金·卡戴珊上《福布斯》封面给手游营销带来的启示

游戏大观2016-07-20

当大多数应用开发商，还在绞尽脑汁地思考如何在竞争激烈的移动市场中闯出名头的时候，金·卡戴珊已经因为同名手游的成功登上了《福布斯》杂志封面，《福布斯》称她为新的移动市场大腕。很多人都想知道“为什么金·卡戴珊能成功”，所以我们不妨回顾一下金·卡戴珊做出的正确决定，探讨可以从中学到的营销技巧。毕竟，依靠一款游戏赚到4500万美元可不是闹着玩的。

游戏产业从常规的主机和台式设备开始向智能手机发展，手机应用的能力和创造可能性也随配置的提高有了提升。如今，有些游戏是为了炒作名人发布的；有些游戏是为了宣传电影发布的；而剩下的游戏人们愿意把它们叫做真正的“游戏”。

不过让人们惊讶的是，与名人和电影挂钩的游戏能够在这么短的时间内就有如此优秀的表现，而与此同时，其他游戏还在挣扎着想要出名，当然前提是这些游戏没有巨额营销预算的支持。

金·卡戴珊给手游营销带来的启示

金·卡戴珊去年收入的40%都是由同名的手机应用带来的，那么很明显，金·卡戴珊和她的团队掌握着大多数游戏营销员、开发商想要了解的营销诀窍。

1.首先要紧抓ASO

首要的事情是，开发商需要保证应用商店的应用描述是完美的。在寻求其他获取用户的策略之前，首先要做的就是要确定目标用户的来源。

从应用商店的截图中可以看出，金·卡戴珊的团队抓住了ASO的要点。假如你看了这款游戏的描述，你就会注意到描述中使用的热门关键词吸引了玩家的注意。不过要提到的是，这款游戏中的描述中，还有来自知名媒体MTV News、E! Online和名人Marie Claire、Glamour发表的评论。

2.支持可穿戴设备

据全球顶级会计事务公司PWC的报告显示，市场上的可穿戴设备在消费者市场的份额会有所增长。暂时不考虑智能手机用户是否想要时刻体验。但可穿戴设备的发展确实给游戏市场创造了玩家参与和新的营销机会。金·卡戴珊对这个趋势看得很准。

这款游戏可以通过Apple Watch给玩家推送简短的通知和提醒。这不仅保持了活跃玩家对游戏的入迷程度，而且很轻松地让不活跃玩家重回游戏。

3.个性化的欢迎界面和新手教程

保持玩家对游戏入迷的一个技巧就是创造无拘无束的感觉。所以精心准备新手教程是很重要的，否则玩家会不明白游戏的重点，并很快失去兴趣。游戏以金·卡戴珊致谢玩家下载游戏的小短片为开端，然后给他们层层递进的指导，以便玩家知道接下来怎样行动。

4.优先满足目标市场的需求

金·卡戴珊清楚地知道自己的目标用户想了解的是她的个人动态。她真实的生活是要比其他任何事情还要能够吸引到玩家的，在游戏制作中，金·卡戴珊做到了这一点，从角色形象到配音，再到穿着的选择等都尽可能地保持了原汁原味。

金·卡戴珊说：“我对Glu Games这样说过，‘快点在游戏里设计这款泳衣，因为我会穿它，然后它就能够在游戏里活灵活现地出现了！’我一直都在思考如何把游戏做得尽可能真实。”

金·卡戴珊还考虑到了不同等级下角色穿着，游戏情节，人物装扮甚至是发型的选择。这确保了开发商制作的角色能够表现出最真实的人物性格。金·卡戴珊嘱咐科技团队认真贯彻她的计划，尤其是和时尚相关的元素。

Glu Games的首席运营官Niccolo de Masi说：“我们很快就明白了，金·卡戴珊的粉丝们想要的核心玩法和《Stardom》是完全一致的，那就是走红。”

5.持续参与社交媒体

社交媒体为人们接触目标用户和他们保持互动提供了一个平台。金·卡戴珊在Facebook，Twitter和Instagram上有着大量的粉丝，因此她为游戏做的营销策略包括频繁更新个人动态，这些动态包括新的游戏角色，表情符号还有庆祝美国独立日的活动等，玩家在接下来的游戏中都会体验到。

她甚至还用自己的账户通知玩家和其他粉丝游戏中接下来的活动，让玩家有所期待并重新参与到游戏中。

6.个性化的内购提醒

正如我们在之前的博客上提到的，想要让玩家付费就需要对货币化策略进行个性化。记住玩家在游戏中的行动和其他统计数据很重要的，这样就能清楚什么时候需要出现内购提醒。它一定不能带有强迫性，它的目的就是让玩家付费更像是水到渠成的过程。

在金·卡戴珊的游戏里，你会注意到内购提醒会在角色没钱完成任务（为出席活动打扮或者去旅游）时出现。