“长命相”手游的基本“配置”：良心、用心与信任

现在的手游产品，或许很多可以迅速地火热，但也会在不久之后急跌，最后在谷底无人问津。没错，业界都在说手游是赚快钱的，生命周期短，这几乎成为手游的通病。手游发展到了现在这个阶段，什么样的游戏才具有“长命相”？

我每天的通勤时间不短，地铁读书的体验太糟糕，所以这两年我在路上靠着手游消磨了很多时光~也下载试玩乃至投入金钱到了很多手游里，已经记不清到底浅尝辄止过多少手游，很多红极一时的游戏，过几个月甚至几周，就销声匿迹了，所以手游寿命的问题，真可以做个课题研究一下。

说到手游的生命周期，很多人都觉得手游的生命周期很短，认为只有几个月的时间，在我看来，生命周期不取决于说是手机游戏还是PC游戏，它还取决于你对于这个产品本身是一种什么样的态度。其实跟人一样，你能活多久还是取决于你自己。


产品周期示意图，相信大家在学习管理学市场运营之类的课程的时候，都见过。

手游市场的产品给大家“短命”的印象，很大的因素是市场激烈竞争和新产品的上市，导致了运营商加速收快钱，加快资源流动，快速迭代，为了利益最大化，自己缩短了生命周期。但是我们也要看到，如此激烈的国内市场，还是有很多长寿产品的，他们公司不同，题材各异，玩法也并不单一，同样是手游，为什么有些能撑过“千万巨制”5个月就已经阿弥陀佛，一边却能屹立两三年不倒呢？

以我一个行业观察者和游戏玩家的角度来看，我觉得其关键在于品质、宣传和运营策略，也就是游戏公司的“是不是有良心”。

1、品质

这个我认为是手游第一位的，粗制滥造抄袭照搬的捞金手游太多，一旦有比较出众的，比较用心的良心手游，一般都能破开刚刚发售的局面，让玩家眼前一亮。不管是精美的画面，良好的优化，出彩的剧情，创新的玩法，便捷的系统，紧密的社交，公平的环境……都是我口中的“品质”。

不需要全部具备，具备其中2项已经足够在排行榜上露个脸了，具备其中的4项，就有一些“长寿游戏”的基因了，是好牌，看怎么打了。

比如手机上，我玩了3年，必须有的《炉石传说》就不多说了，这种大IP休闲作品，寿命都非常长，重点说手游大户——MMORPG，回头看过去，除了《穿越火线》之外（手机FPS的无奈选择），我玩过时间最长的还是RPG，并不喜欢MOBA游戏，而时间最多的，恰恰我认定有长寿基因的作品——之前在手机上玩《大话》《梦幻》，后来这两个月沉迷于新出的《天下》（对，没错，我是网易（也是暴雪）游戏的脑残粉），网易确实是国内做MMORPG最好的公司。我提到的这些手游，都有我所看重的长寿基因——比如画质剧情系统非常成熟，而且多种类型玩法融合，包括策略、养成、经营、角色扮演多种模式在一款游戏里出现，而当内容丰富的时候，玩点也更多，只要一直给玩家“强刺激”，留存率高了，自然就能长寿了。

2、宣传

这年头，酒香也怕巷子深。

手游行业竞争太激烈了，而且手游的宣传策略和页游端游还不一样，因为手机端的流量是被几个大平台牢牢控制住的，“渠道”这两个字，在游戏宣传中无比重要。所以在国内，腾讯游戏最有优势，QQ微信是世界上使用人数最多的社交平台之一，只要想推，腾讯游戏从来不缺流量，正是因为如此，腾讯游戏真的有点不思进取，这么多年，就没有出一部在手机端很吸引我的游戏，基本都是“试玩——卸载”的节奏，《CF》是大学时端游留下的习惯。

扯远了，除了腾讯游戏引量无敌之外，良好的宣传时机和宣传策略是每个手游公司都要重视的，很多品质不那么好的游戏，凭着有创意或者铺渠道，也能取得相当不错的成绩，相反，很多质量非常高的游戏，因为宣传策略的失误，只能成为“质量好但是小众”这种榜单的座上客，不得不说这是一种遗憾。

希望对自己产品自信的厂商，能够重视宣传和渠道，不能拱手把玩家让给捞金作，这年头，注意力是稀缺品，酒香也怕巷子深啊。

3、运营策略

游戏品质和宣传，只是长寿游戏的入门，我觉得在群魔乱舞的手游市场，真正决定一个游戏能不能长久的，还要看运营商自己怎么看待自己打造的游戏——你要希望给玩家带来快乐？还是看重他们的荷包？你是把这个游戏当成一项令人自豪的事业来做？还是当成一个可以让你挣了钱就跑的“项目”来做？

说到底，就是看运营商有没有良心。

这东西不是玄学，恰恰相反，这对有经验的玩家来说，基本就是一两天到一两周的试玩，就能体会到的事情。

有良心的手游才能长命。

常常有很多手游一下子出来噱头很大，某某IP正版授权什么什么的，短期内一下爆发冲到畅销榜前几名，但是都经不住玩家流失的考验。为什么有的游戏可以留住玩家，有的游戏则留不住呢。其实国产手游玩法大同小异，最大的差别原因其实还是在于游戏自身的公平性。

简单的来说，如果一款游戏不怎么花钱，只要多付出一点时间加上动动脑子去玩，就可以感受到游戏乐趣的话，这个游戏就算是比较良心的。游戏厂商做游戏终究是要赚钱的，但是如果强行规定，用户无法通过“多花时间”来弥补“少花钱”，这样的吃相就太难看了，也绝对活不长。

游戏就是这样，你缺钱，可以用时间来弥补，缺时间，可以用金钱来弥补。哪怕是《守望先锋》这样的买断制游戏，你想要皮肤，也有“买”和“肝”两条路可以走，而像《CF》这样的捞金游戏，练枪再多，不如手上一杆火麒麟的，对我们这种休闲玩家太不友好了——不是掏不起钱，而是这种游戏利用人性中的“恶”，挟持了你的游戏体验，这就太不舒服了，认清这点，我对展现出这种特质的游戏，都敬而远之。

同理，我对那种愿意给玩家愉快游戏体验，并且站着就把钱挣了的公司，不仅是认同的，更是欣赏的。玩家朋友可以闭眼回想——有没有那么几个游戏公司，几个游戏策划人，出了一款新游戏或者重制一部经典，不论平台，你听到消息，就大吼一声：Shut up and take my money!”呢？


这是很珍贵的，“信任”。

玩家找到这种“信任”，是很重要的，这不仅仅是游戏出品方的成就，更是玩家的幸运——比如暴白有“得入暴雪门，无悔游人生”的说法， 我虽然对上文提到的很多游戏的出品方网易没有如此深的感情，但是一款腾讯的游戏和一款网易的游戏摆在面前，我还是知道为了“娱乐自己，快乐游戏”的话，我要怎么选。

游戏公司认真做品质，好好做宣传，运营有良心，一款手游怎么都很难短命，毕竟古龙先生说得好，“用心爱玩家的游戏，寿命不会太差”~

所以你说手游为啥能长寿？

无非是“引得来，留得住”呗。

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