开发者的故事：做冷门游戏 照样上人生巅峰

《这是我的战争》还在开发之际，我就是知道这一定是个特别的作品，而最终它远超我的预期，并给公司的每个人带来惊喜。我很高兴参与了这样伟大的游戏，同时它也反过来影响我对游戏开发的态度，当我设计下一个项目，参与到别的优秀团队时，《这是我的战争》留下的众多启示会伴随我走过一段长长的时间。”  ——Kacper Kwiatkowski

看到开头的这款游戏名字，我相信到现在已经无人不晓，《这是我的战争》在 PC 和移动平台都是当之无愧的神作，因为它彻底的反战精神和真实的代入感，只要体验一次，你就会把这款游戏牢牢记在心底。

不过今天我们要聊的不是游戏，我们来聊聊《这是我的战争》的开发商 11bit 工作室。这家来自波兰的独立游戏工作室最近在忙着两件事，第一件是筹备《这是我的战争：孩子们》在 iOS 平台上架；第二件事是他们负责独立游戏《57号塔（Tower57）》的发行事宜。


擅长缔造游戏奇迹的国度

尽管之前已经发布过 5 款游戏，有我们熟知的逆向塔防《异形》系列，游戏质量都很高。但在公众看来，11bit 被众人所知却是凭借《这是我的战争》，这款游戏不仅成为了该工作室的标签，也成为了独立游戏和战争游戏的一种精神象征。

你可能不知道的是，11bit 与另外一家非常知名的小型游戏公司 CD Projekt RED 是“老乡”，都来自波兰，他们家的代表作是《巫师3：狂猎》。

波兰是东欧第二大游戏市场，仅次于其邻居兼传统竞争对手俄罗斯。CD Projekt RED 和 11bit 之外，波兰还有很多知名的游戏厂商，包括 Techland（《死亡岛》《消逝的光芒》）、People Can Fly（《子弹风暴》《战争机器：审判》）等等。波兰原本并不算游戏发达国家，在 1990 年代苏联解体之后，该地区的游戏从业才开始从无到有，在此过程中，波兰政府对游戏也的重视起到了非常关键的作用，2011 年，当时的波兰总理 Donald Tusk 对到访的美国总统奥巴马赠送了该国本土研发的游戏作品，目前波兰是全球第 19 大游戏市场。2019 年4月底，波兰推出了 1800 万欧元（约合 1.34 亿元人民币）的项目用于游戏工作室的投资。得益于《巫师3》的成功，该国最大的游戏开发商 CD Projekt 与政府合作打造该基金项目，任何波兰公司有创意游戏都可以申请资金。


目前波兰的游戏从业人数超过 2000 人。

没错，这个培养了 2000 游戏人的国度，给全世界玩家奉献了《巫师3》和《这是我的战争》这样伟大的游戏。看看别人，我们有什么理由抱怨环境与条件？

不愁钱 更不愁挣不到钱

和传统的游戏开发商或者发行商相比，独立中小团队既没有资金上的优势，也没有资源上的优势。所以，独立开发商注定无法像大公司一样寻找一个成熟的游戏内容，然后做出微创新，因为除了没有 3A 大团队、没有千万美元级别的研发费用之外，你也没有动辄数千万美元的营销费用，因此，我们反观很多成功的欧美独立开发商，除了他们主动追求自己的梦想之外，创新也是生存的唯一方式。

让人费解的是，这款售价 19.99 美元的游戏在上架 Steam 的同时推出了免费版，让不想付费的玩家们也可以体验游戏，按照国内的思维，有人或许会说，这家小 CP 是疯了么？天天打击盗版还来不及，免费放出去你们喝西北风啊？


游戏总监 Pawel Feldman 说：“对啊，我们就是给盗版玩家提供合法盗版玩。”如果你要问原因的话，他回答说：“因为肯定有人买不起嘛！”

如今的 11bit 不光没有在喝西北风，反而小日子过得滋润。按照 PC 和手游版的售价（19.99 美元和 9.99 美元），《这是我的战争》的年收入已经破亿（2000 万美元左右），对于一个 40 人左右的团队来说，这个收入级别已经可以过得上非常滋润的日子了，况且开发商 11Bit 在营销方面的投入非常低，其利润实际上堪比国内不少的上市公司。


兴高采烈的去做冷门游戏

在《这是我的战争》发布前的几个月，11bit 宣布了发行计划 11 bit Launchpad，主要是与第三方开发者合作发行游戏的计划，但随着该游戏的巨大成功，他们改变了计划。

11bit 花了整整 18 个月去考虑自己的定位，未来由两条路，一种是成为大体量的发行商，拿到的发行协议越多越好，其中肯定有一部分能成功；另一种是只拿下和《这是我的战争》这样的冷门项目，并为它带来最大影响力。


11bit 最终选择了第二种。用发行总监 Pawel Feldman 的话来说，如今独立游戏发行商有很多，未来还会有更多，所以未来某个点的时候就会出现固化，只有少数发行商可以留在市场，而这些必须是有自己独特标示的公司，有雄厚实力的发行商可以拿到所有的游戏，他们会挑选，适合我们的游戏仍然会出现，我们必须自己打造这样的标签。大公司会签下大量的好游戏，但你没法和他们直接竞争。

“我希望 11bit 成为第一个选择偏门主题游戏的发行商。”

你没看错，这家被视为独立游戏界标杆的工作室，不光自己做冷门游戏，还要去给别人发行冷门游戏了。这又是一场巨大的商业冒险，但《这是我的战争》没有成功之前，它也是一场巨大的商业冒险，所以对于 11bit 来说，他们习惯了。

既然你又要独立，又想获得不错的商业成功，那么最好的策略，就是去成为那个“唯一”。