阿里要运营电子竞技，他们能在哪个环节赚到钱？

阿里也要做电子竞技了。

简单来说，它们做两件事情：首先，建立一个开放合作的平台；然后，他们要依托这个平台做一个电子竞技比赛。

赛事是这个平台的核心。在这个平台上，玩家可以直接报名参加各种赛事，自由组建自己的社交网络，并展示个人的比赛数据。平台还将会发布各类赛事资讯，并进行赛事的直播、电报和战报。当然，会有电子竞技衍生产品的推荐和销售——毕竟是做电商起家，阿里本身就有这方面的优势。

在服务玩家，让他们进行游戏的同时，阿里体育还欢迎其他人作为“客户”来自己的平台上举办自己的比赛。他们提供包括金融等增值服务、场地设备舞台之类的供应链，以及他们最爱强调的“大数据”。

“世界电子竞技运动会 WESG（World Electronic Sports Games）将是平台的第一个客户。”阿里体育电子体育事业部总经理王冠说。他们将投入 1 亿元，在今年的 4 月至 12 月举办一个大型的体育比赛，涵盖选手范围超过 100 个国家和地区，目前确定的项目包括 Dota2、《反恐精英：全球攻势》、《星际争霸 2：虚空之遗》和《炉石传说》等，比赛总奖金超过 550 万美元。线下第一批 20 座电子竞技场馆的授权工作也做好了，等到比赛进行的时候，玩家也可以到现场观看比赛。


阿里频频把“奥运会”和它们要办的比赛连在一起——严格的比赛规章制度、药检、国籍和年龄认证（从他们演示视频来看这个比赛似乎是以国家作为参赛单位），各国的选手为了展示更高超的技巧和认识到这种活动的美好而比赛：这是一个体育运动，而不是什么随便玩玩的游戏。

在发布会和会后的采访上，阿里体育的 CEO 张大钟不止一次用了“电子竞技的历史将从今天开始改变”之类的说法。在 1994 年就曾经在上海举办过 FIFA 的比赛的张大钟，在这方面挺有经验的。作为游戏风云频道的创始人，他也明白比赛对电子竞技来说是多么重要。

然而，电子竞技和体育竞技不同的是，游戏是有归属权的。今天哪个足球制造商说不供应足球了，还有无数个足球制造商前赴后继。但今天要是暴雪说不做《星际争霸》了，没有一个人再能做出个《星际争霸》把那些用户圈起来。从某种意义上来说，对于比赛项目来说，具有游戏的第一方是垄断的。


在某种程度上，阿里体育有点低估厂商的作用。张大钟说：“电子竞技是项运动，运动最重要的是那些运动员，而不是那些厂商。”其实第三方电子竞技平台已经逐渐边缘化，那些有游戏的人在平台构建的话语权越来越大。

曾经，浩方、VS、QQ 对战平台、HF 等容纳了各种游戏的对战平台是广大玩家玩各种游戏的首选，如今也基本上只有 11 对战平台还算活得过去。这种第三方平台曾经是游戏联网功能不完善的必然产物——简单的使用方法、稳定的服务器、断网重联、社交约战等这些本身游戏不具有的或者在中国无法使用的功能，让他们一度受到玩家的欢迎。

然而如今，游戏本身开始逐渐具备各种同样的功能的时候，这些平台不可避免地走向衰落。目前第一方游戏自带平台的功能基本上已经很完善了，也让玩家很少会导向别的平台：你要玩《星际争霸 2》，你就必然要下网易和暴雪的战网，然后就默默成为了战网的用户。同时，各类游戏自带客户端越来越强大：游戏 Dota2 在重生客户端加入了自定义地图功能，《英雄联盟》也准备在 2016 新赛季进行新版客户端的封闭测试。现在玩家早就习惯了在游戏自带的平台进行游戏——虽然，更新和 Bug 有时候令人有点烦躁。

