黑桃互动请了个特殊代言人 把网红用出一线大腕的效果

最近有个“特殊”的网红在网络上异常地活跃，又是出单曲、出MV，又是拍电影，又是开直播，还多次登上了微博热门话题榜，还有一大堆魔性的表情包在qq群和微信朋友圈疯传。这个网红就是网友们口中的大胡子辣妹Ladybeard。截止到日前，#胡子辣妹超魔性表情包疯传#、#胡子辣妹电影处女作#和#双马尾ladybeard最新魔性MV#这三个话题在新浪微博上的讨论已经超过了数十万，阅读更是超过了1.5亿。



原来，这次是游戏行业的一家发行商黑桃互动为自己旗下最新发型的手游产品《少年勇者团》结合代言人进行的一系列整合营销。虽然没有大手笔的宣传或者爆炸性的事件营销，但线上配合线下，完整的一套营销，取得了非常良好的效果。除了占据不少国内媒体的版面之外，日本和英国的不少媒体和个人也自发地进行传播和报导。



可以说与其他网游产品寻找代言人只为了拍个视频和几套平面，然后铺天盖地地投广告相比，这是一个相对运用较为纯熟的例子。

如今游戏产品寻找代言人进行配合营销早已为大家见惯，而且经常是费力不讨好。不少产品的代言人因为简单粗暴的运用，甚至被玩家戏称为视觉污染，更有好事者将林子聪、张靓颖、张卫健、陈小春、Anglebaby等进行过游戏产品代言的明星，评选成“新视觉污染系五大天王”。


相对来说，这次黑桃互动对于这位特殊的代言人ladybeard的运用，倒是博得了一些网友的好评，甚至隐隐有将一位非常个性的网红代言人，用出了一线明星的感觉。这一整套的组合拳下来，形成了一个非常完整的产品结合代言人进行深度合作的案例。

招数一：产品贴靠代言人，优雅亮相

作为一个没有知名品牌基础的游戏产品，《少年勇者团》为了更好地向用户传达其产品中非常创新的核心玩法，使用了代言人来发声解读的方式。与众不同的是，厂商提前将代言人ladybeard的形象深度植入到游戏产品中，从产品的新手引导界面，到游戏内定制人物角色，再到全程原声解读的产品介绍视频，让产品用户以及粉丝群体对于代言人和产品的关联感觉到不违和，不突兀，顺利完成了推出代言人的第一步。


招数二：粉丝圈覆盖营销，找准目标

Ladybeard的知名度除了来自于他非常个性的扮相外，网络上比较流行的就是他的各种各样的表情包。黑桃互动就是找准了这一点，开始批量制造ladybeard的定制表情包，在网络上疯狂覆盖。粉丝群体的自发传播力量是非常强大的，胡子辣妹超魔性表情包的话题一度上升到了微博热门话题榜的前五。而对应的游戏产品《少年勇者团》也通过这一波的表情包植入让ladybeard的粉丝圈以及辐射用户知道了自己的产品。


招数三：代言人服务产品，稳步出拳

成功在粉丝圈引起关注后，ladybeard开始结合产品创作一系列的素材，包括专门为《少年勇者团》定制的单曲、MV和产品广告片等等。不断有新的素材出现，不断挑逗粉丝和产品用户的兴趣。短时间内大量素材的持续放出，也让产品的热度不断提升。到最后包装成“胡子辣妹电影处女作”的产品广告片放出时，也顺理成章地再次登上了微博热门话题榜。






招数四：结合魔兽热点，见招出招

6月的《魔兽》电影上映，对于很多品牌来说都是个不错的可结合的热点。黑桃互动就用了一个非常巧妙的方式。不仅第一时间全公司包场看电影，同时还由ladybeard出面，发起了一个“号召联盟占领电影院”的活动，一时间引起了不错的反响。在结合热点，见招出招上，又走了一部不错的棋。


招数五：直播配合产品上线，重拳定音

因为营销周期短，所以《少年勇者团》更需要一个爆发事件来作为全套营销的爆发点。没有比“胡子辣妹首次直播秀”更合适的契机了。全民直播的时代，各大直播平台汇聚了太多的泛用户群体。配合《少年勇者团》的产品上线，ladybeard也献上了自己的直播处女秀，短短1个小时的时间，就快速汇聚了超过14万用户同时在线观看。这次直播也顺利成为整个营销环节中的一个不错的亮点。


从核心粉丝群体的营销，到覆盖泛用户的爆发事件，整个营销玩法套路短频快，一气呵成。其实游戏产品的营销手段一直都以手法和创意多样，路子也相对较野为特点，但有时真正的性价比高的营销还是要有最合适的方法和渠道。单纯看代言人的热度和广告铺设的力度，有时也许并不是一个很好的选择。点开朋友安利的直播链接，当看到一个只要会上网就认识的“超级网红”在直播屏幕前又唱又跳，卖力地切换三国语言与粉丝对话。我想，这才是真正的网红营销时代。