孙大虎解读蜗牛游戏品牌战略：工艺品质是底牌，IP来加码

2004年，蜗牛游戏推出了中国第一款自主研发的3D网络游戏《航海世纪》，今年，蜗牛自研端游《航海世纪2：海盗生存》再续经典。此外，由NCSOFT官方正版授权的《天堂2：血盟》手游同步亮相ChinaJoy现场。这款高度还原经典端游的手游大作，以极其接近端游的品质吸引了众多新老玩家。在ChinaJoy现场，游资网采访到蜗牛数字负责产品的副总裁孙大虎，就由他为我们解读蜗牛游戏今年的产品战略部署。

以下是采访实录：


GameRes游资网：在发布会上，蜗牛重磅推出了天堂2手游，作为天堂2手游中国区唯一正版授权的开发商，蜗牛将会如何布置这款游戏的产品路线？

孙大虎：蜗牛在打造这款顶级IP的时候，我们是这样做的：

首先是通过自己的游戏的品质提升，让最核心的《天堂2》端游的玩家能够认可这个产品，形成一个正向的产品口碑。

这款产品运用了蜗牛自研的飞仙引擎。这个引擎让游戏画面表现力进一步的得到提升了。天堂2手游次日留存率也很高，表明了它的画面效果很好，说明游戏本身画面的品质就得到了玩家非常高的认可。

其次，天堂2手游高度还原了端游的品质。《天堂2》端游在当时代表了最高的画面品质，其公会战、攻城战的玩法上也很有创新，如何在手机平台还原端游的画面品质和玩法，是蜗牛面临的重要课题。这些方面，蜗牛做的很好。


关于市场推广，第一阶段，天堂2手游从玩家的口碑上得到了一个非常正向的推广效果；在接下来的推广计划里，产品品质已经到位，在苹果的Appstore获得了新游推荐位和一个横幅banner推荐。这形成产品的第二波推广效应；第三波就是立体的户外广告展示，蜗牛整个发行架构中准备了大量的广告投放，在CJ期间，蜗牛投放了地铁等户外广告，形成一个立体式推广。


其实最关键的还是第一步，以品质保证创造一个良好的口碑来形成一种正向的引导。

GameRes游资网：此前《天堂2》网游由腾讯代理，此次拿下天堂2IP手游版研发权，您认为蜗牛研运营这款产品有哪些优势？

孙大虎：NCSOFT将这样一个顶级IP授权给蜗牛，主要是基于蜗牛的这几点优势的考虑：

首先，双方都是做研发起家的企业。在产品理解度上、理念上以及对中国手游市场的看法一致的，我们都坚信出众的画面品质、有创新的玩法、高度的交互是手游MMORPG的发展方向，也是取胜的一个至关重要的环节。

其次，在讲解产品方案的时候，蜗牛向NCSOFT作了两点保证：

第一是品质的保证。《天堂2》端游推出的时候，代表了业界最高的画面品质，蜗牛有能力保证天堂2手游也能代表现在手游界最高的画面品质和水准。

第二点，天堂2手游核心玩法——公会战是基于强大的网络游戏服务端的技术实现的，蜗牛有十几年的PC端游的网络服务端的技术经验，而且，蜗牛在《九阴真经3D》、《太极熊猫》等现有手游项目中已经实现了在移动端多人互动的技术。

就是因为这两点，对原有IP和产品的深刻了解和体验，以及精髓的提炼，加上我们实力的担保，NCSOFT才放心把这样一款知名IP交给我们。

另外一方面，是蜗牛的运营优势。端游的体量非常大，游戏的研发掌握在蜗牛自己手中，蜗牛为天堂2手游投入超100人的团队，游戏的版本迭代和更新速度都由自己掌控。比起代理的效率更高，更灵活，这款手游一定会是生命周期里面的长跑健将。

GameRes游资网：经历几轮的测试，天堂2手游的市场表现如何？在这款游戏未来的长线运营上，蜗牛游戏有什么样的计划？

孙大虎：安卓不限号删档首测LTV达到日人均消费32.06。在正式上线后，整个数据和产品水准至少要上升两三个台阶。

做长线运营需要两个条件：

首先要保证团队人数。天堂2手游开发项目组现在超过100人。这样一个有经验的开发团队能够驾驭的和支撑这款网络游戏在手机端的运行更新。

另外，游戏的经济系统需要更开放、更合理。天堂2手游开放了自由交易系统，对平民非常友善。把游戏环境做得更好，每个人都能在这里找到自己的价值。这也是延长产品生命周期的主要做法。

GameRes游资网：今年CJ，蜗牛游戏以“游戏进化时”为主题，推出多款沙盒玩法的游戏，您认为此类游戏该如何引导玩家进行内容建设？



孙大虎：沙盒游戏的玩家和传统的MMORPG的玩家不一样，沙盒游戏的玩家一部分是来自玩家对于这个世界的探索和了解，正是基于对这个世界的探索和了解，才有更多的自由度，玩家创造世界才会产生。

我们经营的游戏，并不会像传统的MMORPG端游一样，用填鸭式的新手引导，而是偏向于主机，或者原来单机的引导模式，就是相当于是没有引导。让玩家在这个世界里去感受这里面发生的事情、发掘自己能干什么，这本身就是一种乐趣。中国已经有大部分的玩家已经适应了这种模式，并对此种玩法乐此不疲。

