对话中青宝手游吴斌：共享、合作与扶持，打造娱乐新生态

9月26日，中青宝“娱乐心生态”品牌战略发布会在北京电影导演中心开幕，会上公布了7款手游产品，并提出“手游合伙人”计划，此外，中青宝还表示将打造线下主题乐园、VR、电竞等一系列娱乐概念。会后，中青宝手游副总经理吴斌就会上的内容与媒体记者，进行深度交流与解读。


GameRes游资网：随着第四季度的来临，2016年逐渐接近尾声。按照以往的情况分析，很多产品在春节之前就会发布了。但从目前的市场表现来看，大部分厂商已经把步伐放慢了，中青宝为什么会想到以快赶慢的策略？

吴斌：其实是这样的，可能是很多厂商，在之前跑的太快了，那么他们觉得他们的想法，他们想达到的预期与他们实际能达到的产生了非常大的反差，所以他们现在把他们的步伐放慢了，那么对于冒险战记来说，其实刚才发布会的时候我也提到过，中青宝在这些年布局手游这一块，其实还是保持一个比较低调的沉淀的状态，在目前状态上中青宝手游这块已经到了必须蓄利必须要释放爆发的阶段了，相当于其他厂商的角度，或者行业的角度来讲，可能是现在有点步子迈的比以前更大更快了，这是基于中青宝手游这款游戏自身的特性决定的，并不是要应整个行业的趋势去做一些特别出格的事情。

GameRes游资网：刚才会上提出的“手游合伙人”计划，您能详细介绍一下么？

吴斌：我们今天其实也讲了一个比较大的主题，是合伙人，既然讲了，我们就一定要做到，那么这款产品我们就会按照合伙人计划的方式去操作，也就是对于感兴趣，虽然我们现在也在洽谈，并且可能也有一些初步确定的具体能够充当合伙人的发行商和渠道商，我们欢迎更多的这些方面看好我们产品的发行商、渠道商我们保持一个积极沟通的联系，加入这款非常有潜力的产品发行中来。

GameRes游资网：当初是基于什么理念想到把合伙人概念提出来？

吴斌：是这样的，很多时候我们也在这个市场相对来说生存空间还是比较宽广的时候，可能大家更多的是埋头在自己企业的发展核对这个市场圈地的过程中，为什么现在大家感觉好像整个行业已经进入冬天，压力很大，我们认为如果大家还是保持勇于作战的状态，就是一家通吃所有链条利润的这种状态下，的确是会感觉到生存空间非常小，那么当大家能够放下这些方面的时候，能够真正去联合起来一起去对抗这个行业的变化，而不是去对抗某一家竞争公司，那么在这种状态下，其实大家会发现其实行业还是欣欣向荣的，行业还是充满了各种机会机遇的。那么基于这样的考虑，我们认为我们在合作的方面可以往前大大的迈一步，我们来合伙，我们来共享目前的优质产品，我们来共享各自的优质资源，我们来共享运作这款产品的理念、计划，然后我们来共担一定的风险，我们来共享丰厚的利润。

GameRes游资网：合伙人主要体现在是研发、发行还有渠道这三方面，除了传统代理模式外，合伙人还有基金、IP和基础支持，基础支持具体体现在哪些方面？

吴斌：中青宝做游戏研发有十多年了，在这个方面我们讲基本上要趟的坑我们已经趟过了，并且在这个过程我们积攒了非常强的基础研发的实力，那么对于很多初创的研发团队来说，他们可能会有个别的技术大牛来作为合伙人创业，但是一个人的精力阅历总是有限的，并且现在我们在手游端开发的话，实际上整个行业还面临到很多需要去技术优化，去做技术攻关的问题，这个我们认为是中青宝作为非常有CP底蕴的一家公司可以给到研发团队技术方面的实实在在的支持。

