利益之下暗潮涌动，再揭手游市场上的那些“灰色玩法”

有光的地方必有阴影，在手游行业中，有台面上的玩法和暗地里的“捷径”。灰色地带处于黑白之间，难以界定，这其中某些操作和玩法或许是大家心知肚明的，或许是某些领域不为人知的，今天就带读者探探移动游戏行业“灰色玩法”的水到底有多深。

一、自充值：你充或不充，它就在那里

所谓自充，就是游戏厂商自己充值或出钱请第三方帮忙在自己的游戏内消费，以实现更高的畅销排名。当下号称“月流水过千万”，甚至“月流水过亿”的游戏，真实情况究竟如何？其中又有多少水分呢？

1.iOS自充，上市公司玩得溜

以往游戏厂商刷榜从来不考虑畅销榜，“开发者要刷畅销榜，30%的收入要给苹果，你掏得起吗？”然而现在的游戏公司还真掏得起。刷流水这种曾经被认为是投入产出比极低的行为，逐渐被不少大厂所“接受”。

曾有媒体报道过一位职业刷流水知情人士的说辞：“如果刷1000万流水，就能保证短时间内冲上苹果商店的畅销榜，就算我们自己花钱充了这1000万，苹果还得跟我们三七分成，我们就可以再回收700万。这就等于花了300万买了个畅销榜排名，总比在手游媒体投广告强吧！这排名能给我们导量3-4万。”

在行业整体对游戏“流水”过分追逐的情况下，一些厂商为完成所谓的KPI，而不惜进入“自充”这一深坑。据了解，甚至有些产品自充值的数额已经超过了产品总流水的一半。对于大厂来说，iOS自充相当于花钱买广告位，在与苹果三七分成后，所花出去的钱视为推广成本，一方面能得到畅销榜靠前的位置，带来不少自然用户，且这些用户大多有较好的游戏习惯和付费习惯。另一方面，排名上升也能为品牌添加不少附加价值，使其受到行业的关注。

除此之外，资本市场也给了游戏厂商不少压力。自充值实际上是SP时代的产物，彼时的自充有一个底线，就是不能让产品出现亏损。而到了手游时代，眼下的自充开始变得毫无底线，只要发行商现金流充足，自充后即使产品是亏钱的，流水、利润等最终都可以由资本买单，资本的加入能将创造真实利润的难题无限往后移。现阶段濒临上市或已经上市的游戏公司越来越多，漂亮的流水数据能提高企业的估值，稳定投资人的信心，且公司的体量和资金又“允许”这种做法，自然越来越多企业趟这趟浑水。

2.安卓渠道更猖狂，明码标价自充

安卓渠道的自充显然比iOS的更加复杂，这其中牵扯到发行商、各大渠道，甚至是作为中间“帮凶”的游戏公会。自充相当于给渠道灌水，渠道不一定愿意，但不可否认的是，渠道自身也面临着KPI，这种压力使得渠道默许了自充这一行为。

以往渠道还有S级、A级、B级之分，推广资源也各不相同。然而现在，某些极端一点的渠道甚至连这一步也不提了，直接把三档的资源打包明码标价。以国内某一知名渠道为例，这三档对应资源明码标价为500万、300万和100万。只要游戏厂商在规定的时间内完成该等级的自充值，渠道就会给予对应的配套资源。

自充对不少大厂来说，看似划得来，也吃得消，然而这是一个无限的死循环，假流水需要更多的假流水来掩盖。



二、刷榜：大小都吃，只是谁的吃相更好看

有数据显示在2015年，Android应用商店的游戏类应用数量接近60万款，iOS商店游戏类应用数量约45万款，要在数量庞大的游戏中脱颖而出实属不易。对于游戏厂商来说，特别是一些中小企业，一方面缺乏相应的资金进行推广和曝光；另一方面，游戏本身的品质和玩法的吸引力不足，最终导致了顶风作案，纷纷进行“刷榜”。

