咸鱼游戏沈曌： 专注游戏本身 全方位深挖IP价值

2016年的移动游戏市场迎来了大洗牌，据悉，目前App Store畅销榜排名前30的游戏几乎都是IP产品，这明显的展现了IP的潜在价值，但是在这背后，还有许多IP产品淹没在市场中。因此如何合理利用IP，创造IP的长线价值成了业内人士关注的焦点。

今日，在体育游戏发行领域崭露头角的新锐发行公司，咸鱼游戏联合创始人沈曌，在GMIC峰会上围绕 “IP的长线发展，游戏影视动漫联动”主题与与会嘉宾进行了深度讨论。在这几年，手游行业自身已逐渐形成了一套生态产业链，优质IP如何鉴定，如何打造，愈发引得业内关注。沈曌表示，咸鱼游戏在IP选择上遵循“稳健、谨慎”的原则，根据IP分析、类型选择、团队选择三个主要方面进行筛选。在IP的选择上，根据覆盖人群基础广度、IP持续热度、用户属性转化率以及IP商业化空间进行估算，选择出一款更适宜商业化的IP产品。在游戏类型选择上，尽量选择成熟的游戏类型，在IP选择时进行风险评估，最终选取更适合推广的游戏类型。在游戏团队选择上，选择对游戏有深入研究与了解、研发经验较深、有过成熟游戏研发案例的团队。多方面考虑，最终选择出一个成熟的IP进行推广。


众所周知，咸鱼游戏在年初制定的2016年发行战略，深入布局细分领域目前已初见成效，由近期火遍足坛，数据赶超FIFA与实况国内记录的足球竞技手游《最佳阵容》，和年初签约的知名军事国产动漫题材的黄金IP《那年那兔那些事儿》，也在近期获得了B站融资，这些都证实了这条道路走得清晰且坚定。咸鱼游戏的发行战略来源于自身的资源优势，去年咸鱼游戏获得由华谊兄弟领投，动域资本、景林投资、集结号资本跟投的A轮融资后整合自身优势资源，在体育发行领域发力，推出《最佳阵容》并取得优异成绩。2016年基于影视、体育、动漫等领域的强势资源坚持打造细分领域标杆产品的战略思路，做自己擅长做的事情并初步取得了一定成绩。


在谈到目前IP的泛娱乐化趋势时，沈曌表示：IP对于游戏来说是很必要的，无论一个游戏的品质如何，一个独立的世界观以及人物设定都是必然存在的。这些都是组成IP泛娱乐化的一环，但是IP并不是衡量一个游戏成功与否的决定性因素，而是要从产品本身出发，增强用户对产品的认同感。咸鱼游戏坚持通过跨界合作的方式，将专业的事情交给专业人士去做，从游戏本身出发，专注游戏的核心玩法，开发游戏的耐玩性、延长周期性，加强用户对产品的黏性。任何一款游戏成功的源头都来源于玩家的支持与喜爱，将玩家的需求作为游戏的最原始出发点，提高游戏本身的游戏性和可玩性，才能从根本上提高玩家的黏性和忠诚度。找到细分领域玩家的聚集地，并整合多方优势资源对核心玩家进行精准营销也是咸鱼游戏的强项。

咸鱼游戏联手华谊兄弟、动域资本、景林等知名企业，跨界影视、动漫、体育等领域，整合多方资源，有着全方位的获得黄金IP的独特优势。体育IP方面通过产品发展竞技赛事，利用俱乐部、战队等带动用户的活跃度，增强游戏用户黏性。国产动漫IP方面，通过购买+原创扶持的形式全面覆盖用户。


作为一个快速发展的领域，移动游戏市场还有着更大的发展空间，但快速发展的市场不等于拼凑与抄袭。咸鱼游戏一直坚持精品化、细分化的发行理念，沈曌表示：“咸鱼游戏的每一位员工，都是业内的佼佼者，热爱游戏、了解游戏，从玩家体验出发，更深入的了解用户需求，因此在游戏性与可玩性上，用户更容易感知与认同。因此咸鱼游戏在专注垂直细分领域更有话语权，全力专注某一领域，不光是要提高品牌的核心竞争力，更是将整个团队的精力沉淀其中，深挖用户需求，打造一个与用户沟通无障碍的交流平台。”

峰会讨论的最后，沈曌表明咸鱼游戏会继续坚持年度战略，回归游戏本质，充分发挥专业体育游戏娱乐平台的优势，让用户得到更多趣味性的游戏体验。