GameRes游资网：除了上面的基础支持外，你们还有IP方面的支持，目前中青宝在IP方面有什么样的布局？以往的端游产品IP会不会考虑纳入到手游里去？

吴斌：我们的IP计划可能分几个部分，第一个是你刚才提到的之前非常有沉淀的端游IP逐渐的手游化，像最后一炮是这个部分最先起来的，我们现在也在对一些非常有性价比的网游、动漫以及经典游戏的IP继续洽谈签订。第三部分，对于目前整个市场都在追逐的顶级的IP，那么我们现在也作为非常重点的一部分在进行积极的洽谈，但是我们在IP这一块跟其他某些知名厂商做法不一样的地方，其他的知名厂商是先圈好觉得好的IP，但是我们认为IP可以帮助一款产品变成爆款，但是并不是一款产品变成爆款的必然和唯一的条件，我们签订IP的时候更多的是考量我们有没有已经确定找到了能够很好的把这个IP手游化的团队。能够真正把这个IP聚拢起来的用户他的需求，他的品位，甚至说我们在做一些具体内容方面符合他的价值观，我们确定了这样团队的时候，我们才会去对这个IP进行更深入的洽谈，而不是拿了IP以后大家会发现最后为了面对IP即将到期的授权期，不得不这样的去找一家公司，找一家团队非常牵强的消化掉，这样本身对IP是一种伤害，另外其实对于用户来说更深层的是一种欺骗，我们不希望这种操作来影响到我们整个提出的我们认为比较积极向上的生存状态和整个企业的声誉。

GameRes游资网：关于发行这个方面，这次会上也提到“联合发行”，所谓的联合发行和传统的联合发行有什么区别？

吴斌：联合发行这个词并不是一个新鲜词，但是在实际的操作层面很多公司也说、也做，很多操作层面更多的是这样一种形式，就是自己有用户资源，然后去拿别人的产品消化掉用户资源，其实很少有公司自己有非常好的产品，然后愿意拿出来跟大家去分享，大部分所谓的联合发行更多的是你有没有好的产品，友好的产品我们可以一起来发，而不是我有好多挺不错的产品，各种类型都有，你觉得哪个比较符合你们的资源的属性和优势，我们来挑一款来搞，大家一起来做，所以我们是充当一个很多所谓的联合发行的发行商不具备或者不愿意做的那一方。所以基于这个我们认为我们具体说联合发行是有完全不一样的意义和价值的。

GameRes游资网：合伙人计划中的渠道部分，提到了定制，渠道定制将包含哪些方面？

吴斌：这个定制分两个方面，一个是基于产品本身，渠道之间用户属性的差异特别大，这个是众所周知的，比如OPPO手机的用户跟UC这个游戏平台，两个都是大渠道，他们平台用户的属性是差别非常大的，一个非常偏重度，他们用户对游戏的需求和喜好和评判的人都是非常高端的，那么OPPO这边基于它手机的用户来说，可以更加时尚化，最后大家可能会发现，一款产品你无论怎么去定类型，大多数渠道都可以做得很好，所以我们在产品面只有这样一个观点就是定制，比如你OPPO用户比较偏轻度，我对产品具体的内容进行适当的调整，比如我给到你OPPO的渠道会在某些可操作的内容上去做一些适当的调整，因为所有的游戏都有商业化，包括我们商业化这块的设定，比如你用户偏轻度，更喜欢少量多次的付费习惯，我们可以做相应的调整，对比较重度的用户我们可以给予商业化方面比较激进爆发式比较刺激的调整，但是这种调整同时我们也会考虑到，因为毕竟所有的用户都是你到一个服务器操作的，所以我们也会考虑到实际操作方面注重统一性、平衡性，这是第一块。

第二块，我们跟渠道一起去进行产品的营销推广方面的一些内容进行定制化，其实跟游戏内容一样，跟用户的喜好属性不一样，我们展现给用户的活动和推广的内容是不一样的，这块我们会跟每个渠道深刻的沟通制定，而且这个过程会拉的产品制作人或者组织一起参与进来。

GameRes游资网：在今年7月1日开始实行新政后，市场寡头化愈加明显而中小CP的生存空间被挤压。刚才会上的提到的“CP扶持计划”，这个计划中有哪些点可以吸引到中小CP？

