开发商讲述《1010!》下载破6500万成功之秘

通常情况下，只有合作才能把一件事做好。对于手游公司Gram Games来说更是如此，通过两个市场营销平台的合作，这家休闲手游公司有两款作品成为了世界级大作，分别是2014年9月推出的《1010！》以及今年推出的《Merged！》，其中《1010！》的下载量突破了6500万，《Merged！》发布8个月的下载量也接近千万。最近，Gram公司共同创始人兼CEO Mehmet Ecevit在博客中讲述了该公司成功的秘密：


我们的成功背后有两大秘密：数据和专注于通过合作，把数据用到有效实时货币化和获得大量的新用户中。

当我的公司Gram Games成立的时候，第一个合作伙伴是AppLovin，我们当时处于苦苦挣扎的情况：我们发布的游戏受到了很多的好评，但它并没有给我们带来太多的收入，也没有在全球范围内有什么影响。我们当时并没有分析数据来衡量玩家们的状态，对用户分层、提高他们参与度以及对用户行为货币化，AppLovin提供了分析数据，这样合作品牌可以在移动平台大量获得新用户，这是我们缺少的。

所以当我们计划发布新游戏《1010！》的时候，我们就知道必须采用不同策略，一个在特殊市场上没有过的策略考虑到特殊的玩法、广告该如何放置，并且这个策略需要可扩展。

通过与AppLovin的紧密合作，把数据传递给他们，Gram获得了大量有价值的信息，告诉我们哪些可行，哪些行不通，通过AppLovin提供的服务既可以从大局上进行了解，还可以对很多KPI细节进行了解，如何提高销量以及如何调整。

结果让人非常惊讶，在2014年9月份发布短短几周之后，《1010！》就在65国iOS以及Android平台进入了免费榜Top 10，获得了200多万下载量，到目前，该游戏的下载量超过了6500万。最后，这款游戏的成功让我们一直坚持分析用户行为数据，我们知道玩家喜欢什么、不喜欢什么、是怎么玩游戏的以及什么时候遇到了困难或者离开游戏。有了这些数据，我们就可以成功地货币化，我们99%的收入都是来自展示广告，现在我们有了内部的数据收集和分析平台，和AppLovin提供的分析工具一起使用，以此来确定最距战略性的形式和广告放置位。

和AppLovin一起，我们通过获得的数据报告工具经常了解用户行为，通过了解用户行为和信息，AppLovin不仅可以提高广告货币化效率，还可以在其他地方找到适合我们的玩家，并且把他们带到我们游戏中来。

我们没办法真正对移动广告进行分辨，如今有太多的数据了，我们使用的是定位市场营销，对此页经常进行调整。我们两家公司一起实现如此之大的效果需要可持续和深度合作，但这绝对是值得的，也让Gram成为了全球顶级手游发行商之一。在2016年，我们再次和AppLovin合作发布了《Merged！》，仅仅8个月就获得了1000万下载量。

via :Gamelook

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