产品来说，强行套用IP反而会影响制作团队的想象力，发行商普遍高估IP价值，也造成了市面上换皮现象严重，尤其是很多影游联动的产品，在影视作品热度削减后就会褪去光环，可见游戏本身的品质还是会在后期的运营中占主导地位。

找准市场差异化痛点 打造原创IP独家优势

在手游类型相对扎堆的市场环境下，原创IP游戏想要脱颖而出，就要从自身针对的市场找准差异化优势。深耕市场的发行商带动研发团队并行，更能够将产品的差异化优势体现出来。

目前市场上很多MMO游戏尽管有相应的社交系统，但是还体现的比较弱化，对此，龙图游戏向研发团队游奕互动提议，主打“强互动”和“强公会”的概念，在保证个体玩家也能够体验相应乐趣的同时，加强玩家间的交互。


原创IP的泛娱乐化 扩大用户攫取宽度

原创IP找出自己的差异化优势之后，发行商就需要针对自身优势把握住用户群的属性，有针对性性的培养种子用户。接下来原创IP游戏《剑与魔法》该如何攫取产品的目标用户呢？

不同于强IP已经被凝聚起来的粉丝群，原创IP在获取用户时可能要耗费更大精力，与其他有类似用户特性的平台合作，不失为一种扩散影响力和关注度的方式。


配合《剑与魔法》双平台上线，龙图游戏首次和斗鱼TV合作，直播了48小时真人秀活动，最高在线人数达到了108万，在斗鱼首页多个重点位置都获得了推荐。


龙图游戏的SIP战略--先是品质，再是IP

在今年年初的发布会上，龙图游戏公布了Super-IP战略，包括S级品质、United多方合作、Persistent品牌建设、Environmental产业生态和Re-creation创新，在会上杨圣辉就曾经强调过“S-IP”战略的真正含义：前提是S级游戏的品质，然后才是IP；无论有没有IP，都必须给用户带来最优秀的体验。此外，龙图执行副总裁师淑芳也表示：对于没有IP的S级产品，龙图将通过泛娱乐化运营，将其引入影视、周边等多领域，创造出值得推出系列游戏作品的IP。

其实从AppStore中编辑推荐的很多优秀游戏就可以看出，海外的游戏很少会靠IP来决定品质，更多的是通过产品本身的游戏性来吸引用户，国内的发行商在对待产品时，更多也需要从游戏本质出发，从《剑与魔法》的成功也可以看出，原创IP在发行中可以通过市场预判、强调差异化、用户累积、立体营销和泛娱乐多平台联动等方式，达到和强IP产品相同的吸量优势，甚至完成反超。