2016小米互娱·金山云游戏生态年会 部分大佬演讲合集

11月4日，备受游戏行业瞩目的“2016小米互娱·金山云游戏生态年会”在海口举行。海南省工业和信息化厅、海南省文化广电出版体育厅领导出席大会并致辞，金山集团CEO兼西山居CEO邹涛、小米CFO周受资、小米互娱总经理尚进、金山集团高级副总裁兼金山云CEO王育林携数十位顶级游戏公司CEO，秉承合作共赢理念，进行了富有行业前瞻性的演讲。

西山居CEO邹涛：1500亿市场竞争突围的4个要点

会上，金山集团CEO兼西山居CEO邹涛发表了《不忘初心，且行且得》的演讲。


演讲中，邹涛分享了一些数据，现在游戏的增长率在放缓，客户端可能就几个点，手游稍微好一些，但是《剑网3》的增长率达到60%。《剑侠情缘》最高流水5亿，目前稳定在3亿左右。今年西山居营收40多亿，目标明年达到60亿。

接着，邹涛提到行业的残酷，虽然市场整个盘子在变大，达到1500亿，但实际上跟很多人都没有关系，能在其中能拿到多少才是关键。接着分享了在市场突围的四个关键：

1、做游戏是不是真的喜欢游戏？

自己问自己花了多少时间玩游戏，花了多少钱玩游戏就可以只有自己是否真的热爱，如果你自己都不玩，自己都不花钱，那还怎么做游戏。我问过金山的高管后来都离开了游戏行业，我当时就劝他是不是真的热爱游戏，如果不热爱很难真正长久做下去。作为游戏这个行业是一个很苦逼的行业，成功概率万分之几。千军万马如过独木桥一般，没有热爱很难坚持，热爱用时间和金钱来衡量。

2、找准自己的定位

我们干了25年的武侠，也尝试过做乱七八糟的，最多的时候30多个项目，还请去观摩过，但是业绩都死了，没死也基本上是微利，很难做起来，我们这些人也很勤奋很努力，冷静一点哪些属于自己哪些不属于自己，1500亿有几千万是我的？有几个亿属于我的？这个不想清楚就是活在梦幻当中。这个真的不属于你，要照准定位，这里面给的建议很简单：第一把行业这些大佬分析清楚，哪些是特点的主业不能动，刨祖坟的事不能动，剩下边边角角你有机会，我这里不用创新这个词了。一讲创新挺难的，死的概率更高。我只是想你找到边边角角，哪些地方有生存下去的可能性，否则随着时间推移这种格局会越来越有差异。

3、要有信心

包括今年和腾讯合作的《剑侠情缘》现在稳定在3个亿左右，但是两家合作的时候依然磕磕碰碰。从宏观分析，西山居做了25年武侠，腾讯是最牛逼的渠道，如果这两家干不成真的没有天理了。我觉得最后靠的是一股气。今天讲的都是大实话，最后做到5个亿不是说我们有多牛，腾讯也不是神话，其实都是人，本质上只是规模比我们大，做过来都是一个样式过来的大大小小无数次。我也清楚，别看行业规模越来越大，但是感受到能过好日子的越来越不多了。我想告诉大家其实都是扛过来的。

4、全力以赴

我在内部说全力以赴的解释是，以前小米的王川把别人逼死把自己逼疯，我觉得差不多就是这个意思，全力以赴就是拼命。剑侠情缘整个团队是9×16，6个月改变命运，成绩在这个行业里品类做得非常出色。

其实我现在为什么很少参加行业的会，也很少和大家交流什么东西？是我忽然明白一个最浅显的道理：互联网有一句话：“叫做做人的道理我都懂，可就是过不好这一生。”我也忽然发现做企业做产品，无论是做手机还是游戏无论是软的还是硬的产品，道理都懂了，早就懂了，不用再说了。但是就是你们做到了没有？你们真正做了没有？我批评内部的高管，我看你40岁的人怎么还在看书？你这个道理不懂，有用吗？真的做了吗？我最后说还不如把16个字记清楚，选择一个自己喜欢的行业做，然后再行业里找准自己的定位，然后坚定不移绝对不怀疑自己带着一票人拼命去干。