据不完全统计，目前国内从事刷榜服务的公司达到数百家。一些刷榜服务公司甚至常年雇佣上百名兼职人员，拥有近千万个iTunes账号，在12个小时内就能刷出6万-8万个下载，可轻松将应用推到排行榜前十名。如果刷榜行为被苹果发现而遭到下架之后，还可通过改名的方式重新回归App Store。



这是从某刷榜知情人士中获得的报价。从这份报价中可以看出相比前两年动辄上百万的成本，现在将游戏刷到免费榜前列“性价比”非常高。虽然手游获取成本在节节攀升，免费榜刷榜成本却在下降。而且以往刷榜公司不能确保游戏具体能到上升到哪个名次，只能给个大致浮动范围。现在的刷榜更有保障，甚至有些刷榜公司会给出“承诺价”，只需要支付高于一般报价1~3万就能够获得刷榜公司的承诺排名。

在短时间内付出远低于正常拉新所需的费用成本，以榜单排名换取真实用户和曝光量，这种方式恐怕是稍有资本的公司都不会拒绝。然而刷榜的效果大多只是昙花一现！



三、肥水不流外人田，自己给自家游戏“换皮”

换皮，曾经被认为是自己的游戏被别家企业“山寨”了的说法，然而现在，厂商自己也走上了给自己游戏换皮的道路。一般来说，渠道会给产品进行评级，评级不高的游戏尽管没有优质的推荐位，但各家渠道上的长尾流量仍不可忽视。而游戏厂商如果要靠自己将游戏的玩家数量最大化的话，“换皮”已然出现。

一些游戏厂商将自己的游戏包放到渠道上之后，就开始进行“换皮”，将游戏名字和icon换了之后以另一个新游的名义再放到同一个渠道上。这样一来，“一个游戏”就能获得双倍的推广资源，双倍的用户。如果这种情况被渠道发现，其中一款产品就要面临下架，但下架之后又可以进行“深度换皮”，除了游戏名称和icon之外，将游戏界面等再进行修改，又是一款所谓的“新游”了。而在这整个环节中，“是否被渠道发现”，甚至如何处置，就要看“渠道关系”够不够硬了。

这样的“换皮”尽管是难以启齿的做法，但却实实在在地给游戏厂商带来了不少利润。



四、渠道内部人员做发行，分成的中间差额去哪儿了？

这些高管往往在渠道内部坐稳高位，在外身兼发行职位。这一方面是基于对业务的熟悉，另一方面也是奔着诱人的中间利润去的。

渠道与游戏厂商之间的分成规则基本是5:5对半分，而发行商与CP谈分成时则是以3:7为起步的，中间的分成差额基本由发行商收割。正常的发行商本着将游戏做大的原则，会进行推广、运营等，但部分渠道高管创立的所谓的发行公司则不然。这些公司往往只有一两个人，他们负责将游戏放到渠道平台上，再由高管从渠道中调配一些资源进行推广，剩下的就“听天由命”了。除此之外，如果顺利的话，这些高管再打通渠道内部关系，拿下更利于自己的分成比例，那“活得滋润”自然就不在话下了。

五、切换渠道支付通道，这是一个“里应外合”的事情“灰色玩法”同样来自于在行业中没有掌握太多话语权的中小厂商，私自切换渠道支付SDK便是其中一种。在渠道上推广自然要与渠道分成，这是约定俗成的事情，然而一些中小厂商为了避开这部分“损耗”，走了另外一条看似安全的“捷径”。

这些厂商在将游戏成功放上渠道平台之后，利用技术手段在自己的游戏中去除渠道的支付SDK，换成自己的支付通道，这样就能免去与渠道的分成。这种做法最终从渠道方的表面数据上看，会觉得这款游戏不吸量，或者不吸金。

如此简陋的手段，这么明显的事情，渠道难道不会发现吗？渠道难道可以容忍吗？所以说，这如果不是个“里应外合”的事情，便很难长久存在。

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via：手游那点事

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