探讨：如何像《无人深空》一样卖游戏

一款新游戏能否成功引发流行，除开自身的因素，也需要在营销方面多下工夫。那么近日大热的《无人深空》是怎么做到的呢？除开索尼的大力推广，这款由小团队开发的游戏在营销方面究竟有何过人之处？让我们听听同行们的观点。


畅销独立移动游戏《奇葩钓鱼》的开发者拉米·伊斯梅尔(Rami Ismail)说，对于游戏的宣传要注意技巧，采用巧妙的表达方式，他还提出了很多很好的建议，希望对其他有志于从事独立游戏开发的开发者有帮助。

一个优秀的游戏展示提案有可能成就一款游戏，并影响到游戏的销量；一个差的提案则有可能毁掉一款游戏。所以当你想要介绍自己游戏的卖点时，首先得弄清楚最终用户他们关心的是什么。

伊斯梅尔说：“苹果公司早就不用诸如GB/TB之类的容量单位来谈论他们设备的存储空间，而是使用该款设备可以存储‘多少照片，歌曲和电影’的方式。普通大众很难对数据的存储有直观印象，当设备存储满了之后，他们可能还以为是坏了。”

普通人或许不记得自己iPod容量的大小，但他们会记得“能将1000首歌曲存入你的口袋”，这种描述技巧是在了解用户真正需求的基础上，不说套话和废话的方式。


作为一款宇宙探险游戏，让我们来看看《无人深空》是怎么样对于游戏当中的宇宙进行描述的：“在《无人深空》当中有10的18次方颗行星，如果按照每秒钟发现一颗行星的速度计算，玩家可能需要5840亿年才能发现所有行星。如果玩家在游戏当中的每个行星上呆一秒的话，需要50亿年，我们的太阳还有46亿年的寿命，也就是说即使等到太阳系毁灭那一天，也不可能有谁能到遍全部行星。存活24小时的玩家可在游戏中发现1000万个物种，远超地球上现有物种数量。”

伊斯梅尔认为，Hello Games采用了正确的表达方式去生动描述自己的作品以打动玩家。如“10的18次方”用的是科学计数法，其单位数量看上去比用“兆”这个单位要大得多。而且他们避免了使用“无限”这个词，因为听上去不严谨，而“10的18次方”则显得很特别，很科学。

伊斯梅尔还指出，除开文字描述，Hello Games还采用了正确的视频展示的方式来进行打动玩家。他们的视频展示方式是通过从点到面的方式，相当赏心悦目。其开始于某地区的周期性地貌，然后是生物，再到行星，最后放大到整个宇宙。

配的文字则是从面到点，首选描述宇宙，然后是宇宙当中的行星和生物，最后到元素，提供了相当丰富的细节。这样的展示方式让大多数人都轻易能对游戏产生深刻印象。


Hello Games对《无人深空》曾做过以下“定义”：

-探索程序生成的美丽世界和生物

-与NPC进行交易

-机器人/机甲战和深空战

-在一个宇宙尺寸的沙盒当中生存/制作

-配乐由我喜欢的乐队担当

-有时让你觉得自己成为了科幻小说的主角

这是一个很棒的列表，里面列举了很多人喜欢的东西。Hello Games持续放出游戏的相关消息和预告，使得游戏一直在媒体上保持热度，并送到潜在用户眼前，媒体为挖掘新闻会主动去持续跟踪和报道。

这番经验并非适合多人游戏，但游戏发售前的密集新闻报道效果确实不错，虽然官方还没有公布销量，但已知的游戏预订人数已经相当庞大。伊斯梅尔称，许多人对这款游戏的理解各不相同，所以Hello Games把宣传重心定在了面向大众解释一个抽象概念。

并非所有游戏都能像《无人深空》一样能在E3展前发布会上露脸那么长时间。但这款游戏的成功的秘诀是：把游戏当作一个持续发生的事情来推动，打一场向外界介绍和推广自己的战役。

Timbre Interactive总监萨曼莎·卡尔曼（Samantha Kalman）则认为，游戏《无人深空》达到了一个前所未有的高度，其他的开发者面对这款游戏也将思考自己的定位以及方向。

Failbetter联合创始人Alexis Kennedy也很喜欢《无人深空》，他觉得这就像一部没有情节和人物的《星际迷航 》，有着不同颜色的行星和各异的地貌。

Inkle Studios联合创始人Joseph Humfrey则对《无人深空》用程序生成行星的方式发生兴趣，他说他在游戏当中开始于一个充满敌意和贫瘠的无人星球，花了几个小时去寻找这个星球上的元素锌。

他认为，用程序生成的方式最困难的地方是怎样保证游戏的平衡性，因为每个玩家所获得体验都完全不同。Hello Games是怎样确保每个玩家初期都能相对容易，但又有完全不同的体验的。

在Inkle Studios游戏《80天环游世界》当中，他们也运用了类似的技术，但这种技术对于独立小型工作室而言，是很麻烦和苦难的。如果没有经过人工的方式去调整平衡性，就很有可能对游戏产生影响，所以开发者应该谨慎运用程序生成的方式。

游戏设计师Bennett Foddy认为，这并非是一款《银河飞将》类的太空科幻游戏，而是一款生存探索加采集交易的游戏，寻宝是这款游戏设计的基本模型，他也强调这种设计也没什么不好。

也有开发者注意到《无人深空》种的意识形态和道德方面的冲突。Funomena的联合创始人Robin Hunicke（《风之旅人》制作人）说，当她因为在游戏当中为采集资源而射杀动物时，产生了一种负罪感。


曾为《特殊行动：一线生机》和《无主之地》等游戏撰写剧本的设计师沃尔特·威廉姆斯（Walt Williams）说，《无人深空》是一款优秀的游戏，但其内在的理念是像蝗虫一样扩张和掠夺、消耗各个行星上的资源。就像你扮演的是科幻电影《独立日》当中的外星人，把一个行星上的资源掠夺一空，然后前往下一个行星。


但他又说，这就是游戏开发者的悲哀，尽管知道这种想法和行为是不对的，但人类的创造力是有限的，能创造无限数量的世界和物种，却不能创造出新的与之互动的方式。所以这并非游戏开发者的问题，在这款游戏当中人性的体现已经到顶了，只能在技术升级方面动脑筋。

他给《无人深空》打了满分：画面完美，从地面到太空的转换流畅，轻松，游戏时长50+小时以上。

《无人深空》的成功并非与生俱来的，怎样向媒体尽力介绍自己的游戏，他们有丰富的经验，值得所有开发者学习和借鉴。

via：腾讯

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