5年亏损1亿日元 这家发行商是如何掉进深坑的？

对于不少公司来说，当发展到一个瓶颈期的时候都会选择对公司的业务以及人员进行扩张，但这样的扩张有时候 却会带来一些负面的效果，我们今天要讲的一家日本手游发行商3rdKing就遇到了这样的问题，公司在成立的第5 年开始扩张，但这番盲目的扩张却也为公司带来了1亿日元的亏损，甚至将团队推到了生死边缘。


相关资料显示，3rdKing成立于2011年，公司的CEO細谷太郎此前曾在CAPCOM和Gameloft的手游发行部门工作过， 主要负责将海外的游戏引进日本市场。而这也为他之后成立3rdKing并代理海外游戏打下基础。



事实上，3rdKing在成立之后主要也是从海外代理游戏并将其引入到日本市场，而从前四年公司的收支情况来看， 这条路也确实是可行的。具体到游戏层面，《Happy Street》上线至今已经获得2亿日元 的流水，而另一款 《DigDig》也为公司带来4000万日元的收入。今年6月份发行的《Fishing Break》上线首月便取得了15万的下载 ，单月流水超过1500万日元


但是到了第五年，随着公司的扩张，致使投产比不断的下滑，最终出现了1亿日元的赤字。用细谷的话来说，就是 拿到了越来越多的投资，让我们招到更多的人，随之而来的是想要扩大事业部门，但是这一切却并不怎么顺利。 可以说过快的扩张让整个团队都迷失了。甚至在这里踩的两个坑还差点将自己逼入绝境。

第一个坑：步子迈太大走路扯着蛋 过分扩张业务

首先，对于3rdKing来说，旗下的产品类型中没有服务类的应用。而在当时，像颜文字、照片分享以及婚活类应用 可以说是非常的流行，甚至不少游戏厂商都有所布局。3rdKing也就是看准了这个点，想要通过游戏和应用来搭建 一个生态系统，让用户得以在平台之间回流。


理想很丰满，现实却很骨感。真的在着手开始布局这方面应用的时候，细谷却发现团队怎么都无法上手。细谷在 开玩笑时表示：根本就是技能点点错了，两者需要点的技能点是完全不同的。简而言之，就是公司中的成员，一 门心思其实都只是想做游戏，也正是基于这个原因，所以他们才会加入我们的团队。


除了团队方面，运维也是摆在细谷面前的一大问题。对于3rdKing来说，游戏的发行的难度相较于应用类软件可以 说远低于后者。特别是对于公司代理的一些休闲类小游戏来说更是如此，因为这些游戏更多的其实还是看第一波冲上去所取得的收入。而应用软件则更需要考验团队长期运营的能力。

第二个坑：丢了西瓜捡了芝麻 急于扩展游戏类型

细谷在接受采访时坦言，对于公司走到目前的这个地步，除了上述的团队和事业的扩张外，在游戏的发行业务方面也出了不小的问题。其中最为严重的就是盘子铺得太开，导致本身擅长的游戏类型反而因为没有好好的集中资源，最终遭遇滑铁卢。


对于3rdKing来说，自己本身最擅长的还是休闲类的游戏，所以此前发行的游戏也基本都是这个类型的作品。但是 大家都知道休闲类的游戏ARPU值相对较低，而像RPG类的中重度游戏ARPU值相对较高，所以也就想着是不是可以向 重度化的方向进行转变，这样不仅能扩大公司发行游戏的类型，还能提振整体收入。

但是最终却往往是事与愿违，因为休闲游戏和RPG游戏的用户根本就不是一批人，所以还是按照以前的那种发行和 运维的手段，完全无法满足现在的这批用户。前者的用户更加强调游戏所带来的休闲、舒适的体验，所以经常是 在上下班的电车里利用碎片时间进行游戏。而RPG类的玩家则更为强调游戏深度所带来的成就感和满足感，更多的 是抽出大量时间一门心思进行游戏。最终反而是丢了西瓜捡了芝麻。

也就是在这样的情况下，2015年全年3rdKing旗下的游戏虽然获得了1.4亿日元的流水，但亏损却高达1亿日元，也 是公司成立至今亏损最大的一年。可以说如果这个时候公司再不缩减成本的话，基本上就活不下去了。在这样的 情况下，也裁掉了超过一半的员工，只剩下6个人，要知道在此之前团队大概有20人。

对于3rdKing来说，自己本身就是做小游戏出生的，最初的3~4年也一直深耕这一领域。但也就是因为长期的做同 一件事情，让整个公司的商业模式固态化，进而让团队产生了一种“即使是遭遇了最糟糕的情况，回过头来再发 行小游戏的话，还是能活下去”的奇怪的自信。所以对于之后的3rdKing来说，未来的核心业务将完全专注于休闲 游戏。可以说只有这个领域，才是团队能真正赚到钱的领域。

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via：游戏大观