《率土之滨》凭什么上线一年后获得首次苹果推荐？

2016年10月20日，一向低调的《率土之滨》，破天荒地召开了一周年发布会。

这场发布会的主题名为“我们的战争”。与常见的做法不同，发布会没有明星闪亮登场，更没有网红喧宾夺主，展现在众人面前的，是一座特别引入的拟真巨型实体沙盘，随之，COS成古代将领的工作人员粉墨登场，说书人有声有色的率土大评书、玩家的率土采访……这样的阵势，倒是巧妙地契合了《率土之滨》一贯的出人意表。

——这款产品，在立项之初，就以“无剧情、无副本、无日常”的“三无”之姿，引发了业内哗然。话说回来，发布会的满满诚意，又一如既往合乎整个项目组的思维——游戏的目光，始终聚焦于玩家。

“我们的战争”不仅是率土项目组长达三年来如履薄冰的创新与深耕，更是百万玩家在这款无限自由的沙盘游戏中，真实的喜怒哀乐与日夜征程。

更有意思的是，当日，《率土之滨》更是以“周年庆特别更新”的标题，登上了AppStore的banner推荐。



一年时光荏苒，作为一款永远不肯走寻常路的游戏，《率土之滨》屡创DAU与收入的新高峰，最高流水突破8000万量级。这款曾被评为“网易史上最差”的游戏，以极为优秀的数据和行业内外的认可，证明了自己。

不过，两年制作，一年耕耘，在这场烽火蔓延至今的“战争”里，慢热的《率土之滨》仅仅是收获了漂亮的数据和榜单那么简单吗？在此，我要说句旁观者清的大实话：

《率土之滨》的成就，绝对不只是你看到的那么简单。

口碑之上的口碑

毫不夸张地说，在当今，网易的游戏产品，天然具备口碑上的优势。

笔者也是《率土之滨》的老玩家之一。曾经在游戏里，一位朋友斩钉截铁地表态：“我只玩网易的游戏。”当然，这也不值得吃惊，从“暴雪出品，必属精品”的国外厂牌认知，到“网易出品，良心游戏”的玩家众口一词，网易在这条光荣的荆棘路上，付出了太多的心血。曾有传闻说，当初网易之所以错过做页游的时机，仅仅是因为丁磊拒绝以下三滥广告导入用户。

但仅仅依靠网易自有的口碑，也只是一种吃老本罢了。即便是在网易旗下，也有部分产品，始终没能摆脱过快餐大潮下“三月卒”的诅咒。

让人欣慰的是，《率土之滨》对于口碑的追求，显然不止于此。



游戏凭借独创的全自由沙盘战略，赋予了玩家与真实时空几近无异的拟真战争体验，自由的史诗书写与磅礴的人性交织之后，带来的是远超寻常游戏的沉浸感。

而在长达一年的运营中，项目组更是细致入微地跟进玩家需求，以服务者的心态，站在这款绝对自由的沙盘游戏背后，推动着这个广阔世界的深化与完善。

这些举措无疑是“慢”的，细水长流，温润无声。甚至在玩家尽情收获游戏乐趣时，根本已经忘记了这是一款游戏，恐怕也更难记起，这款游戏身后，还有项目组的存在。

但是，这也最终形成了一道国产手游中不多见的风景——一周年之际，玩家们纷纷自愿送上祝福，更有甚者，连连感慨游戏宣传不到位，并为之感到惋惜。（放在寻常游戏里，大家不是早就习惯了“边骂边玩”这样的状态了吗？）

众口叫好的口碑，夫复何求？俗话说得好，拥有了口碑，就拥有了一切。更罔论这样的真实口碑，并不是用金钱买量和广告推广砸出来的，它建立在对玩家的真诚之上，更建立在对SLG游戏真正的热忱之上！面壁十年图破壁，从而彻底打破了玩家与游戏之间的隔阂和误解，令人钦佩的是，《率土之滨》做到了。

