二次元游戏怎么玩 《阴阳师》背后的生态逻辑

二次元（即二维）游戏《阴阳师》成为9月份最耀眼的明星，从9月2日上线至今长期占据App Store畅销榜前五的排名，9月29日排名第三，日活跃用户超过100万。此前，火爆的《梦100》、《奇迹暖暖》等二次元风的游戏，也甚少在国内冲入畅销榜前十。对于整个传统手游领域来说，这是历史性突破。

尽管《阴阳师》异军突起，但记者了解到，从整体看，二次元游戏还没有进入主流舞台。艾瑞咨询数据显示，2016年二次元手游的市场整体规模在29亿元左右，相比较而言，整体手游规模则是912亿元，也就是说二次元游戏占整体尚不足4%。二次元用户从偏好、需求到深层次文化，与三次元（即三维）差异依旧明显。


二次元用户付费率达75%

角色与世界观的丰满是二次元用户最看重的因素，其中，声优（配音演员）是一个独特的亮点。“不像三次元用户强调核心玩法，二次元用户更看重声优立绘。”空中网执行总裁张颖楠如是告诉记者，“以舰娘为代表的军武二次元也是今年军武游戏重点领域。”

“一个不会发声的角色怎么叫丰满，”bilibili副总裁张峰将声优定义为人物角色的一部分，只有足够厚重的人物角色，用户才会投入感情。无独有偶，这次《阴阳师》的宣传就一直强调其豪华阵容的声优与配乐团队。

这也是二次元用户最重要的付费点。“任何游戏用户都希望从这里获得喜悦，三次元用户更看重个人数值的成长，但二次元用户则愿意为角色付费。”张峰介绍说，搜索集成就是其中之一。目前《梦100》、《fate GO》等二次元游戏都以卡牌收集方式付费，比如《阴阳师》，用户可以充值买符，获得抽中高等级SSR人物的概率。“所以二次元游戏没有所谓的平均APRU值（指平均每个用户每月贡献的业务收入），《fate》在日本每当发新人物角色就可以冲到畅销榜前五，但其他时间就不温不火。”

按艾瑞咨询数据显示，二次元用户付费率达75%，但高付费率的另一面是单用户付费相对较低，这也与二次元用户相对年轻，经济能力有限有关。按bilibili7月发布的数据，其平台用户超过70%低于20岁。另一方面则是他们对大R玩家的排斥。

《奇迹暖暖》中有一句台词说：“这个世界的一切纷争不都可以通过换装来解决吗？”也体现其价值趋向。“二次元用户热爱和平，所以游戏必须弱化强PK形象。”张峰说，相比于《梦100》的角色雕琢，其核心玩法也就是最传统的消消乐。“一个消消乐游戏玩了一年，这在三次元游戏观里是很难想象的。”

现实生活社交是天然缺陷

二次元与三次元简单的划分就是虚拟与现实，把个人情感更多投入于虚拟世界的人可以划为“泛二次元”用户，单纯忠诚是其优点，但现实生活的社交则是其天然缺陷。

“很多传统游戏，比如MMO（大型多人在线）类很强调公会社交，但二次元用户对现实社交是有恐惧的，他们需要一个距离感，”张峰说，这也是二次元游戏目前的天然短板。“打破次元壁的关键就在于现实与虚拟社交的融合。”

二次元的社交属性与三次元也有很大不同。上周，《fate GO》选择了陈坤作为代言人，但前提是其几年前就开始自发在微博安利这个游戏，“首先是玩家，再是明星。”张峰告诉记者，《梦100》就没有选择明星代言人，而是一个普通的玩家。

“以前游戏宣传可能更多是高举高打，传统媒体广告，但二次元需要群体营销，比如社区，让它们参与进来；另外他们也不喜欢明星，代言人更多选择平等的玩家。”张颖楠对此亦表示赞同，“这个群体情感很脆弱，你有时候甚至要扮演弱势群体去俘获他的心，而如果他们认可你了，这个忠诚度又是远高于三次元用户。”

而社交平台QQ则反过来提高了相对“高门槛”的参与度。上周，QQ宣布“EQ计划”，计划在未来3年内投入10亿资源发展二次元社交生态。

“二次元玩游戏要求一定的内容参与度门槛，”腾讯社交网络事业群增值产品部总经理刘宪凯举例告诉记者，比如弹幕，或者是他们喜欢的小说，愿意把它画下来。“打破次元壁，关键是尊重理解他们。”

via：南方都市报

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