网易和完美世界都上线过自己的电子竞技平台，虽然在上线之后就渐渐隐没于游戏市场——这还是在网易有着暴雪游戏代理、完美世界有着 Dota2 代理这种算是第一方游戏的情况下。如今第三方平台主要靠着一些小型游戏和自定义地图（比如各类魔兽 RPG 衍生）过活，离那个市面上大家探讨的那个价值十几亿美元的的电子竞技，差得还是有点远。


而对于那些厂商，把自己的游戏交给另一个平台也不一定是笔划算的交易。商铺选择阿里，是因为阿里能够帮他们省下一笔客观的实体店运营费用和渠道推广费——但对《英雄联盟》这样的免费游戏来说，游戏内的各种增值服务才是其收入来源，这种核心业务肯定不愿经过他人之手。

阿里体育需要更加专业、更加高级的服务来吸引那些巨头入驻。直到目前，官方没有公布游戏平台上确认可以玩到哪些游戏，这一名单还在商谈中。

引进 WESG 是一个思路。虽然目前电子竞技界最具有影响力的几个比赛，比如 Dota2 国际邀请赛和《英雄联盟》世界总决赛还是由游戏所有方主办，但还是有很多第三方赛事比如 ESL 和 DreamHack 活得还不错。根据王冠的说法，目前几个比赛的项目商谈进展得还是比较顺利的。当然，目前火热程度最高的《英雄联盟》尚未出现在大赛的名单上，毕竟背后是被腾讯全资拥有的 Riot。

赛事是电子竞技整个商业模式的关键，奖金、赞助、内购、转播权售卖、选手和俱乐部，一切和钱有关的东西都围绕着这个核心展开。不过，举办一场比赛，拿出 1 亿人民币和 550 万美元这种算是高额的奖金，对于阿里来说或许不是什么难事儿。但是怎么把比赛做下去，让其持久地盈利可不简单。

张大钟在发布会上提到了 WCG，世界电子竞技大赛，这个电子竞技爱好者心目中的圣坛。他提到了阿里体育举办的 WESG 和这个比赛的不同：WCG 是由三星主导的，是为推广三星的硬件而服务的。

然而他没有提到的是，当三星逐渐发现 WCG 无法为其带来足够的盈利和品牌影响力的时候，在 2013 年停办 。阿里体育也势必面临这样的问题，举办比赛可不是什么便宜的事情。一场全球性质的比赛，1 亿人民币的投入可能都有点少了——一般大型比赛比赛奖金的花费只占运营费用的三成到五成。

在 2013 年有数据显示，《英雄联盟》世界总决赛还是亏钱的——这是在拥有了可口可乐、三星等大牌赞助商的情况下。即使是这样一场影响力极高、观看人数超过 3200 万的比赛，靠卖转播权和门票也不够回本。北美最大的电子竞技联盟于 2015 年最后一天被动视暴雪 4600 万美元买下，因为他们背负着 600 万美元赤字面临破产的窘境。目前，大多数比赛还是烧着金主的钱过活——一般是那些非常有钱的、有着庞大电视网络和用户的巨型数字娱乐公司，比如 ESL 和 DreamHack 背后的瑞典娱乐巨头 Modern Times Group。


目前通过比赛盈利的最好模式要归功于 Valve 旗下 Dota2 国际邀请赛 1800 万美元的奖金池和玩家买的小本本——第一方游戏通过比赛促进游戏内虚拟物品销售似乎是一种新的商业模式。

这可能对于阿里体育是一种借鉴。阿里体育举办比赛的优势在于电商，电子竞技比赛会促进相关消费——有数据显示，将近一半的玩家会因观看比赛而更新自己的硬件设备，这也是为什么雷神、联想等厂商举办或赞助电子竞技比赛的原因。这对有着智能硬件布局的阿里或许是个好消息，虽然三星在这种路线上摔倒过，但并不意味着这种模式是不可行的。

via：好奇心日报

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