梦幻西游携手品牌代言人，开启游戏行业1+N营销模式

近日，《梦幻西游》携手代言人刘诗诗，推出全新品牌宣传片，并与林更新此前发布的品牌宣传片形成联动，在为《梦幻西游》发声的同时，也为玩家送上了一份特别的礼物。这种“一个品牌，多个代言人”的模式，在中国游戏行业内也尚属首例。可以说，在这个没有巨星的时代，依靠一个代言人打遍天下的策略早已行不通，所以，《梦幻西游》主动求变，通过多个代言人来广泛覆盖不同人群，彼此之间形成互动，从而有力地提升了品牌的社会知名度！那么，在整个游戏行业缺乏相关经验的情况下，《梦幻西游》是如何做到“一击必中”的呢？


品牌明星1+N，全新模式引业内思考

对于一个品牌来说，出色的明星代言人能够直接推广品牌知名度和美誉度，并有效打开产品的市场，但就目前各大行业的现状来看，企业在选择品牌代言人时，通常都追求“少而精”。一个品牌或产品在同一时期往往只会选择一个代言人，以便在业内人士及社会公众心目中树立稳定的品牌形象，但这样做更多的是墨守成规。

作为国内外游戏行业知名大品牌，《梦幻西游》另辟蹊径，主动求变，接连邀请了林更新、刘诗诗等当红明星担纲游戏代言人，并与其进行深度合作，除了拍摄游戏海报和品牌宣传片之外，更通过社交媒体平台发布一系列微博话题、H5等内容，创造了一个接一个的热门话题，其中，林更新与《梦幻西游》在社交媒体领域共创造了11个热门话题，总阅读量超4.4亿，讨论数突破83.5万次；而刘诗诗代言《梦幻西游》的相关话题#青春无憾，梦幻相伴#也收获了超过1亿的阅读量及30多万的讨论量。对于《梦幻西游》来说，这种品牌与明星共同构成的“1+N”营销模式，在与玩家粉丝进行全方位互动的同时，也拉近了品牌、明星代言人与玩家之间的距离，对业界无疑具有相当大的启发作用。


多代言人，能为《梦幻西游》带来什么？

众所周知，《梦幻西游》始终秉持“从玩家群体中挖掘明星代言人”的理念，因为其一直坚信，只有真正的明星玩家、最“接地气”的明星玩家，才能为亿万玩家发声，也才会让玩家倍感亲切，在这一理念的驱动下，《梦幻西游》发掘到林更新与刘诗诗。作为《梦幻西游》游戏热爱者，这两大明星玩家代言人真正了解游戏的特质，也因此能够引起玩家群体的共鸣，让他们发自内心地产生认可和接受，并通过社交媒体上的互动形成玩家的自传播效应，从而不断扩大《梦幻西游》品牌的美誉度。

另一方面，《梦幻西游》接连邀请林更新和刘诗诗担任代言人，并与其携手多次同一众粉丝进行互动，是为了能够覆盖最广泛的粉丝群体。可以说，无论是林更新还是刘诗诗，甚至未来的SNH48总决选前三名人气美少女，其所面对的粉丝群体都有很大差异。林更新在各大社交媒体平台更多地以“逗逼”男神、“段子手”的形象出现，深受一众喜欢搞怪诙谐风粉丝的喜爱；而刘诗诗多以温婉端庄的形象出现在公众面前，粉丝也偏爱其优雅大方的气质；至于SNH48，则深受宅男群体的喜爱与青睐。完全不同的粉丝群体，因为各自偶像代言同一品牌而不断汇聚到一起，有效助力了《梦幻西游》品牌知名度的传播及推广。

正是在“1+N”模式的作用下，《梦幻西游》得以覆盖到更多的玩家及粉丝群体，并不断促成其转化，从而吸引更多的新玩家入驻，使代言人为品牌的宣传营销产生相乘效应。从这一点可以看出，明星代言人在《梦幻西游》长远的品牌战略布局中具有至关重要的意义。


挖掘明星代言人自有气质，从不同角度打好情怀牌

在寻找到合适的明星代言人之后，《梦幻西游》所做的就是充分挖掘他们的内在特质，并联结品牌形象，通过系列海报、品牌宣传片、H5等方式一一展现在玩家面前，最大限度地提升玩家和粉丝的好感度。以林更新和刘诗诗为《梦幻西游》所拍摄的品牌宣传片为例，林更新的主题是“友情”，而刘诗诗的主题则是“爱情”，不同的主题，呈现的是同样的情怀。一方面，对于明星代言人来说，林更新给外界呈现的都是幽默诙谐的邻家男孩形象，而刘诗诗无论是在戏内戏外，都展现出温婉贤淑的形象，这是两大代言人的公众印象；另一方面，对于一众玩家和粉丝来说，《梦幻西游》所提供的庞大社交系统，使得他们在游戏中或多或少都会经历与自己有关的爱情或友情故事，这些都是他们难忘的回忆。因此，结合代言人气质与产品形象，并完美融合众多玩家的重要回忆再进行宣传，无疑能够引起玩家的高度情感共鸣，而这种情感共鸣，也逐渐形成《梦幻西游》大品牌与玩家粉丝之间的一种情怀。


《梦幻西游》这种品牌与明星代言人联动的1+N模式，无疑对游戏行业领域起到了标杆作用。但并非就说任何游戏品牌都能够通过多代言人的模式获取成功，只有在一款游戏拥有相当玩家基础，并且品牌、明星代言人以及玩家粉丝之间都能产生情感上的交互时，才能不断取得成功。对于《梦幻西游》大品牌来说，西行之路漫漫，而锐意进取，不断创新是其行走于成功大道上所奉行的重要理念！相信未来《梦幻西游》将为游戏行业、粉丝群体以及亿万玩家奉献上更多的惊喜！