粉丝营销执行范本 大话西游胡歌TVC屠屏暑期档

每一个品牌成功的背后，除了品质之外，能够一直顺应时代蓬勃生长的都有一个属于自己津津乐道的营销故事，而这些故事的背后都有独有的表达方式和创意。在互联网+时代，粉丝经济成为了新的增长点，借力粉丝的品牌与广告数不胜数，荡气回肠的故事也有不少，但真正谈的上特别成功的除了米粉就是果粉。游戏行业当下正是诸候混战的格局，没有参透营销的产品，正在经历着竞争的酸甜苦辣，而那些能够深悟体悟互联网新经济的品牌，正带着欢笑一路高歌猛进。本文我们就一起体味最近刷热了互联网又屠屏电视大屏幕的《大话西游》手游代言TVC，剖解网易是如何盘活双向粉丝联动的。


用粉丝思维做互动创意，打动粉丝参与进来

6月4日，胡歌代言的《大话西游》手游TVC登陆《快乐大本营》、《奔跑吧兄弟》、《挑战者联盟》、《极限挑战》四大热门综艺节目，在此之条，这条TVC视频传播已经持续了一周之久的热度。你再去细琢磨一下你会发现，从胡歌《大话西游》传说要找代言人，关于这件事情的热度就一直没下去过，继520网易公布了《大话西游》一系列的布局，继而又掀起好看版与好玩版投票上电视，这步步为营的发酵与传播，都是《大话西游》手游“震屏”的助力。我们从《大话西游》手游代言TVC一“播”三“热”的节奏上我们可以充分的看到联结的力量，联结谁呢？答案就是胡歌的粉丝与大话的粉丝。

对于这条TVC内容以及围绕它的一系列策划，让我有一种熟悉的大腕剧情感：“一定得选没有污点最具人气的明星，请最好的文案、拍就得拍电影处理手法的TVC、角色做到最细，渠道不怕大，选最好的媒体，最好的热播节目，什么微博啊微信啊能利用的都利用上，粉丝喜欢什么我们做什么！什么叫参与自由你知道吗？ 参与自由就是你随便拥有决定权。我们的口号就是，不求拉用户，但求有人气。”结果我们也看到了，《大话西游》手游这条TVC协调大话用户、胡歌粉丝深入的参于到了这次传播中，连看热闹的都忍不住的加入进来，这种“我不是谁的粉，我就想参与一下的心”的参与者，是互联网另一个群体：路人粉。

对于粉丝而言，素材有趣他们参与才会感觉有意思

《大话西游》手游代言TVC双屏热并不是随机事件，只能说我们赖以生存的媒体生存环境正在发生很大的变化，而网易抓住了这个点。“网易永远是游戏行业的高大上”，这是网易在中国游戏行业霸气十足的定位。它通过在PC端，移动端一系列的大手笔，塑造了带头大哥的模样。《大话西游》手游上市不足一年，市场成绩一路看好，现在上亿的广告费投入市场，如此的魄力已经注定成为后无来者的佳话。

《大话西游》手游TVC如此大热与接地气的玩法也有一定的关系，这条TVC从开始就是围绕粉丝参与大做文章的，好看版、好玩版投票，还是胡歌约粉丝电视见，一直都是以粉丝为主体，从各方面调动粉丝的积极性。在互联网时代，广告传播最重要的是创意，因为制作可以花钱搞定，但创意无法花钱搞定。但长期以来，大多数广告在内容方面的角度与表达还是以高大上为主要基调，为了产生硬性高品质的内容，可以不惜代价的投入人力资源和资金，但奇怪的是，鲜有愿意冒小的风险尝试互联网的方式，相比尝试一种很可能成功的商业模式，他们更愿意复制别人成功的模式。从这个角度来看，网易的成功以及《大话西游》手游广告的成功是必然的，机会，都是留给敢吃螃蟹者。严格意义上讲，《大话西游》手游TVC掀起的粉丝经济不算是吃螃蟹者，但难能可贵的是其愿意尝试这种方式，这让大话用户以及粉丝甚至于其它游戏玩家，都会产生一种好感，特别是这种登上电视的重量级TVC，居然是拿出来大家一起玩。

内容不宜过度包装，要呈现灵活性以及符合用户需求

从开始的创意执行到现在被市场验证，《大话西游》手游代言营销巧称的挖掘出了用户与粉丝共同的点来引发热度，同样都玩粉丝经济，不得不说，经网易之手就如白菜经过名厨操刀一样，变得老少咸宜，美味可口。在很多人眼里，广告就是要能吸引眼球，这样就把产品带出来，但也忘记一件事情，在互联网商业化的时代，可看性变的越来越重要，成功的广告，并不是不断的给自己贴金，而是引发用户的共情共鸣。《大话西游》手游TVC话不多，就两句，好玩重要还是好看重要，就这两句话《大话西游》手游好看又好玩的内容一下子就出来了，完美的印证了简约就是王道。


我们仔细观察现在的广告会发现很一个很奇怪的现像，十年前的电视广告跟现在的广告形式几乎没变，变的有只是明星和产品包装；互联网广告也没有变，仍旧以网友们讨厌的方式出现，而且形式与内容还都是强制性的强推。广告对产品内容有所包装这很正常，但鲜有团队意识到包装的重要性，在新媒体时代，缺少高质量包装的广告，是无法向用户展示内容的高质量的，更无法传递内容的价值。《大话西游》手游TVC则抓住了重点，遵循了互联网的特点，实时交互性、个性化、人性化，有特色的能抓到人心目中的宣传点，让人能抓住实质快速融入进来。而用户与粉丝出于习惯或者对产品的认可，会自去的去扩散这种影响力，路人会因为观点都发表自己的意见。在任何时候通过分享都会获得好感，都可以收获到人气，收买到人心，这就是产品与用户距离拉近的第一优势，而这种通过参与而获得的共情，并不是数据上的留存，而是情感上的留存。不仅开创了游戏行业粉丝定制营销的新高峰，也为行业贡献了一个可复制的成功案例。