吴斌：我们最近谈的比较多的是版号政策问题，实际版号政策本身不是问题，其实深层来讲无非还是最终落实到产品发布档期上，也就是说可能很多种小企业不得不面临我需要三到四个月以后我才能上线这个产品，那么最终导致我需要再扛三到四个月，我要养活这个团队，那么了解到之前小的CP拿创投基本是十到十二个月，长一点是18个月的运作周期计算第一笔资金的，凭空多出三到四个月，对他们来讲可能面临着我的产品已经做好了，我就差临门一脚要上线了，如果我不能很好的谈下一笔代理金，那么我其实是可能面临着我走不到那个重点线，我倒在重点线前，而且现在问题在于以前早一些时候也会有这种情况，但是那不是一个行业共性的，可能会通过各种方式还能填补进来的，但是当整个行业有大量的CP都在面临这个问题的时候，很少有资本愿意再跳进去，因为大量的CP在要某个东西的时候，资本会感觉是不是要崩盘了。就跟银行挤兑一样，一个人去取款，你哪怕取太多不会有感觉，但是当银行排满队在取钱的时候，你就在想是不是银行要崩了，最后会导致银行一个人的钱都不敢放，因为放了的话会发现可能你要把自己整个栽进去。

GameRes游资网：在挑选扶持中小CP的团队过程中，你们更看中他们哪些方面？是团队产品还是理念？

吴斌：其实是这样的，我们这个计划其实已经试运行了一段时间，包括今天我们介绍的产品，在这个方面，从他们这些制作人给大家呈现的状态设计理念，包括他们呈现出来具体的产品的表现，在共同的传达一个信号，其实我们更多的还是看团队的领导者，那么产品你可以花时间，花人力去奉献，但是团队如果是OK的话，那只是时间的问题，如果团队不OK，那就是永远不可能的事情，所以这块我们更多的还是要跟制作人或者说团队的核心进行深度的沟通。

GameRes游资网：从这次发布会上展示的产品来看，代理的产品已占到一半。中青宝手游给自己未来的发展定位是怎样的，对于之后主要是走自研还是代理，代理的成分还会扩大吗？

吴斌：自研一直是我们的核心，这条线是不会放的，但是随着我们后面产品线或者我们现在也不提产品线了，我们现在更多的是说产品池了，因为线还是比较单一化的，是一种类型化的，池子是一个水池一样的，里面可以生存各种各样的鱼、龟、蛙等等，所以我们在扩大产品池，因为自研需要团队长期的沉淀的，那么它不可能在短期内会有很大的扩张，所以未来我们团队看到自研占的比例会越来越小，但是自研的绝对数会越来越大，另外依托我们现在合伙人的计划，今天我们是建立一个代理人的关系，未来会发展为和我们有更深度紧密合作的合伙人CP，可能未来他们提供我们的产品就不仅是代理，更多的可能会是开发、定制的方式。

GameRes游资网：今年在会上，李总也说到一些不一样的词，包括电竞，包括VR。中青宝对于自身有怎样的定位，如果用一个关键字定位自己，您觉得会给自己哪个词？

吴斌：因为词比较多，但是如果只给我一个选择，我觉得还是生态，其实今天的发布会内容比较多，其实有很多的内容很难在这里说得特别细，其实李总的发言里面都有提到过非常多能够去让大家说生态这两个字的很多承载的内容，很关键的就是线上线下，包括我们在做一些文化方面的东西，VR的东西，包括端游多端互通的关系，实际上它的生态不是线上的，而是整体的线上加线下，因为我们可以想像现在大家都在向渠道要资源，要流量，如果渠道无法要流量的话，都会向DSP这种渠道延伸，但是我们认为我们可以向线下要流量，我们去做一些电竞，线下的赛事，我们通过直播转播的讲解，我们通过实实在在建立在那里的一些文化，VR体验园游乐园，我们打通线上用户，形成生态循环。

GameRes游资网：最后，中青宝其实在媒体上露面不是特别多，中青宝过去这两年大概做了哪些规划？

吴斌：过去这两年是这样的，中青宝在开始扩展手游这块业务的时候，起初是基于它有自研的基因，更多的把重心放在自研产品的研发上以及发行这一块，大家也知道研发一款产品其实它一是存在一个周期的问题，另外就是存在市场变化适应的问题，还存在在个过程会有很多突发的状况，这个也不是说中青宝非常在这块有多特别，其实我们知道现在的头部厂商他们在很多研发项目里也碰到过类似的情况，这样导致前一两年中青宝发行这块都是围绕自研这块运作，如果自研我们做一些调整也会影响到发行，所以就会显得相对来说比较低调，步伐比较慢，但是实际上在这个过程中我们也做了很多的产品发布，包括之前的发过过千万的产品。