GameRes游资网：您认为现在的游戏市场环境如何？在细分市场领域蜗牛游戏有什么样的产品布局？您认为什么样的产品比较容易成功？

孙大虎：目前手游行业的门槛越来越高，主要依靠产品和企业的品牌、IP、产品的工艺和创新，再加上成熟且庞大的发行预算，以这样的运转流程进入激烈的市场争夺中。

今年的E3展上，我们发现很多的RPG游戏有一个共同的特点和趋势，就是沙盒化，因为玩家现在需要自由，需要一个更有创意，更有想象力，更有脑洞的游戏体验。在国外，如果一款端游产品缺少了沙盒，缺少了开放世界。这款产品的吸引力肯定是有限的。所以蜗牛在布局上面，也看好沙盒。

什么样的产品比较容易成功？其实只有你做出了别人做不到的，你做的游戏才有可能成功，不管是基于设计、创意、创新还是工艺上的不同，只要做了别人不容易做到的，你就变的容易成功了。

GameRes游资网：手游新规实施后，蜗牛将如何提升产品的品牌价值以形成公司的独特竞争优势？

孙大虎：作为数字内容开发商、游戏开发商，最核心的价值除了技术就是品牌。不管是企业品牌还是产品品牌，一定是要深度进去的。

我们作了几点战略布局来加大品牌的号召力：

1、把《九阴真经》、《黑暗与光明》、《航海世纪》这些厚重的IP产品进行多元化发展，用沙盒游戏重新去诠释；

2、与海外的合作天堂2手游

3、深入挖掘包括《九阴真经3D》、《九阴真经决战光明顶》以及接下来陆续推出的围绕自建品牌的系列产品在武侠世界的玩法与创新。

4、IP战略运营。IP是企业必须放在战略级别去经营的。一个游戏企业如果没有在多年的发展中积累技术，那在下一个技术潮流到来之前，可能还有机会弯道超车；但是如果这么多年下来，积累不下IP和品牌的话，就没有机会弯道超车。这个企业无论面临多少的弯道，都比别人少了一条腿。这就是那么多的端游大厂转型手游都能抢占市场的原因。

GameRes游资网：IP近些年成为游戏行业的一个热词，旗下经典IP《九阴真经》已推出《九阴真经3D》、《九阴真经决战光明顶》等几款手游作品，这几款作品同是九阴IP，他们在产品定位上有什么不同？

孙大虎：这两款产品定位是不一样的，它们是同个武侠题材下的两个不同核心玩法和两个核心群体的产品。

虽然都是武侠世界，《九阴真经3D》手游更真实的还原端游里面的核心玩法——空中的立体战斗，以及大世界。里面的玩家倾向于更频繁的一种交互。在上一代《九阴真经》手游版本里，战斗并不是立体的。现在的版本中，玩家使用的轻功可以用于战斗策略中，它对端游的还原是无前例的。

《九阴真经决战光明顶》更像一个团战游戏，强调帮会势力之间的各种社交关系和外交，也非常强调大规模团体对抗。相对来，《九阴真经决战光明顶》更加容易上手，强调激情，强调上手快，虽然在对抗当中有很多策略，但这个策略是团队策略，《九阴真经3D》却是强调个人策略。

GameRes游资网：您认为一个IP多用是否会造成对IP的消耗？蜗牛游戏是如何让这些IP保鲜的？

孙大虎：只要保证工艺和品质，一个IP多用并不会造成IP的消耗。

GameRes游资网：您是如何看待游戏与IP产生的联动效应的？在未来，蜗牛游戏在IP开发和储备上有什么样的打算？会自创IP还是选择购买成熟的IP。

孙大虎：对于一个品牌来说，对这个品牌IP的认知是一个起点，甚至是在泛娱乐领域发展影视，这只会给IP加分。我们非常重视对品牌的保护。如果要用一个IP去救一个本来不可能成功的游戏，这本身就是个伪命题，IP没有那么大的作用。最重要的还是产品，IP就是个喇叭效应。IP使用必须基于游戏品质，它会让能跑步的人长上翅膀，但不可能让一个瘸子变得能跑能飞。

在蜗牛的业务规划当中，围绕IP，在原有IP方面我们做好经验维护，在新的IP上，我们去开创。合作的IP也会部署，但需要彼此都合适。

GameRes游资网：除了引进产品之外，近年蜗牛游戏在手游出海这方面有什么样的产品规划与战略方针？

孙大虎：蜗牛出海也已经很早，在端游时代就开始了。这两年，我们在海外手游市场上取得了不错的成绩。去年年底获得谷歌颁发的“顶级开发商”的荣誉。我们多年的产品品质在国际平台上，获得了大家的认可。海外全球化已经是大家对手游市场未来发展的一个布局，未来蜗牛还会加大这方面的投入。


GameRes游资网：在手游新政之下，很多产品纷纷出海求生，您如何看待当今的海外市场环境？能否根据蜗牛丰富的市场经验为广大中小厂商支招？

孙大虎：海外市场竞争将会更加激烈，要在海外市场走的好就是做好本地化。从语言、玩法到消费设计上，一定要做好本地化。只有做出海外玩家看得懂的、喜欢玩的产品，才能在海外市场有业绩。

对于很多开发者担心的文化差异问题，其实不必有太多的顾虑。

首先海外市场华人还是占据大半覆盖率，武侠等中国风气息浓重的产品都是他们能够理解的。

其次，随着中国国民经济的发展，文化形态输出也越发强大，美国就是很鲜明的一个案例。所以中国的文化也越来越被人挖掘、接受和学习，就算中国风浓重的游戏也会有市场，更何况对于国内，这种形态就是在做业绩上的加分。