游戏创业团队该如何接触资本？钱可能并不是最重要的

如今在游戏行业，“资本寒冬”这一说法恐怕已经有点片面了，当下更为常见的情景是：一方面游戏创业团队觉得自己越来越难打动投资人；另一方面投资人觉得可投的项目越来越少；还有一种，是那些擅于资本运作的公司，各种投资、并购行为越来越频繁。

或许在一些人眼里，“资本”是一个复杂的概念。我们看到不少这样的案例：创业团队拿到一笔钱之后便被资本所操控，抛弃了自己的优势，最终一无所获。因此，一些人将“资本运作”和“认真做产品”对立起来，那些擅长资本运作的公司，也往往会被贴上“产品不咋滴”的标签。

因此，许多团队渴望接触资本，却又不太明白该怎么与资本打交道。

“在我看来，资本和产品是1+1>2的关系。”14岁学习投资、曾在美国天使投资机构 AppsRica LLC实习、拥有丰富经验的投资人李梓栋这样形容资本和产品的关系。就在去年，他说服另一名资深投资人、以及一名拥有丰富经验的游戏研发人，共同创立了深圳爱谱互娱。这家主打游戏业务的公司，有一个实力超群的产品研发团队，同时联合成立了一个战略投资中心，从创业之初就开始为未来做资本规划。


“游戏创业团队越早接触资本越好。”前不久的产业大会上，一名投资人提出这样的观点，获得了不少人的赞同。关于游戏行业与资本，李梓栋向我们分享了很多他个人的建议和观点。

“每个投资人的喜好不同，但投资大概分为三种。”

虽然各行业在一定的时期内都存在“热门投资项目”，但并不意味着投资人的偏好基本一致：有的人看重短期变现，有的人注重长期收益；有的人很理性，有的人全凭直觉；甚至，有的人是科班出身、经验丰富，有的人几乎没有经验、只是有钱。

尽管投资风格迥异，但在李梓栋看来，所有的投资行为大概分为三种：

第一、纯粹的财务投资。投资人只提供资金，没有其他合作。

第二、提供基本资源的投资。这在“孵化器”中比较常见，投资方会提供办公地点、财务会计、工商注册等公司基本服务，具体业务上没有太多联动。

第三、项目上能形成联动的投资。双方的业务有关联，通过投资获得对方的资源，拓展业务布局，达到双赢目的。

“我认为第三种是最好的投资，它不是追求短期的变现，而是从长期战略的角度考虑。”李梓栋便是抱着这样的态度为爱谱互娱长远计划的。

作为一家核心业务是游戏研发的公司，爱谱互娱目前已经投资了包括游戏研发、游戏周边、IP经营、VR相关项目、区块链等多个领域的公司，同时，李梓栋也在整合自己海外投资所积累下来的资源，寻求联动合作的方式。

“我们正在研发一款RPG游戏，爱谱互娱所有投资行为，都是服务于产品的。”李梓栋提到。爱谱互娱的合伙人/CEO易水明曾任职于一家游戏上市公司，在游戏品质上，他们颇有信心：“我们充分信赖爱谱团队的能力，在此基础上，我们会做好全方位的部署，用所有的资源去帮助这款产品取得成功。”——这也是李梓栋对产品和资本关系“1+1>2”的诠释。而事实上，这在当下的互联网行业中并不少见：如当下大娱乐产业融合，游戏、动漫、影视、硬件等不同领域的公司通过投资快速积累资源，打造自己的战略矩阵。

“现在国内外投资VR的都在转向内容，硬件太烧钱，不是谁都能去碰的。”

如今在游戏领域，投资人最喜欢投什么？——这或许是大部分游戏人最关心的问题，但却没有标准答案。“因为每个投资人的观点都不同，没有人敢说自己代表整个投资界。”

不过，李梓栋特别提到了虚拟现实（VR）。

从2015年起，VR就点燃了整个互联网行业的激情，许多人预测VR将成为继PC、手机之后的第三平台。在国外，三大硬件厂商均已发布消费者级别的头显产品，都想一鸣惊人，成为行业的“统治者”；在国内，大厂纷纷进行布局，VR创业者也热情高涨，做硬件、内容、解决方案的均有，资本也大规模不断涌入。


李梓栋本人也十分看好VR，尽管目前依旧有人质疑VR硬件的体验不佳、价格过高、内容匮乏、距离消费者市场还很遥远，但在李梓栋看来，这些都是可以解决的问题。“这是摩尔定律，就像当年PC一样，刚开始很贵，后来技术不断进步，不仅价格越来越便宜，性能还越来越好，VR也会是这样，当硬件的价格和体验都达到消费者可以接受的程度，那它就会爆发，成为一个很庞大的市场。”

