看网易2G大包体手游如何进军中国市场？

手游打广告，常用的套路无外乎：请明星。但是在看完一组与众不同的广告之后，笔者见识到了手游打广告的新思路——简单直白。简单直白地向玩家传递信息：苹果爸爸，我需要你！就差跪下了！如此简单粗暴的示好苹果，为4月15日App Store首发真是拼了老命。


作为网易2016年代理产品的代表作，《Raven：掠夺者》体量号称超过2G，这在国内手游市场绝对算得上是一款“巨无霸”级别的产品，不难透出“跪”苹果爸爸的姿态。

Netmarble打造 长期霸占韩国畅销榜前列

《Raven：掠夺者》由韩国手游巨头Netmarble研发，2015年上半年面市时连续一个月霸榜畅销榜的首位。上线半年，一直稳定在韩国畅销榜的前5位，至今为止依旧维持在韩国畅销榜的Top25，可以说这款游戏已经在韩国本土取得了相当耀眼的成绩。


游戏继承了韩国高品质路线，无论是角色、怪物、BOSS、还是打击感、特效方面，都下足了功夫，画质与打击感都可媲美主机。独特浓重的金属画风、冷兵器与铠甲的金属碰撞特效、逼真的巨型龙BOSS等，无一不让韩国玩家为之惊艳，而这也正是其脱颖而出的重要原因。

作为一款大型ARPG手游，游戏开放数量高达1000多种的装备系统，以及多种游戏模式，如剧情党喜欢的主线“剧情模式”、练级党喜欢的刷本“冒险模式”、以及刷高级装备的“RAID模式”、玩家之间PK的“公会战和竞技场模式”等。值得一提的是，在游戏的关卡设计方面，在不同的难度下，除了在数值方面有所差异外，其关卡的风格也会截然不同，包括地图、怪物和BOSS，游戏制作花更多心思的做法缓解了玩家重复刷图的枯燥感，为玩家提供了更多选择。

逆势而为？ 国内市场大包体怎么做

事实上，这款游戏在韩国的成功也并非偶然，软件方面，韩国玩家历来对对中世纪幻想风格的ARPG情有独钟，《Raven：掠夺者》的硬派的金属风格很好地戳中他们审美的G点；硬件上，只在三星和苹果之间做选择的韩国人从来就不知道什么是机体限制，满大街的一线设备和世界一流4G速度和超低的资费水平，将2G包体带来的影响削至最小。

应该说，《Raven：掠夺者》在韩国的成功是符合“国情”的，但在中国，安卓机阵营能否应付这头巨兽是值得疑问的，大量16（储存容量）+1（运行内存）的千元机在《Raven:掠夺者》显得有些高攀不起，倘若低端市场无法对其进行有效消化，那么《Raven:掠夺者》到最后很有可能会变成一座空中楼阁。


网易自去年夏天确定代理《Raven：掠夺者》后一直按兵不动，对外宣称是在进行“本土化”工作。彼时就有人猜测网易是否会针对国内手机硬件水平不达标的情况对游戏进行阉割。小半年过后，人们发现，网易非但不阉割游戏，反而还加入了中文配音，誓要把用户体验做到极致。

在国产手游对小包体趋之若鹜，巴不得一款游戏只有100M的时候，《Raven：掠夺者》逆流而上。从某种角度来说，这是一场理想跟现实的对赌。赢了，网易将进一步巩固了自己的手游帝国。而如果输了，受打击的不光是网易，还有整个刚刚起势的重度手游行业。所以我们细品这则广告时能否发现，抖M的掠夺者其实包裹着一颗抖S的心，透露出的信息不是“我们只能做高端市场”，而是“我们只做高端市场”。中国的重度手游市场潜力究竟有多大？一段时间过后，《Raven：掠夺者》的表现应该能给出答案。

软件倒逼硬件 为手游打造手机

业界对于《掠夺者》的种种议论和看法，用不了多久就会有定论。这款手游明天就将在App Store进行国服首发，是非成败很快就会见分晓。软件对硬件的依附是先天的，在游戏行业中，我们所熟知的逻辑就是根据硬件环境，设计制作与之相适应的手机游戏。硬件带动软件，软件跟随硬件，无论是安卓还是苹果，这似乎都是不变的规律。

然而在网易老总丁磊眼里，规则是从来都是可以改变的。为国内互联网行业的开山人之一，丁磊笃信事在人为。2009年，《魔兽世界》改嫁，在所有情况都朝着网易不利的方向行进时，丁磊顶住空前的压力，硬是顺利地完成的交接。正如他自己所说，无论外界如何改变，他只信实干。

其他人在《Raven:掠夺者》与国内手机硬件的困境时，思考的发起点一般都是“适应”，而丁磊则考虑的是“改变”。不看着硬件厂商的面色吃饭，丁磊决定与一加合作，推出一款配得上掠夺者的游戏手机。由软件倒逼硬件，为手游打造手机，这样的思路与魄力在常人看来有些夸张甚至疯狂。但不能否认的是，这条不寻常之路，网易走得魄力十足。然而，对于用户来说，更换一款游戏远比更换手机来的简单，硬件的更新换代绝非一朝一夕可以完成。落回现实，国内日益成长并已经有相当规模的iOS市场，无疑才是这款2G精品手游的最大机会所在。


也许很多人对《掠夺者》国服的未来仍心存怀疑，认为国内市场对2G手游的接纳度仍然缺乏好的先例。但在笔者看来，无论如何我们都应该祝《掠夺者》好运。一方面是因为这款游戏的确有自己的独到之处。霸榜韩国的表现和网易几千万的代理金加千万级的推广费用背书都是它成功的基础。另一方面，如果这样一款2G的包体重度手游能够成功，或许也能代表中国的手游市场已经有能力迎接这样的重度手游，向更成熟的市场迈进。