对话冰穹互娱苏贤：布局全球，做市场与独立游戏人的桥梁

今年年初，独立游戏《贪婪洞窟》登陆海外市场，捕获了大量海外玩家的芳心，同时，在国内AppStore上登顶付费榜，创造了100多个小时的霸榜记录。今年CJ，冰穹互娱的《贪婪洞窟》展位也别出心裁的采用了洞窟设计，在这里，记者采访了冰穹互娱CEO苏贤，采访中苏总介绍了今年冰穹互娱的业务布局，分享了冰穹互娱的独立游戏理念。


以下是采访实录：

GameRes游资网：您好，对于今年CJ展出的《宝莲灯》、《贪婪洞窟》和《闪电突袭》这三款产品，冰穹互娱有什么样的市场规划吗？

苏贤：《贪婪洞窟》是独立游戏，目前已经得到市场的验证，反响不错，月流水最高过了1000万。在独立游戏领域，它的市场认可度还是可以的，现在大家也在做这个品类的市场推广。

相对而言，《宝莲灯》是美影厂的正版授权的国民大IP产品，现在IP很火热，这款产品是冰穹互娱在IP板块的一次试水和布局。后期，我们在IP和业务的结合上，包括一些影游联动方面也有布局。

最后一款是《闪电突袭》，这是一款二战题材的坦克类游戏。虽然这款游戏相对小众，但实际上有比较大的市场潜力。iOS上线后次留和付费的数据都不错。


GameRes游资网：《贪婪洞窟》在国内曾创造过100多个小时的霸榜记录，冰穹互娱作为发行商在营销推广中运用了哪些策略？

苏贤：作为一款没有特别大的品牌和IP的独立游戏，我们在操作它的时候，是比较谨慎的，我们给他提供了一整套的营销策略和后期的宣传策略。

首先，是用户口碑效应。我们已经在海外试水，得到了苹果推荐，在国内也形成一波用户热潮，用户对它的期望很高，以至于在国内上线的时候已经有不少玩家对它很了解，第一时间去下载。有这样的效果，对于一个没有大的IP品牌背景的独立游戏，我觉得这是一个不错的思路。这就是这个游戏发行、宣传的策略。

其次，是参考国际化的市场和国际化玩家的口味，以此相结合。《贪婪洞窟》这个游戏是Roguelike玩法，在国内，此类玩法比较少，但在国外接受程度比较高，这也给我们一个思路。有些玩法其实是有玩家需求的，只是市场上没有满足他们，当我们站到国际化视野去看的时候，就会找到一些我们身在其中不容易发现的创意。


GameRes游资网：您是怎么看待独立游戏的发展前景的？对于目前这样的独立游戏环境，您认为最大的问题是什么？

苏贤：目前，独立游戏到了一个机遇期，以前可能有很多有情怀、有梦想的团队，他们并不是想做迎合市场的游戏，而是想做自己想做的游戏。一开始，独立开发者是做情怀，后来市场对独立游戏的接受程度也在逐渐开放。

现在，独立游戏发展遇到的困难在于独立游戏和商业化这两个概念本身在市场认可和接受程度上有差距。导致有些人认为不做商业化的就是独立游戏，这是对独立游戏本身的不公正的判断。独立游戏也可以商业化，而且到一定程度之后是必须商业化的，只有被商业市场认可，才能持续发挥自己的魅力。它的商业价值其实也是他本身的艺术价值的一部分。

在这样的市场下，我们要做的就是和志同道合的伙伴一起把独立游戏这个盘子做大，让整个市场对独立游戏的认可度往它的可玩性和独特性的角度去发掘。

这是一个双向的过程，一方面，我们给开发者、开发团队释放的信号是，只要你去做、真正去做、用心去做，做好的游戏，做自己喜欢的游戏，就会有市场接纳；另一方面，我们也告诉市场，市场是多元化的，市场需要这些有创新的，有本土特色的产品。而且市场会越来越大，我们期望在这个过程中做一个连接者，去把市场和独立游戏开发者做一个匹配和连接。

GameRes游资网：冰穹互娱对于独立游戏团队和一些中小CP有什么样的扶持计划？

苏贤：冰穹互娱对独立游戏团队一直都有扶持政策。从去年开始，冰穹互娱在各地开展了品鉴会和发布会，后续也会继续在更多地方开展这样专业性的品鉴会。希望有更多独立游戏作品呈现到我们面前。当然，单纯扶持也不太可能。我们还是要和团队沟通，拿作品来说话，这个是放诸四海的标准。我们希望找一些好的团队、有想法的团队，能有好的作品与我们合作。在这个方向上我们会不遗余力。

GameRes游资网：对扶持的团队会倾向于哪些方面，有什么样的选择标准吗？

苏贤：对于扶持的团队我们有两个选择标准：

首先是拥有特点的、品质好的独立游戏作品。

其次，看团队。我们看团队的标准可能和其他公司不一样。别的公司可能看经验，看主程、主美，然后看有没有在大厂的工作经历。而我们看的是他们核心成员的价值观。我们会问他几个问题：为什么要做游戏？你们想做什么样的游戏？你们对自己团队的长远定位是什么？这三个问题抛出来，很多游戏团队跟我们沟通的时候都找不到答案了。实际上我们觉得只有当你想清楚这个问题之后你再去做，才可能去做好，否则的话容易随波逐流，偏离自己的方向。

