游戏企业出海热，如今的发行商还有哪些优势？

自2015年开始，国内手游市场明显日渐成熟稳定，游戏产品生命周期越来越长，霸榜的时间也越来越久，加上这两年几个游戏大厂产品线流水式的发布，国内手游市场光用红海一词已不足以彰显其竞争之难。正是在这样的环境下，中小游戏商的生存也越来越困难，为了突围，如今越来越多的游戏企业选择了出海，将自己的产品不断的输出境外，以求更好的发展。


国内竞争愈演愈烈，出海如今已经成为游戏CP的新出路，但是在出海路上遍布荆棘，并非一蹴而就。事实上，许多游戏CP并没有能力独自出海，就拿东南亚市场来讲，即使我们知道这个市场渠道方面相对简单，但是东南亚国家那么多，每个国家政策、特点都不同，对于CP而言，想要完全摸透每个市场并且将产品顺利推出，无论从哪个方面来考虑，都是一件不太容易的事情。

当然，如今游戏厂商的产品想出海，需应对的挑战早已不止于对海外市场的探索，同时也要面临来自于同行对手的竞争压力。

作为连接CP与用户之间的桥梁，发行商在出海的过程中有着明显的优势，他们可以为CP搭桥铺路，他们是游戏产品出海的最佳搬运工。对于CP们而言，他们在选择合作的发行对象时，通常需要着重两点，一是发行商拥有专业的经验；二是发行商具有可靠的资源。

发行商必须拥有专业的服务、成功的经验

发行商的专业性一般体现为两个方面：专业的发行服务和成功产品发行经验。

专业的服务主要体现在发行商的团队实力上。包括对海外市场的分析与了解，前期能否提供专业的调优本地化建议，以及发行计划中涉及到的推广策略的制定等一系列问题。判定一个发行团队的实力，从其团队背景就可以作一个简单的判断。


天鸽游戏海外推广负责人邵静则认为，“对于一般研发CP来说，从沟通成本考虑应该优先找国内发行商更加快速有效，像我们天鸽的发行团队，主要都是来自各大知名CP和互联网公司的高级且专业的商务、运营人员，他们不仅能够给国内CP提供更贴近本地市场的出海建议，沟通方面也更加方便快捷。”

当然，对于不少CP来讲，他们或许更加看重一个发行商过往的成功产品经验，就像他们在招开发者的时候，首先注重的也是对方是否拥有成功的项目开发经验。拥有成功经验的发行商，意味着他们具备一套相对成熟的发行流程，并且这套流程是经过市场验证的，他们对于目标市场的分析与了解也同样被证明。

对于国内市场，天鸽游戏在发行上已经有了多年产品经验，拥有多款发行流水千万级的代理产品，比如《暗黑王座》、《三国志国战版》等。因此，不论在产品或是发行能力方面，天鸽游戏在过去都有了一个很深厚的积淀。而在海外的东南亚市场方面，天鸽游戏业也不乏成功的发行经验，像最近的一款产品《宠物小精灵》，目前在东南亚市场的成绩就非常不错。具备成功的产品发行经验如今已然成为证明手游发行商的品牌实力的风向标。

发行商需具有可靠的背景、良好的资源

通常在评估一个发行商的能力的时候，会将其背景实力也纳入考量的范围。如天鸽游戏这类拥有上市企业背景的发行商，则成为CP眼中一种更为可信的证明。在出海东南亚的过程中，遭遇像拖款欠款、违约之类的事情并不少见，有些发行商在代理产品前将一切吹得天花乱坠，等到了实际发行的阶段，却总会出现各种各样的问题。当然，在出海的过程中，CP与发行商之间应该先达成共识，对于产品的本地化方向应该提前沟通好，否则在产品落地发行前后，容易出现异议，从而导致产品无法顺利发行或效果受到影响。


除了由背景所带来的可信赖标签，如今手游市场营销实力俨然成为产品得胜的必备良药。哪怕是被人认为落后于国内市场的东南亚，个性且符合当地文化的营销手段也是备受欢迎。在过去几年里，东南亚市场也不乏优秀的游戏营销案例。天鸽游戏则是一家拥有丰富海外资源且擅长营销的发行公司，无论是从其背景来看还是从过往拥有的成功产品经验。

对于研发商而言，选择一个好的发行商，在出海路上，势必会省不少功夫。他们只需要多根据发行商的建议进行游戏内容的优化，并且从中还能获知许多关于海外市场的情况，这些对未来出海新产品的规划设计都是有莫大好处的。

一个好的发行商应该带着CP共同走向海外

在互联网高速发展这几年，如今全球化趋势越来越明显，对于游戏公司而言既是机遇亦是挑战。天鸽游戏认为对于许多厂商们来说，如今出海的过程不再单纯的为了谋取更多的利益，更多的是在这个过程中，学习或者更深入了解外面的世界，在有意识的去拓宽自己的眼界之后，接受到更多外来的文化，才能设计出或者更能理解并设计出符合国际市场的游戏产品。


不管是出海东南亚，还是其他游戏市场，在做产品本地化之前，必须对这个市场有深入的了解。发行商在与CP的合作过程中，应该将自己对于各个市场的理解更多的去分享给合作伙伴，让他们对目标市场的文化、特色有更进一步的理解，这样令CP在后续产品的开发改善方面有更丰富的体会，而不是一味由发行商主导开发者进行修改，这样在合作的过程中，相信双方的默契会更高，也会更愉快。

未来，天鸽游戏也希望与CP们携手并进，一起开拓更广阔的海外市场。同时也欢迎拥有优质的产品CP前来与天鸽合作，天鸽游戏也将为广大CP提供最优质的产品合作服务。