金山云CEO王育林：金山游戏云向生态2.0+进化

金山集团高级副总裁兼金山云CEO王育林发表题为《共荣共生云服务时代的游戏生态2.0+》的演讲。


王育林总结了金山游戏云取得的成绩，3年来已经累计服务1600余家客户，其中深度合作客户500余家。综合服务上线运营游戏1000余款，其中热门游戏行业占比达40%。

2014年，游戏产业迎来爆发，众多游戏创业者、开发者蜂拥而至。彼时的游戏产业虽然热闹，但相关从业人员缺少底层运维经验。金山云凭借在云计算领域多年的技术和经验积累，准确地判断行业痛点，从底层运维切入，帮助游戏开发者解决最硬、最难啃的骨头。

2015年，金山云斥资建立游戏评测平台，通过整合产业链中各个环节的资源，针对中小型CP企业提供包括游戏引擎、投资孵化、人才培养在内的一系列深层服务，打通并构建更为完善友好的手机游戏产业生态圈。

2016年，金山云推出游戏云一体化解决方案，为游戏公司提供包括主机、架构、运维、监控、评测服务、投放的综合服务，并针对日益火爆的电子竞技类游戏，在业内首家推出“电竞云”服务。在今年9月的TFC大会上，金山云推出游戏广告平台，成为构建游戏生态的一把利器。

同时，会上王育林宣布将启动“游戏生态2.0+”战略，王育林表示，该模式为一个基础服务能力+一体化运维解决方案+一体化运营解决方案，简言之就是1个能力+2个解决方案的3+模式，力求实现1+1+1>3的效果。

具体来讲，基础服务能力包括数据架构、计算、存储、网络、安全、CDN、混合云能力的全面提升，能够更好地帮助游戏行业，解决传统IT架构的高成本、低效率难题。金山云一体化运维解决方案助力客户上云更轻松，运维、架构部署、应用监控等，全部实现自动化。一体化运营解决方案则是提供评测服务、广告全案、大数据精准营销等数据和增值服务。

小米互娱总经理尚进：马太效下，手游行业仍有机遇

会上，小米互娱总经理尚进发表了《过去一年和未来一年》的演讲。


尚进分享一组数据，小米游戏2016年下载量22.4亿，开发者分成22亿。尚进表示希望今年通过团队的努力完成22.4亿的下载和22亿的开发者分红。

马太效应虽然会使新的游戏公司也会受到一定的牵制，但还是有机遇，尚进以小米互娱运营实例分享未来手游行业发展方向：

1、在游戏中心内设电竞频道，作为整个渠道发行的重点

电竞总市场规模350亿，用户1.6亿。我们是从业者不光是坐在办公室里面开发游戏，真正到用户市场里面看一下，电竞成为新的90一代的体育赛事。今天确实很多大中城市，电竞成为独立于游戏之外的产业，原来PC时代的网吧也在复活，如何把手机电竞发展起来是各位的机遇和挑战。

小米将从我们擅长的领域入手，把米粉组织起来，另外也呼吁国产游戏（大部分指MMO RPG），走向电竞化。

2、小米直播嵌入电竞SDK

小米直播会把游戏电竞嵌入到直播环境里面。此外我们会和各个厂商把电竞SDK嵌入到小米的SDK里面去，可以借此发扬粉丝，就不用通过一个代言人找到好游戏，找好游戏直接看视频看真相。

3、VR是突破口，小米会有更多VR产品

小米在今年发布了自己的VR产品，今年试水，第一个产品叫小米VR玩具版，为了配合他我们做了VRApp，还有小米VR眼镜，明年还有更多的VR产品，这一类产品会成为未来游戏产业突飞猛进的突破口，当然不是说颠覆手机产品，VR还是伴随手机的，VR的产生是今年一个大事情。

4、深挖IP

IP的力量非常强大，因为大家说IP形成了一轮泡沫，但今天是一个泛娱乐时代，一个好的器材挖掘需要不同形式表达的艺术家包括游戏制作艺术家们，只不过一本小说是想象空间，到了电影就是视听语言，到了游戏必须有互动和行为语言，真的深挖IP也是，可能不是产业机遇，但是你的机遇。

