蓝港互动廖明香：泛娱乐是盘大棋，企业靠什么决胜？

互联网尤其是移动互联网的出现，使得文化产品的连接融合愈加明显，游戏、文学、动漫、影视、音乐等不再孤立发展，而是可以协同打造同款IP，由此构建出“你中有我，我中有你”的知识产权新生态。

以IP为核心的泛娱乐布局，正成为文化产业的趋势，在这盘泛娱乐大棋中，企业到底依靠什么决胜全球市场？


7月29日，上海，世界移动游戏大会及展览会（简称WMGC）上，蓝港互动集团总裁廖明香在会上作了题为“深耕泛娱乐，加速全球化--蓝港互动的泛娱乐布局”的主题演讲。提到对泛娱乐产业发展的见解时，廖明香分析说：“如何甄选和经营IP，将成为企业在泛娱乐市场中的决胜关键。”

过去几年，以游戏起家的蓝港互动，一直在做泛娱乐产业的探索和布局，廖明香总结出蓝港互动的打法时说：“如何在当下的市场环境中做好泛娱乐，一是持续打造精品内容，二是跨界整合和不断创新，三是进行IP一体化运作。”

廖明香也注意到，随着互联网＋的不断深入，文化产业国际化的趋势已愈加明显。 “做泛娱乐不仅要打破行业界限，打造企业复合化竞争力；还要打破地域界限，深耕全球的娱乐市场。”她强调说。

打造精良产品，拒绝投机和泡沫

如果说过去的IP还是单线授权、零星开发，现在的IP已渗透至泛娱乐全产业链。廖明香意识到，企业若要获取最大的IP衍生红利，必须挖掘和深耕好的IP。

一直以来，手游被认为是生命线很短的文化产品，但直到找到IP化路径后，它渐渐在打破产品生命周期过短的魔咒。蓝港互动的手游产品《苍穹之剑》就是其中一个案例。

《苍穹之剑》作为“蓝港三剑”之一，已经有长达3年的运营周期，完成了超过2000万的用户积累。廖明香在分享《苍穹之剑》经验时如此阐释蓝港互动的IP战略：打造精品，长线运营，在IP长周期中，开发更多的合作和衍生领域。

蓝港互动还将继续深耕《苍穹之剑》。廖明香在会上透露说，预计到2017年，蓝港互动将携手嘉兴传媒推出《苍穹之剑》同名电视剧，同步推出新版手游，未来还将输出相关的电影、动漫、网剧、舞台剧、周边衍生品等泛娱乐产品，致力打造传世的文化品牌。

作为一家立足游戏的娱乐内容平台商，蓝港互动基于IP已与各行业伙伴展开了广泛合作，除去《苍穹之剑》《蜀山战纪之剑侠传奇》《芈月传》等，未来还将联合全球合作伙伴开发《独立日：卷土重来》《捉妖记》等大IP产品。

深挖大数据，进行运营创新

深耕IP也离不开创新。廖明香观测《蜀山战纪之剑侠传奇》《黎明之光》两款产品的运营经验发现：在IP运营当中，围绕受众群体和流量入口，来开发新的运营模式，可以获取更好的市场收益。

自2015年9月起，备受关注的玄幻武侠巨作《蜀山战纪之剑侠传奇》首先在爱奇艺进行了数月的付费播放，其后于1月16日登陆安徽卫视，作为开年大戏正式开播，“先网后视”的运营模式由此成型，蓝港互动打造的同名手游随后上线。蓝港互动、安徽卫视、爱奇艺共同打造的“台网游联动”新模式，也成了2016“影游联动”的典型案例。

《黎明之光》则是另一种做法：深挖大数据，进行长线运营。廖明香提到说，《黎明之光》立项初始，产品负责人观察用户行为时发现，将近30%的用户在PC端启动过模拟器，公司因此决定开发主机端、VR端产品。2016蓝港互动即将推出的《黎明之光》，将成为行业内首款同时支持移动端、PC端和主机/VR三端体验产品。

打破行业和地域疆域，搭建泛娱乐矩阵

游戏产业的竞争早已打破了行业界限和地域界限，跨界创新和全球合作已是大势所趋。廖明香提到说，在这样的大背景下，蓝港互动已从游戏拓展至影业和主机领域，并紧随VR技术的发展步伐，完成了商业模型大升级。2016年3月，蓝港互动宣布成立影业公司，开启「影漫游」一体化战略。2016年5月，蓝港科技旗下首款产品“战斧F1”于5月10号在北京发布，开启在家庭娱乐终端的布局。

另一种升级体现在市场空间。最近两年，蓝港互动明显加快了开疆拓土的步伐，已在全球市场中进行了多项布局。

2014年，蓝港互动在韩国和港澳台地区成立分公司，辐射到整个东南亚地区独立发行产品。2015年，蓝港互动北美分公司成立，除可以在当地独立发行产品之外，北美团队中还包含了当地的研发团队，可以基于欧美市场独立研发产品，这是蓝港互动战略中入驻欧美市场的重要一环。一方面蓝港互动将以北美分公司为立足点，寻求与国际一线IP 的合作，另一方面，北美团队吸纳欧美高端人才，进行产品落地全球的本地化、差异化的研发设计。2016年，蓝港互动美国分公司首款独立产品《独立日：卷土重来》在海外上线，成为为数不多获得Google Play全球推荐的手游。

廖明香留意到，中美日韩是全球占比较高的四大游戏市场，英国、巴西、法国、印度、俄罗斯、印尼也都占有重要的市场份额。她说，蓝港互动一直以来都非常注重国际化布局，除了精耕全球大市场，过去也积极与一些新兴市场进行了合作，例如《苍穹之剑》就在2014年登陆了越南市场，取得了非常好的市场反响。

“蓝港互动将持续进行泛娱乐领域的布局，下一步将会构建更新的全球化生态结构。” 廖明香提到说，蓝港互动将继续搭建游戏、影视、硬件、入口、渠道、线下等多产业融合的娱乐矩阵。