仅凭“勾搭玩家”就获得千万收入，这家公司特别在哪？

近些年，手游市场逐渐走向饱和，同质化、快餐化产品一边以复制粘贴的模式疯狂增长，同时也急若流星般的倒下，游戏创业的发展空间越来越小，近期TalkingData：2016年上半年移动游戏行业报告中显示，移动互联网和移动游戏用户增长速度进一步放缓，用户规模趋于饱和。

面对竞争激烈的市场和饱和的用户，杭州宇石网络走了一条相对不同的路，针对交互性设计稍显薄弱的手游，宇石网络打造一款专业服务玩家的社交APP，与手游内容形成互补。在这个细分领域的深耕与开拓，让这家在13年还是员工人数以个位数计算的公司发展到如今拥有几百员工的业界新秀。今年，宇石网络旗下品牌游戏猫打着“让天下玩家不再一个人”的口号亮相ChinaJoy，赢得广泛关注。


从代充工作室到社交平台，85后游戏玩家的创业征途


作为一个85后，宇石网络CEO杨秀明多年以来致力于手游产业的创业。2009年手游刚刚兴起，杨秀明已经是一个资深的手游玩家，在将手游作为生活乐趣的同时，他也看到了商机。在2013年，他带着8000元的资本组建了工作室，就是这个仅有6、7个人的小团队开创出了新型代充值的商人模式，短期月流水过千万，受到了来着行业各方面的关注。

后来，工作室被某互联网巨头收购。在巨头公司工作期间，杨秀明带着团队打造了国内最大的手机游戏交易平台——“交易猫”，该平台已于2013年7月正式上线。

在那段时间里，杨秀明了解到玩家社群的重要性。从玩家一路走过来，他一直想着要回归到玩家中去，但当时并没有服务于玩家的社交平台。“我想做一个交互性更强的社交平台，QQ、微信，它的社交做的比较好，但它们对玩家的服务并没有那们重视，甚至是忽略的”，于是他决定打造一个服务玩家社群的社交平台。

杨秀明离开了前景甚好的巨头公司，开启了再度创业的征程。

2015年2月，杭州宇石网络科技有限公司成立，并完成了A轮融资。

“玩家社群”为核心，做玩家的后服务

2015年第二季度中国手机游戏市场规模达到108.5亿元，手游渠道集中导致渠道越发强势，中小游戏开发商将面临着较大的生存压力，在游戏市场开始用户集中化的情况下，针对游戏玩家用户的专属社交平台是有很大的市场前景。

作为一个服务游戏玩家社交平台，宇石网络设有有玩家社群、游戏研发和发行三个事业群。今年4月上线的玩家社群APP《游戏猫》是宇石网络的核心业务，它涵盖了全民直播和垂直社交，其中垂直社交主要围绕公会社交。杨秀明表示，相较与QQ与微信，游戏猫作为游戏垂直领域上的社交平台，对玩家的需求点有着比较清晰的了解。

打造玩家社区，用户价值该如何变现？

游戏猫刚推出时，便以招募会长、招募主播、引进公会的方式让平台有第一波的内容。目前宇石已签约500名主播和200名会长。

对于玩家社区而言，只有形成巨大的用户流量，变现方式才有路可循。据杨秀明透露，游戏猫正式上线不到一周的时间就积累了10万用户，目前用户总量超过50万。产品留存也超过50%。这些用户以公会群体为主，跟着公会而来的用户付费玩家居多。

作为公司收入的主要支撑，游戏猫的营收在公司总收入中占了大半部分的比重。目前，游戏猫以提供游戏内容和服务玩家切入，已经实现盈利。

对于未来游戏猫的吸引用户方式，他更希望能达到口碑相传的效果，做好服务，让玩家去传播。因此，在接下来几个月，游戏猫也会尽全力去进行市场品牌推广工作，第一阶段将会以iOS市场为品牌推广第一波。杨秀明还表示，游戏产品将以自研为主，通过内容来变现。从玩家角度切入，做一个服务性平台，它的未来的商业模式可能是通过游戏内容，而不是通过玩家挣取服务费用。

公会，打造线上到线下社交圈

“没有公会的网游是没有灵魂的”

杨秀明十分看好公会未来的发展前景，他认为，没有公会的网游就没有灵魂，并表示，未来两年重度手游越来越多，公会沉默了三年，之后肯定有一个爆发期。更多的厂商需要公会在这游戏里面做活跃。市场上不缺流量，缺的是引导用户去玩游戏、引导用户体验好内容的介质，公会这个群体便扮演着这个角色。

“游戏本身是个圈子，我希望通过游戏猫，把游戏爱好者变成现实中的朋友”， 游戏猫推出百万招募会长的活动，致力于打造上千万全民会长的概念，以会长作为玩家中的意见领袖，引导玩家进入游戏和加入公会。而游戏猫的强交互性最终得到了验证，已经有玩家在线下走到一起，并且步入婚姻的殿堂。”

杨秀明表示，在接下来近3个月，游戏猫将会不停的迭代，融入更多的玩法，同时也将加入一些功能性和玩家需求性的内容。加之未来LBS的融合,让更多玩家从线上到线下，形成一个社交圈。


直播，游戏猫只做内容不做网红

除了公会以外，游戏猫还引入了目前市场上大火的直播模式，来增强玩家的交互性。而对于直播模式，杨秀明有着自己独到的见解。在他看来，直播本身是一种宣传模式，更是一种社交方式。但若它独立成商业模式，在同行竞争下很难生存。因此，游戏猫的直播板块走的是一个跨界合作的路线——将直播作为一直宣传方式，而不是一种商业模式。

“玩家群体能在一起玩起来才是我们想要做的事情。”关于游戏猫全民直播的功能性，杨秀明给了清晰的定位：通过直播来带动用户活跃，对于玩家来说，游戏内是一种社交方式；游戏外，有一个更大的社交圈。


在内容形态上，杨秀明坦言游戏猫不会走网红路线。针对直播用户的宅属性，游戏猫在内容上会更多地选择一些适合低年龄段的内容。同时，主播需要有一定的游戏技能、爱好游戏，让主播和观众能在游戏上能有互动性的话题。

未来：做一个更民主的品牌，也做一个受玩家尊重的产品

在采访的最后，杨秀明对目前手游环境进行分析，他认为，非R用户很难体验到游戏的乐趣，整个生态要以健康的趋势发展，那么厂商考虑到更多的应该是生态而不是商业价值。

在他看来，消费群体本身也是一个弱势群体，他们的权益需要行业的共同保护。

因此，杨秀明表示，游戏猫会坚持将服务游戏玩家的道路走下去。

关于游戏猫的未来，杨秀明的愿望单纯而不失豪情，依旧保持着那份创业初心——

“我们要做一个更民主的品牌，也做一个受玩家尊重的产品”