前索尼高管：推荐游戏和获取投资的14个技巧

对于中小规模和独立游戏开发团队来说，在向潜在投资方或发行商展示游戏时，需要注意些什么？近日欧美知名游戏从业者，前索尼电子娱乐公司战略内容主管Shahid Ahmad在一篇文章中分享了他的14点经验之谈。

假设你是一位独立开发者，希望向潜在投资方推介自己的游戏。我无法帮助你提高完成这件事的成功率，但通过下面这些做法，相信你将能够有效地降低其失败率。就推介游戏来讲，这个星球上还没有任何通用规则，但某些经验法则是值得借鉴的。你需要具有一定的洞察力，能够根据具体情况采取合适的做法。这会花一些时间，但好在它还不是高深莫测的火箭科学。

1、不要迟到

如果你要参加一次会谈，请稍微早到一点，但也不要太早。你需要花时间整理思路，为会谈时可能出现的状况做好准备。

2、信守承诺

如果你承诺在谈判前有材料可以提供，或者在其后的某个日期能够提供材料，请务必按时交付（材料）。谈判的另一方永远都会记得你所做出的承诺。

3、证明你的声誉

在拥有海量产品，竞争激烈的游戏市场，怎样才能脱颖而出？如果你在圈内口碑上佳，或者获得了来自前客户的好评，有创作成功游戏的履历，那么你需要尽早让对方知道。这有助于双方建立信任。

4、建立融洽的关系

人们总是愿意与自己喜欢的人做生意。因此，你务必要做到心态开放、自信，并且准确表达自己的想法。 这并不意味着你非得是一个性格外向的人，我就比较内向，但性格从来没有对我与其他人沟通造成障碍。

5、展示原型或视频

这条建议也许跟很多人的想法不太一样，但我签过超过100款游戏，却从来不会只看到一份PPT或Keynote演示文档后就做出签约的决定。我在签《无人深空》(No Man's Sky）前只看了一段视频，但要知道，我与Hello Games工作室的西恩相熟，在此之前我们已经有一定的信任基础。这个道理就好比，唱片公司的星探不可能只看过一份PPT文档就决定与某个新组合签约。

6、一句话表达游戏的核心亮点

如果你做不到这一点，你很可能无法清晰地表达自己的想法，致使潜在合作伙伴产生困惑。请使用一句话传达游戏的精髓，但不必面面俱到地解释所有细节。这句话的目的在于激发潜在合作伙伴的兴趣。

7、避免无用的繁文缛节

我不会阅读独立开发者发给我的所有文档，但当开发者展示自己所创作的游戏原型后，我欢迎他们向我发送更多数字材料，或者是在面谈期间进行展示。

8、直奔主题，不要拐弯抹角

不要顾左右而言他，不要说连你自己都不相信的废话，请尊重潜在合作伙伴的时间。对我们来说，时间是最宝贵的资源。

9、减少摩擦

尽可能让谈判顺利平滑地进行，把事情说清楚；如果某些内容激起了潜在投资方的好奇心，请及时跟进解释。

10、如有可能，请展示一段短视频

《无人深空》就展示过一段非常棒的短视频，但绝大多数其他游戏的演示视频要么太长，要么就是没有真正地呈现亮点。不要试图展示游戏的方方面面内容，专注于传达游戏的关键点就好了。通常情况下，一段视频的播放时长不宜超过1分钟，同时应当能够抓住观看者的眼球。

11、明确自己希望通过谈判达成什么结果

如果能够吸引潜在合作伙伴的兴趣，那当然很好，但在某些时候，开发者通过谈判与对方建立关系也是不错的结果。也许现阶段双方在某些方面还不合适，但未来是有可能达成合作的。

12、不要哄骗

这将导致潜在合作伙伴的反感，同时会对你的声誉造成负面影响。对独立开发者来说，声誉至关重要，你必须好好珍惜。

13、不要过度防卫

对于来自潜在合作伙伴的批评，你应当予以尊重，而不能表现出过度防卫的姿态。毕竟，批评也是一种反馈，就算你不同意对方的看法，表示尊重也有助于双方建立良好稳定的关系。

14、解决问题

如果在谈判前，你知道潜在合作伙伴需要些什么，那就太好了。如果你能为对方的问题找到解决办法，那么双方达成合作的成功率将会非常大。

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via：手游矩阵

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