游族陈礼标WMGC上谈全球化：先别“跪着挣钱”

本届ChinaJoy在热度爆表的魔都如期举行，除了精彩纷呈的玩家互动、人头涌动的VR/AR体验和洋溢情怀的大厂演出之外，中国游戏企业在海外如何大展拳脚也成为热议的话题。在7月30日的世界移动游戏大会（WMGC）上，围绕中国游戏出海及变现的系统化，游族网络首席运营官陈礼标提出： 中国游戏企业走向全球化，要建立全球知名品牌，首先要建立文化自信，勇于将中国文化IP打造成海外发行精品，而不是“跪着挣钱”。


对于论坛中提到的游戏企业如何建立海外品牌知名度，陈礼标提出，品牌的建立是企业内部文化的外在体现。如果中国的游戏企业还没有建立对将中国文化打造为可以想全世界输出的IP的信心，总是围绕一些国外强势文化背景的IP来开发产品发行海外，那就仍是处于“跪着挣钱”的阶段，也就谈不上建立品牌。反过来讲，中国游戏产业发展初期的野蛮生长甚至投机取巧，也是发展中必不可少的阶段，能为接下来真正走向健康、规范的发展道路，进而建立全球知名的品牌积累经验和教训。

据了解，游族网络致力于成为全球领先的互动娱乐提供商，已经在海外游戏发行、全球IP开发和运营、全球大数据资源储备和商业模式拓展等方面取得了显著的成绩。陈礼标对此解释说：全球化是游族坚定不移的发展战略，目前游族海外收入已经与国内收入持平，而且还呈现出反超的态势。

从2009年公司创立开始，游族的第一款游戏产品《三十六计》就发行到了周边的东南亚地区，到2012年底，游族开始布局自己的运营和全球发行工作，打造了一个全球化产品《女神联盟》，围绕这个原创IP进行系列化的开发和发行。到2013年底，游族开始正式在北美、欧洲、东南亚等更广泛的市场上发行产品。陈礼标对此表示，游族在海外发行中取得目前的成绩，一方面是基于海外市场的广阔，同时也是想把中国文化通过游戏为载体推广到全世界的一种情怀。 陈礼标介绍说，目前，游族已经总结出成熟的海外发行策略，能稳健且高效的开拓全新市场，并积累了卓越的研发实力，因地制宜的调整产品数值及画面，大数据分析指导下投放显得更为高效。据悉，游族已经与Facebook、Google、阿里巴巴等建立全球战略合作，并通过收购德国老牌游戏商Bigpoint，进一步补足了全球化研发和发行的能力。游族海外平台GTArcade活跃用户已经超过1300万，累计注册用户逾1.55亿。《女神联盟》页游手游、《女神联盟2》页游、《少年三国志》手游、《大皇帝》页游、《大皇帝OL》手游等多款主打产品，都已经在海外发行中取得了不错的成绩。

陈礼标认为，在新的全球化竞争的时代，游戏企业全球化需要建立新的标准，包括海外营收的比重、海外用户比重和企业中海外员工的比重。他认为，一个全球化的游戏公司，不仅仅在发行层面实现全球化，在企业文化、价值观、发展愿景上首先是要全球化的，体现在业务中，从游戏选材立项、策划开发、运营推广、发行合作各个环节都应该是全球化的，要能充分整合全球化的人才、资金、技术资源，与全球伙伴合作，共同开发、运营、做大全球市场，实现全球领先的发展目标。他透露，下一步，游族在保持东南亚、北美、欧洲的发行优势的前提下，将着力开拓俄罗斯、南美、印度、中东等新兴市场，构建全球发行2.0体系，即在立项阶段引进优秀海外研发团队，分析全球玩家数据，依据全球玩家娱乐偏好设计产品，从而打造出具备全球化基因的精品游戏。