我们总在说的国内大屏游戏市场蓝海，第一桶金到底在哪里

5月31日，乐视召开了一场和大屏游戏有着密切关系的发布会。在这场发布会上，乐视一口气发布了三款专为大屏游戏而生的生态电视，分别为第4代超级电视X55（超4 X55），超4 X43和超4 X40；同时，宣布了一长串将登录乐视游戏中心TV版的国内外大作，其中包括育碧等多家重量级厂商。

更重要的是，乐视互娱首次曝光了大屏游戏运营的重要数据，数据中显示，大屏游戏深度活跃用户规模正迅猛攀升，季度环比平均增长32%，其中2016年Q1深度用户同比增长193%，游戏类应用占超级电视TOP100应用比例达到35%，已成为超级电视用户重要应用场景。


大屏游戏用户月度ARPPU值137.3元，付费率季度环比增长57%，ARPU季度环比增长100%。乐视生态4.14硬件免费日，90%开发者深度参与活动，乐视游戏中心TV版单日充值109万元，用户付费率18%，订单成功率84.5%，首充送出1000个游戏手柄。

这样的数据，似乎颠覆了行业内人士对国内大屏游戏市场的看法。Newzoo《2015年全球游戏市场报告》数据显示，美国大屏游戏市场收入占整体游戏份额45%，而这一比例在中国仅为2%。“中国的大屏游戏市场绝对是一片蓝海，”这已经是老生常态的论调，然而业内并没有真正看到第一桶金的迹象，乐视此次首次公开的运营数据，总算是给有些疲软的大屏游戏行业打了一针强心剂。

一线大厂频频布局 收效者甚微

此前有媒体盘点过“那些被电视游戏坑过的巨头”，百度、阿里、腾讯、360这样国内大厂均在列表之中。

此前曾传闻阿里巴巴投入了巨资的安卓游戏主机OUYA，在去年已被媒体曝光濒临破产。而内容方面，阿里巴巴也曾宣布将打造“中国最大的家庭云游戏平台”，和育碧、EA等全球一线厂商达成合作。云游戏平台虽然摆脱了安卓系统的束缚，但在带宽等方面又有了更严苛的要求，虽然云游戏平台是行业趋势，但时机尚未成熟。有媒体指出，阿里巴巴电视游戏部门在今年年初已经宣布解散。


腾讯去年推出的MiniStation，是腾讯旗下首款跨屏全体验的家庭娱乐终端，然而却未能摆脱安卓盒子的套路。内容方面首批登陆MiniStation的作品包括《狂野飙车8》《火影忍者》《FIFA》等，吸引了不少玩家的眼球，而通过将内容从手游端移植电视端的方式，更能达到快速转化用户的目的。最终收效如何，还有待市场考验。

路在何方？主机、安卓盒子、还是电视本身？

对于中国的家庭娱乐市场来说，主机玩家属于受众当中的核心玩家。虽然游戏机解禁只是前两年的事情，但国内的硬核玩家们早已习惯通过各种渠道来体验最新鲜的主机产品和游戏大作。于是，当PS4和XBOX ONE入华之后，所创造的销量，尤其是放到全球市场中比较，只能令人唏嘘。再加之国内的游戏内容审核政策，让正版国行主机的生存空间再次被压缩。

那么，腾讯、阿里、和不久之前的斧子科技都情有独钟的安卓盒子（安卓游戏主机），能否顺利打开国内的家庭娱乐市场呢？首先要肯定的是，安卓盒子普遍低于1000元的定价，更适合打开大屏游戏的市场。

然而，正因为价格和性能与主机的差异，大部分安卓盒子中的游戏较为粗糙，无法形成真正的市场价值。许多盒子厂商开始注意到这一问题，如此前在斧子的发布会上，我们也见到了不少大厂佳作，这一问题未来或将得到改善。

接下来，我们再看看作为从诞生时就具备天然娱乐属性的电视。在近些年一些互联网电视厂商的开发下，电视的功能开始变得更加多元化，通过乐视这次曝光的平台运营数据，我们也看到，游戏开始成为智能电视重要的应用场景之一。


当然，用电视玩游戏也面临着一系列问题，游戏内容是否充足？电视性能是否足够支撑3A级大作？更重要的是，电视在一个家庭的使用生命周期显然高过手机、游戏主机，那么如何应对硬件性能更新换代的问题？

为了解决这一系列问题，一些布局了大屏游戏行业的智能电视厂商开始拉拢一线的内容厂商进行战略合作，如乐视此前宣布了和育碧等知名厂商的合作；同时，在硬件方面，智能电视厂商开始推出分体电视，未来，用户只需要更换电视主机即可更新智能电视的性能，省去不必要的花费。照此发展态势，智能电视或许才是挖掘国内大屏游戏蓝海的最佳切入点。

乐视深耕两年战略清晰 携带生态基因或可突围

以电视为游戏生态中大屏游戏载体的乐视，为何能获得在531发布会上曝光的这样领跑行业的运营数据？如果我们仔细分析乐视游戏中心TV版上线两年来所有的运营策略，或许可以从以下几个点找到原因。

首先，是乐视互娱一直提倡的“优质内容联动垂直配件”的模式，最为知名的就是此前推出的乐视超级枪王，曾搭载这一配件的FPS游戏《狙击行动3D：代号猎鹰》TV版，付费ARPU值曾一度达到同款手机版游戏的的6.3倍。可见，大屏游戏玩家对这样高沉浸感的配以游戏配件的交互体验十分热衷。平台的用户粘性、在线时长也因为游戏垂直配件的交互体验而得到提升。

在发布会上，乐视通过数据证实了自身国内第一大屏游戏平台和国内第一体感游戏平台的行业占位。事实上，此前乐视互娱在年度报告中的数据，在平台体感游戏方面的优势就有所体现。2015年，平台购买过游戏配件的玩家占整体活跃玩家的15%，而以乐视超级枪王和体感摄像头为代表的体感游戏用户活跃率是普通遥控器用户的10倍以上。

其次，乐视自身的生态策略，造就了平台上聚集着习惯为内容付费的高质量互联网重度用户，当这部分用户转化到乐视游戏中心时，自然也形成了高付费率、高ARPPU的数据。同时，在乐视开放的生态闭环中，乐视游戏中心这一平台上的许多运营活动也利用了乐视生态内的优势进行化反，让用户反复在生态中获利，享受生活中多元化场景在乐视的生态体系内进行。


另外一点，就是乐视互娱的开发者政策。乐视互娱负责人杨永强曾表示，乐视继续秉承开放的理念，在延续去年提出的开发者合作计划、开发者分成100%返还策略的同时，还将开放资本层面的合作。与此同时，对于海外内容的引进，乐视互娱也为海外开发者提供了一点接入，多终端平台、多生态应用的全生态分发的开发者平台，开放全球化的支付SDK、账号系统、语音SDK等多方面能力，在知识产权、法律、产品本地化方面协助开发者迅速从本土市场进军全球市场。这也就造就了414硬件免费日时，平台90%开发者深度参与活动的数据。

随着乐视游戏电视的推出，以及顶尖游戏内容的大批量引入，究竟乐视能否成为引爆国内大屏游戏的第一人，尚待定论。但此次乐视互娱公布的一系列数据，或许可以给从业者一些启示和希望。在打法上，厂商们需要像“内容联动配件”这样的“致胜法宝”，并持续践行；在整个平台的构建和运营上，厂商更应该为玩家们提供一套完整的游戏生态，而不再是单纯的硬件或内容。