GameRes游资网：您认为现在的发行市场和以往相比有什么不同？在发行格局上，是重渠道，还是重市场？

苏贤：渠道有渠道的优势，市场也有市场的价值，不可能说偏重哪一方。

一个比较成熟的发行机制中，市场和渠道是齐头并进的。拿我们团队来说，我们把市场定义成基础，如果作品很好，但市场推广不够的话，在当今这个泛娱乐市场环境中，做游戏可能会和成功失之交臂。

成功的因素有很多，市场宣传这个方向肯定必不可少。

都说渠道为王，同时，渠道也希望有一个好到提供方，我们会和渠道建立一个好的合作关系。他们也希望给市场、给行业带来一些好的作品。从这个角度上看，双方是一致的。我们提出了冰穹游戏全球联盟这个概念也是基于这个理念。

整个行业需要优质的产品、优质的内容做支撑。我们对CP的扶持政策是行业的基础。以后我们会联合一些发行伙伴，各自做各自的专场。在联盟当中，渠道也是合作伙伴，媒体也不可或缺，通过媒体释放和传播能力，去传播好的作品。在冰穹游戏全球联盟平台，CP、发行、媒体、渠道都互不可分。

我们后续会加重和海外合作的比重。我们可以把国外的游戏类型、玩法引进过来，丰富国内的市场，同时也为国内的CP提供一些范例。国内游戏出海这个趋势越来越明显，海外市场是不可避免的。所以，最核心的业务还是跟国内优质CP合作，让优质的国内游戏走出去，帮助他们完成海外市场的发行。

GameRes游资网：手游研发速度非常快，生命周期短，手游新规之下，对游戏发行行业有影响吗？是否有什么应对之策？

苏贤：从行业上来说，新规是规范行业的必经之路，这是一个阶段性的原因。经过几年的发展，游戏市场的产品类型和数量已经非常多，行业模式逐渐形成，在这样的背景下，这样的政策是很有必要的，也是规范市场必经的一个环节。

手游新规对于我们发行行业也有一定影响，冰穹游戏的发行节奏一惯按正常的流程在走，由于新政而做了调整，时间上会相对长一点。对我们业务也有影响的，例如《闪电突袭》需要等审核后拿到版号，以后在安卓渠道上进行推广。

GameRes游资网：对于一些已签的产品，若是因为政策原因延迟上线，该如何控制风险？

手游新政对于发行商提出更高的要求，对于选择产品的时候，不仅仅是这些常规的审核点需要检查到，也要帮助CP梳理在过审的环节中需要注意的点。作为发行方，可能会有更多的责任去帮CP完成这项工作，对发行团队的职业素养也提出更高的要求。

GameRes游资网：对于发行产品的选择上，有什么标准吗？是否更看重有IP的产品，比如《宝莲灯》就有着经典的IP支撑。

苏贤：IP是在当前市场的必需品，这是一个游戏规则，我们无意去破坏它。但我们还是希望从游戏的本质出发。

在游戏类型上，我们后期会布局电竞类的、MOBA类的、有IP的和独立游戏产品。我们还是希望去尝试多种类型。我们核心打造的冰穹游戏全球联盟，不仅仅把自己当成是一个发行商，也希望做孵化器。利用这个平台去构建各种类型的业务，然后和行业内的同行分享经验，帮助中国游戏市场走向更加良性的方向，也让好的游戏能走出去。


GameRes游资网：在泛娱乐领域，冰穹互娱有什么规划吗？毕竟“影游联动”、“漫游联动”那么火。

苏贤：泛娱乐是现在比较火的概念。其实冰穹互娱的公司定位和产品创意都与娱乐离不开。冰穹互娱一开始的定位，就是基于泛娱乐的背景。冰穹互娱除了发行之外，本身也有渠道，有一亿多的用户作为用户基础，从后期的发展来看，后续我们会和泛娱乐有结合点，有可能是直播，也有可能是影游联动和漫游联动。冰穹互娱集团旗下有演艺公司，结合泛娱乐是没有任何问题的，我们已经在布局，只是在找一些比较合适的题材作为结合点，这些都需要一定到时间。

GameRes游资网：今年E3展，冰穹互娱出席了中美游戏合作论坛，是否意味着冰穹互娱将要发力海外市场？有什么具体规划吗？主要面向哪些市场？

苏贤：海外市场一直是我们想要做的，也是我们的核心布局。从去年提出游戏全球联盟的时候，已经做了规划，今年在一步步执行。这次王强先生到E3展发言也是前期规划的一部分。

在这个方向上，王强有了比较完整的规划，这个规划大致有几个点：

第一个点，是和海外市场建立关联，这种关联是和的海外的发行与海外渠道方建立正向的联系。《宝莲灯》其实也是在做这方面的尝试，和海外的厂商合作，利用他们的资源把中国的游戏、中国的文化、中国的IP在海外市场推广。

第二点，冰穹互娱在海外会选择一些个点，比如在日、韩、东南亚、北美等这些地区搭建自己的海外发行的团队，组建自己海外发行的力量。希望能把冰穹游戏全球联盟这个品牌推到海外。通过我们自己在海外的发行和一些合作伙伴在海外发行的实力，让优秀的产品得到海外的认可，而且冰穹互娱全球联盟这个品牌本身也是一个IP，希望将这个概念推广到海外市场，得到海外市场的支持和认可，这是一个比较长远的规划，但还需要通过一步步的计划来实现。