5、渠道不是彼岸花但确实好用，希望大家多做品牌挖掘

今年《剑侠世界》使我们彻底打通了MIUI资源，明年，我们会进一步挖掘和开放。今天《剑侠世界》在小米首日下载新增79万，首先是要有预热、产品投放和政策。

虽然渠道好用，大家都依赖于渠道把产品呈现给我们。但僧多粥少，希望大家在品牌挖掘多做文章。我们也会用MIUI推广产品。另外我们介入了更多的支付方式，上半年介入了微信支付，导致了很多单机游戏大增，希望大家一定要多留意不要错过微信支付。另外我们结算加速了，希望给大家第一时间结款，也希望大家第一时间把欠的钱还给我们，第一阶段把钱的问题理清楚，这样的话大家在年底才能过好年。

小米CFO周受资：不因短期市场的波动而违背小米长期价值观

会上，小米CFO周受资提到，小米的电商渠道目前在全国排名第四，小米不光是一家硬件公司，也是一家互联网公司。在投资方面，过去小米战略投资40家内容类公司，总投资金额超过了25亿。


此外，周受资分享了小米的发展策略。

不因短期市场的波动而违背小米长期价值观

很多人关心我们近年来碰到的挑战，我们想表达的我们想做的长远的事，绝对不会因为短期市场的波动而做出违背小米长期价值观的事情。

在小米内部基本上有两个最主要的问题：

第一个问题是我们凭什么活下来？

这个问题不展开说，小米过去六年以后充分证明只要把质量做得非常好，性价比是第一的公司用户一定会真心爱上。

第二个问题我们凭什么持续活下来？

在未来的十年、二十年、三十年小米如何继续发扬光大？根据福布斯最近发布的调研报告：小米是年轻人最喜欢的品牌，我们要做的事是和用户作朋友，在中国信息不对称的市场里面这个要坚持下去，必须不要让竞争带进，必须坚持高效率的模式，必须坚持省每一分钱还给用户，这样用户才会真正信任小米。

今年年初起，小米全力拓展线下小米之家。小米自营的线下店和电商的成本非常接近，只要持续坚定我们的商业模式，我们可能在线下零售再创一个奇迹，在座的兄弟公司小米可以给你们长久完美的交代，我们不追求短期，我们必须共同努力把这个目标前进。

天马时空CEO刘惠城：端游和手游会有第二批红利

天马时空CEO刘惠城表示，《全民奇迹》目前还有2亿流水，关于端游红利，一批红利过了应该有第二批红利，90后对MMO有新的要求，端游和手游结合起来的经验和交流结合新生代的喜好能做出真正适应手游化时代的产品。

1、目前手游处于分化市场阶段 端游和手游会有第二批红利

大众市场真正来临是14年，出现了卡牌，还有MMO的就是全民奇迹。产品只要进来有品质有IP就可以成功，当然资本内部资本运作还有VC投入非常大，造成市场非常繁荣的状态，去年到今年我感觉手游的发展太快了，超过了端游的速度是加倍了，很快进入分化市场的阶段。单单以IP来撬动来保证商业化很难成功了，应该把自己公司团队擅长的东西在市场细分领域做大。

2014年开始MMO端爆发，但不到两年的时间，成功的端游大作已经手游化了。端游的红利期基本上已经过了。这些端游IP怎么产生价值？这些端游传承上一代年纪比较大的人情感，来迅速撬动了市场的流量和人群，来取得成功。但是新时代里面，面临手游时代的年轻人，他的核心人群肯定是与端游核心人群有重叠，但是也有扩大就是90后，他对MMO有新的要求，一批红利过了应该有第二批红利，端游和手游结合起来的经验和交流结合新生代的喜好做出真正适应手游化时代的产品，不是完全端游化就是好了。

2、用户需求多样化 二次元、MMO等细分领域出爆款

用户的需求多样化，细分市场里面出现了很多爆款产品。今年去年市场上出现了一批不是端游的IP但是有自己的细分品类把美术做到极致或者商业化做到极致做出的细分产品。


第一个就是现在排名非常靠前网易发行的《阴阳师》，这款产品本身的玩法并没有特别创新，就是把成熟的玩法设计理念做了一次包装，也是学习其他成熟游戏的模型，但是在制作过程中就重点打造了所谓的二次元文化，但是很多二次元产品美术或者用户文化氛围没有做到打动人心极致的程度，把这个做出来就有大量的人群并且形成了相当大口碑传播。

《全民奇迹》现在是比较稳定，目前还有2亿流水，有端游二次的红利，团队大了人也多了。

大家还是在细分市场上下工夫找到适合自己产品的方向。但是如何在细分市场做一款产品也是值得思考的。