炎龙COG王应涛：全球化布局发行业务 精细化市场仍有空间

炎龙集团始创于2007年，是一家致力于网络游戏开发与发行的高科技企业，旗下的海外游戏进出口平台COG是一家全球化发行公司。自成立以来，炎龙COG一是将国内自主研发的精品游戏带到海外，二是将海外精品游戏产品及优质IP引入国内市场。本届ChinaJoy期间，GameRes游资网采访了炎龙COG战略发展执行官王应涛先生，他为我们介绍了炎龙COG接下来的发行规划和展望。以下是采访实录：


GameRes游资网：今年ChinaJoy期间，炎龙COG给大家带来哪些精品游戏呢？请为我们介绍一下吧。

王应涛：炎龙COG今年上半年签下来大概有四五十款游戏，像刃游的《飞刀问情》，还有《全民真三》《神魔之战》等等。今年的ChinaJoy我们正式展出应该有二十几款游戏，我们展馆的外墙展示的就是这些产品。相比较去年全年签了六十几款，从目前的情况来看总体来说今年的产品要比去年多。

GameRes游资网：据了解，炎龙COG在去年调整了自身的战略发展方向，加强了海外市场的拓展和挖掘，想问今年以来市场拓展情况如何？

王应涛：炎龙本身是研发、发行一体的公司，炎龙COG也做了八年的海外发行业务。海外业务之前主要以港澳台、东南亚市场为主，而今年炎龙COG加深了欧美和俄罗斯市场的布局，近期也会有数款产品在欧美地区上线。炎龙COG也将与海外当地的一些大平台展开战略性合作。

GameRes游资网：在炎龙COG市场拓展的过程当中，就东南亚和欧美地区的市场偏差大吗？市场情况大致如何？

王应涛：总体来讲，东南亚与欧美地区的市场差异还是比较大的。东南亚市场主要以新马泰为主，像新马市场与华人市场比较相近；像泰国市场相比中系更倾向于日系；而越南市场也与中国市场相差不大。所以，东南亚整个市场份额说大不大说小不小，与港澳台、大陆市场相似度还是比较高的。

而欧美市场的相似度就比较低了，可能在中国很火的游戏，在欧美市场接受度其实并不高。因为对于欧美玩家来说，他们对游戏画面、玩法都会比较挑剔。欧美市场的产品要求，一看游戏美术，二看故事题材、玩法，像国产回合制游戏在欧美市场反响一般，另外RPG动作类游戏，欧美市场也会比较挑剔。所以出海欧美市场的产品，一定要做好非常细致的本地化，包括配音、故事情节、人物设定等等。

GameRes游资网：炎龙COG深耕多年发行业务，想问下炎龙COG选择产品的标准如何？

王应涛：炎龙COG在选择产品时会因地制宜，会根据不同的市场挑选不同的产品，毕竟每个区域对产品的偏好是不同的。可能在国内发行的没那么好的产品会在海外获得成功，在国内发行的好的产品在海外却不一定会成功。对于不同的产品，炎龙COG会找到比较适合它的市场，然后再做一个筛选。总体来说，炎龙COG对游戏的品质要求还是会高一些。但也并非是一棍子打死，炎龙COG还是愿意为更多的产品做更多的尝试，也会积极寻求合适的区域去发行产品。

GameRes游资网：炎龙COG在引入海外产品与国内发行合作时，您觉得哪个方面是需要特别注意的？

王应涛：炎龙COG本身并未做国内发行，更多的是与国内的本土发行商进行合作。炎龙COG引入海外产品进入国内时，会优先选择与有自研自发能力的发行商进行合作。我们会对海外引入的产品会做一个大陆的本地化，比如韩国的产品改成中文版，在玩法方面调整成更适合中国市场。另外炎龙本身就是研发商，也会协助合作的发行商做产品的本地化研发。从目前市场情况来看，韩国的产品可能会更加适合中国市场，之前不少国内的端游就是从韩国引入的。韩国游戏产品的美术和战斗效果，一是符合中国玩家的口味，二是游戏特效比本土的美术更好。所以，现在的手游市场也在尝试将韩国的手游引入国内，做中国市场的本地化。