目前的VR产业中，资本更青睐硬件还是内容？——对于这个问题，李梓栋认为，如今投硬件的热潮已基本消退，无论是国内还是国外，资本都在转向VR内容。“因为硬件的门槛比较高、非常烧钱，而且人才稀缺，不是谁都能去碰的，而内容门槛相对较低。”他从资本的角度这样解释道。

目前，爱谱互娱投资了美国的VR公司，一家致力打造泛娱乐+游戏+社交的VR直播娱乐平台，目标用户为美国及欧洲市场。“投资这家VR公司，首先在爱谱互娱那款RPG手游推广期间，我们可以利用VR的形式来宣传。”李梓栋表示，“另外，VR是一个很大的势头，我们希望能提前布局，在战争来临之前准备弹药。”

“投手游现在确实比较谨慎，喜好差别也比较大。我个人看好有创意的独立游戏和教育类游戏。”

所谓的“手游行业资本寒冬”，不过是资本对于手游的态度更冷静，因此中小型创业团队越来越难打动投资人——对于这一说法，李梓栋基本认同，但要问“现在投资人喜欢什么样的手游？”他还是那句话：大家喜好不同，你得找能够认同你的投资人。

“很多人投游戏创业团队，全凭直觉，因为黑马在早期的时候是看不出来的。”李梓栋说，“有的投资人本身就喜欢玩游戏，可能就会凭自己的兴趣投；有的人会投情怀；有的人想快速变现……关键还是双方的理念、价值观要一致。”

李梓栋分享了自己比较看好的两个领域：有创意的独立游戏，以及教育类游戏。

独立游戏方面，他认为“创意是驱动文化产业的核心”，而一些独立团队更有可能迸发出创意的火花，开发出独特的、有自己价值观的产品，从而在同质化严重的手游市场中突围。爱谱互娱就是秉承这样的理念做游戏的。

教育类游戏，则是李梓栋在海外做投资时便十分看好的领域。目前，教育类游戏在海外正慢慢兴起，投资界也频繁提起这一话题，李梓栋个人预测，这个市场在未来可能会爆发，“这会是大家都不可以放下的一块肉。”


“游戏创业团队早点接触资本是好事，且应当优先接触与自己业务能形成联动的投资人。”

现在的爱谱互娱，正以游戏产品为核心，通过投资如蜘蛛网一般布局着自己的业务，短短一年时间，爱谱互娱的主营业务已涵盖游戏研发、全球代理发行、IP经营、VR直播和战略投资等多个领域，为自己的第一款产品铺好了路。

“我们所投资的公司，都是业务上能联动、资源上能相互弥补的。”作为投资人，这是李梓栋最为擅长的创业方式，也是在他看来最为有效的手段之一，“我认为在这样的模式下，更能巩固一家公司的生存能力。先活下来，再考虑如何去赚钱。”

当然，并非每一支团队在创业之初都能具备“通过投资巩固生存”的实力，许多团队面临的更大问题是：我有创意，但没钱也没资源，如何说服投资人支持我？

李梓栋认为，“资源联动”理念依旧适用，关键在于：对自己的业务有清楚的认识和规划。

“专业的投资人会比较青睐目光长远的团队。”李梓栋表示，“投资是一种双向选择，如果一支创业团队很明确自己想做什么，再去寻求业务资源能联动的投资人，争取他们的投资，获得双赢，会是一种很好的模式。”


关于资本和游戏行业，爱谱互娱的李梓栋还分享了这些有趣的观点：

Q：有的创业团队接受投资后，会被资本所操控，而逐渐丧失自己的特色和初衷，如何避免？

A：有的投资人确实会这样，但我觉得决策权还是在创业者自己手上，在选择投资的时候就应该双方理念一致。我比较推崇的还是“投资人信任你，所以把主导权交给你”这样的模式，就是创业者需要的资源，可以跟投资人提，投资人给予帮助。

Q：您更看好什么类型的IP？

A：我更看好具有传承性的、能拉长产品生命周期的IP，比如很多电影、电视剧、小说，就比较适合改编成游戏，此类IP已经具有用户群，并且故事情节具有延展性，因此游戏的内容也可以不断更新，这样一来，游戏的生命周期才可能更长。

Q：爱谱互娱的海外资源比较丰富，在“产品出海”方面，您有哪些特别技巧？

A：我们做海外的话，方式有所不同。我们是“降维去做改造，升维去做攻击”。举例来说，假如现在我们有一款产品要去打北美市场，但其实，有一些英文国家跟北美市场的用户，在文化上有很大相似性，于是我们把产品拿到用户获取成本较低的国家去做测试和改造。因为成本较低，我们可以做大量的用户数据收集，改良力度和效果都会更好。之后，再进入到北美市场。这就是我们爱谱互娱的“降维改造，升维攻击”策略。

via：腾讯游戏-陈曦