当小游戏成为大品牌

一周年之际，《率土之滨》在发布会上正式提出了“全自由沙盘战略”这一崭新品牌。

连我都忍不住觉得，这一步是不是来得太慢了？

但细想下来，却并非如此。一年的沉淀，是考验，更是完善。正如网易市场部总经理郑德伟在发布会上所说，“我们设想了很多可能，而玩家给了我们最好的可能”。最初，在率土的沙盘上，它只是一片没有任何靓丽风景，只有225万格静待征服的广阔土地。现如今，这片土地上，随着时间空间的更迭，已经演绎出了无数悲壮激荡的沙场战事、国恨家仇。


随着游戏的变幻推移，这样的故事，也只会更多更精彩。

一年，对于一款手游来说，的确“太慢”。但是《率土之滨》却正是以这样慢热的姿态，将众多玩家的生活与身心，都紧紧凝聚在了一起。更是打造出了独属于《率土之滨》和它的玩家的，宏伟编年史。

就是这样的前提之下，这款沉得住气的游戏才拥有了进一步品牌化的可能。

一年前，你提到《率土之滨》，只会想，哦，这是一款三国IP的SLG手游。而一年后，你提到《率土之滨》，脑海中则会瞬间具现化出那些脑力的对撞，那些沙场群雄的拼搏，那些变幻莫测的游戏风云……于是，《率土之滨》，就只是《率土之滨》。全自由沙盘战略的《率土之滨》，它可以不再依靠任何别的字眼，来打响自己的名号。

游戏外文火慢炖的一年，也是游戏内烽烟迭起的一年。这一切，足以让这款游戏，蜕变成真正的“自IP”。

自IP是什么意思？就像《魔兽世界》《梦幻西游》，它累积的忠实受众，会自发自愿地，将这一品牌价值无限期地传承下去，而这又岂是那些肤浅的流水和数据可以比拟的？

革新与警示

以一个局外人的眼光来看，网易拥有《率土之滨》这样的游戏，无疑是一种幸运。然而又不得不说，也只有网易所能提供的良性土壤，才能打造出《率土之滨》这样的游戏。

在当前手游一片红海的今天，多少CP与手游，为了追逐短期的利润，断送了游戏本该拥有的大好前程，又有多少手游，为了一时的利益，亲手扼杀了广大玩家对其的信任？

幸好网易与《率土之滨》慢下来了。

这一慢，就“慢”出了新的市场与新的出路。早年，几乎无人敢于深涉深耕、市面产品混杂不堪的SLG市场，也因着《率土之滨》的耐心与魄力，在项目组和玩家面前，终于缓缓展开了它珠光色的美丽蚌壳。

这样一款貌不惊人的游戏，最终以势不可挡之姿，成为了国产SLG手游的领军人。而它所摸索出的用户特性、蓝海的可挖掘性，并最终回馈给网易的市场战略，都是不可多得的财富。

全自由、沙盘、战略。没有规则、没有日常、没有剧情、没有副本，只有静待挖掘的无限可能。甚至可以说，这也并非只是SLG游戏爱好者的追求，它几乎是当今所有手游发展的大势所趋——每一样，都意味着更进一步更为开放的乐趣，而联合起来，则是前所未有、登峰造极的满足与沉浸感。

而这又何尝没有给其他的游戏制作者带来警示呢？更何况，在手游的寒冬中，迟早要有这样一场革命的风暴，横扫整个迷茫的行业。

在我看来，这甚至是《率土之滨》，所创下的最高成就，更是它带给业界的最大贡献。

结语

切回游戏界面，我收到了来自同盟管理者的一封邮件。

他在邮件里这样写道：“谈判破裂！我们将与益州持久作战，直至决出最终胜负。我们的同盟，名叫‘同生共死’，这也代表了当初兄弟们的全部心愿。我们宁可战死，不会苟活。愿在这场战斗中，与大家同生共死！”

我想告诉他们，今天《率土之滨》登上了AppStore的首页推荐。但是想来，沉浸于州战中的他们，也并不在意这一切。战火燎原，每个人都激情以待。

然而，这不正是所有游戏所能期盼所能达成的最好成果吗？

《率土之滨》，慢，但却慢得精心，慢得有滋有味，也终究是慢出了一番大成就。

而我的心愿则很简单——愿在下一个366天，也能继续与《率土之滨》和它的玩家，并肩作战。