GameRes游资网：手游新政情况下，可能会有更多的游戏选择出海发行，想问下您认为当前的海外市场更青睐于哪些类型的手游？

王应涛：港澳台市场与大陆市场相似度高，在大陆能够成功的产品在港澳台获得成功的概率也高。港澳台能接受的游戏类型就比较广，像中国的武侠，日系，Q版在港澳台都能做。如果想在港澳台市场获得成功其实还是要看游戏本身，游戏玩法合适，各个点都能掐到玩家要害，也就离成功不远了。

从东南亚整体市场来看，国家小，分布也广泛。一般来说，产品在东南亚发行会选择新马做一个简体中文版，因为中文识别度高。泰国需要单独做一个泰语版，Q版、中国风、武侠，泰国市场都能接受。越南则会更偏向于武侠风，像《天龙八部》之前在越南就很受欢迎。

GameRes游资网：对于“泛娱乐”这个概念，作为在游戏行业经营多年的炎龙COG，怎么理解这个概念？接下来会在泛娱乐领域有更多拓展吗？

王应涛：现在整个游戏行业都在讲“泛娱乐”，炎龙COG在泛娱乐这方面其实也有布局。炎龙COG也开始在IP领域布局，我们会布局一些日本动漫IP，目前炎龙COG已经签下了《蜡笔小新》，后续炎龙COG也准备签下更多的韩日大IP。其他方面，炎龙COG也会考虑与影视类IP进行合作，由于这块目前还在布局中，详细的合作还在进一步洽谈，具体项目不方便透露。炎龙COG也将在网剧、网络大电影这类节目、内容制作方面进行投资，同时也会参与其制作。

GameRes游资网：未来炎龙COG的发行线会不会对IP类型的产品的比重作个倾斜？

王应涛：需要强调的是炎龙本身是做游戏的，本业不能丢。如果IP这块，炎龙COG能做得更好的话，肯定是会投入更多的资源。在IP领域其实炎龙COG一直都有在布局，包括VR领域，炎龙COG也一直有在布局。

我们会对IP类型的产品做适当筛选，因为我们发行本身还是以海外市场为主，可能国内很火的IP，在海外并没有太高的知名度，所以在IP产品上，我们会选择更加被当地市场所了解的IP类型的产品。

GameRes游资网：对于目前VR市场的逐步火热，炎龙COG认为在这块业务上，未来发展前景会如何？

王应涛：目前整个虚拟市场很热，但对虚拟内容这块，包括很多的投资商，资深CP，大家都没有想到一个特别好的盈利模式，很多投资方一直处于观望状态。至于炎龙COG，如果有好的VR内容，我们也会选择投资，或者进行合作。合作的具体模式，就需要双方坐下来一起讨论，因为目前整个行业并没有特别明确的对接方式。

GameRes游资网：对于炎龙科技这么一家集研发、发行于一体的游戏公司，对手游行业未来发展趋势有何判断呢？

王应涛：就国内的市场情况，大的厂商会越来越来大，越小的厂商就会逐渐被淘汰。从全球市场的角度来看也是一样的，因为流量和用户都是有限的。用户被几家大厂洗过一遍后，小厂再去做跟大厂同类型的产品，竞争就很难了。整个手游市场来看，去年一直在走上坡路，而今年两极分化非常严重，像大厂腾讯网易已经占据绝大部分的市场份额。在这种市场环境下，很多的小型研发商团队解散，或者被一些大厂收编。在细分市场领域，其实还是会有比较大的机会。做一些二次元、体育类的产品，在这些细分领域精耕细作，也会有收益。

对于发行商来说，发行市场也是越发艰难。一方面是好的产品很难抢到，很多发行无法跟腾讯网易直接竞争，所以发行其实也在走细分化路线；另一方面是发行利润越来越低，成本越来越高。接下来近两年内，手游市场就会有一个明显的优胜劣汰。

GameRes游资网：基于目前的手游市场情况，接下来炎龙COG会有怎样的战略部署和发展规划？

王应涛：炎龙COG目前来说，还是以海外市场业务为主，毕竟我们在海外市场有着非常强大的资源。同时，炎龙COG也在逐步的积累自身的优势，包括我们会尝试收购或者战略性合作海外的一些优质平台。因为对于发行来说，自身有用户还是很有必要的。鉴于发行市场好产品难求，有好产品、好团队基本上都被国内大厂瓜分。在这种难以抢到好产品的情况下，炎龙COG就希望自身能够拥有一批用户，拿一些不错在产品在用户平台上进行分发。