网易游戏为何频出爆款？复盘财报背后的“心”逻辑

时至年底，游戏圈又开始热闹地预测，这个春节将死去多少公司。

手游曾经离钱太近，最终在风停息后成为一个人来人往的行业。但在国内游戏圈里，网易是少数同时创造了众多经典和爆款的厂商。

这一季《阴阳师》的横空出世，让整个手游圈都措手不及。今天，网易发布截止到2016年9月30日的第三季度未经审计财务业绩。网易Q3净收入92.12亿元人民币（13.81亿美元），同比增长38.1%；其中在线游戏净收入65.68亿元人民币（9.85亿美元），增长26.0%。

主旋律依然是一个“涨”字。不出意料，第三季度《阴阳师》及影游联动下《倩女幽魂》手游的额外拉动也刺激了Q3递延收入的大幅增加。可以料想，下一季度网易的财报会更漂亮。

然而，相比于关心体量和数字，我们更想知道的是，网易为何能连续创造爆款？


人来人往的手游圈和一直孵化爆款的网易

最近谈论网易，似乎都绕不开一个产品——《阴阳师》。玩不玩游戏的人都能在满世界的SSR、脱非入欧中感受到，这个游戏很火——国庆之后开始占据畅销榜榜首，上线不足两个月，DAU就突破了1000万，市场流水之外，更加值得注意的是《阴阳师》在App Store上超过25万的5星好评，这是业内罕见的惊艳数据。

更为标志性的是，《阴阳师》真正打破了游戏的次元壁，从寻常的玩家圈延伸到了更为大众、泛娱乐化的圈子——“从来没这么认真地玩过一个游戏。”《阴阳师》为整个手游行业带来了无数新增的种子用户。


《阴阳师》确实是一个让网易振奋的惊喜。近几年来，媒体一直在追问，梦幻西游、大话西游、天下、倩女等经典IP之后，网易的下一个爆款在哪里？现在，已经没有人再问这个问题了。

网易官方评价《阴阳师》的表现超出预期，这是实话。制作团队原本也只预期达到畅销榜50名左右的位置。一跃成为“现象级”黑马确实出乎意料，但成绩背后其实有迹可循。这款游戏的良心制作水平，已经为焦虑的充满抄袭、换皮、贴片的中国手游市场带来了一股清流。

从研发到上线历经两年时间，无论是在画面、剧情还是玩法等方面，《阴阳师》手游都配得上精品这一概念。为了更好地还原游戏背景的世界观设定，研发团队曾经多次去日本采风，深入研究和考察；为了展现沉浸式的游戏体验，还特意邀请了顶级声优全程配音，这也是用户评价这款游戏良心的重要因素之一。

《阴阳师》是网易内部产品基因的一个缩影。在讲究速度的手游时代，用户已经被商业化过度的产品洗得太多。但网易舍得“逆行”。不管是《梦幻西游》手游还是今天的《阴阳师》，研发周期都达到了两年之长。

成功的产品总有一些共性，对于网易而言，这个共性大概就是在游戏里投入的诚意。值得欣慰的是，用户确实也感知了研发的用心。看一下过去一年多的榜单就知道了，《梦幻西游》手游、《大话西游》手游上线以来，一直坚挺在畅销榜前列，口碑和市场表现都没有让人失望。在App Annie 9月手游报告中，网易位列全球公司收入榜第二。游戏业务的大涨，也让网易估值大涨，一举突破了331亿美元。

榜单焦虑症下的初心回归

对于网易这样的大厂而言，爆款依然具有偶然性，但毫无疑问的是，爆款绝对都是建立在高品质的门槛上的。可以说，大厂已经将竞争的入围标准抬高了几个档次，重新定义了行业的竞争规则。

这两年，越来越多的公司开始将精品战略提上日程。对于他们来说，做精品已经不再是一种愿不愿意的选择，而是一种必然的趋势，否则连参与高位竞争的入场券都拿不到。越来越多的从业者开始认同，手游行业的竞争，关键不在于技术，而在于理念和诚意。

对于手游行业来说，这是一次转机。经历了前几年“风口论”的鼓吹，从野蛮生长中降温的手游行业正在寻找成熟、可持续的成长模式。人口红利正在消失，手游市场偏向饱和，游戏行业已经进入了残酷的存量市场竞争时代。早在去年，就有报告称中国区iOS平台上的游戏死亡率高达81%，这个数字在今年恐怕有增无减。

竞争的段位也在拔高。同质化的产品更难有市场了。越是饱和化的市场，越是需要真正差异化的创新。正如《阴阳师》引爆了二次元市场，随着用户的进一步分化，这个市场正在召唤更多优秀的细分产品。营销也在一次次打破套路。今年下半年，倩女幽魂的影游联动开启了营销上的创新模式。《微微一笑很倾城》电视剧播出以后，《新倩女幽魂》端游登录玩家总数创下了历史新高，《倩女幽魂》手游则在开播当天在iOS免费榜上涨了100多个名次，现在还稳居着App Store畅销榜前列。

手游发展这几年来，用户已经越来越不需要“普通”、“还可以”的产品了。而以网易为代表的大厂，已经在精品和创新这条路上提前了一大截。对于网易，下一个挑战也许是，在创造了一系列经典IP之后，如何将新的爆款打造成更多的经典常青款。

而对行业来说，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

因为RMB而来的，最终也因为RMB而走了。这个行业总需要留下一些真正在游戏里用心投入诚意的人。