什么是最好的货币化方式？ 游戏货币化最佳实践分享

作者：Alan Dickson, 来源：develop on-line，游资网翻译整理

以下是招聘机构Amiqus对游戏开发者进行的访谈内容，讨论主题 --- 在免费游戏市场的竞争环境下，货币化的最佳方式是什么？

许多游戏已经通过零售商店的单一交易实现了货币化，然而近十年来平台选择的爆炸式发展，使得游戏开发者们需要不断创新、寻找更复杂的方法来辛苦创收。

玩家的吸引、参与/保留和货币化缺一不可，才能维持游戏生存下去。免费游戏最常见的做法不外乎是这么几种：应用内购（IAP）、联盟营销、放置广告、免费增值模式和限制访问。这些方法一般相互结合，给玩家一些付费的选择，但不影响他们享受游戏的核心循环。其它因素包括是否使用游戏中的货币，例如金币、钻石或真正的硬通货币来买东西。你也可以加入一些装备或特殊技能 ---游戏设计有无穷的可能性。这么多选择需要去决策，哪一个才是最好呢？

Knowing your audience了解你的用户群

“没有哪个单一、通用的方法可以提高货币化”Alan Gray（Crafty Candy的首席设计，Outplay Entertainment）告诉我们，“最好的路径，是倾听并回应你的特定用户群。”

要想从你的用户群里获取收入，知道他们是谁很重要， Gray解释道。“分析、回顾和反馈都可以让你知道谁是你的用户，而这正是你应该采用的方法，来帮助你判断最好的货币化方式”。休闲玩家、中度硬核、硬核玩家的分类，提供了一个快速的风格参考，Gray提醒道，但这仅仅是了解你的玩家的第一步。“事实上，即使同样是match-3游戏，用户也可能是不同的，仅仅是在一个单一游戏里，都存在多个子用户群。识别和倾听这些子用户群，可以帮助你用最好的方法来让他们消费。”

Doing the groundwork打好基础

Mediatonic 的设计师Jo Haslam 指出, “货币化最好的方式是选择一个符合游戏机制和类型的商业模式。不同的方法，比如订阅模式、微交易，或是传统的预先付费模式，都在不同的游戏上成功运作，知道为什么成功很重要。”他还强调了时机的重要性，“早点考虑你的游戏的商业模式，有助于你在开发阶段做出正确的决定，也利于设计和商务方面同步开展工作。如果这个决定做的太晚，可能会带来的后果是，在游戏设计上不得已一而再、再而三的妥协让步，通过设计上的补救措施来适应商业模式。”

Outplay 的Gray也认同准备工作是关键。“第一步是打基石。建立一个人们喜欢的品牌。但在这之前你得先回答一些问题：谁是你的理想玩家？他们通常玩什么游戏？游戏外他们喜欢做什么？有什么机会可以提供他们一个熟悉但又新鲜的东西？一旦这些问题找到答案，你就有清晰的画面了。”

付费, IAP（应用内购） 还是广告?

在这一领域经验丰富的商务总监Lorraine Starr 告诉我们， “在免费游戏市场，IAP最重要的是游戏要有吸引力，能够让玩家上瘾，一直玩下去。如果这款游戏比较成功，则可以采取生命值或硬币包的形式，或是付费的额外内容或等级。

Gram Games的运营负责人Remzi Senel表示赞同， “如果你的游戏是一个简单而大众化的游戏，那么广告货币化可能是最适合你的方式，但如果你的游戏只适合特定的高参与度的用户群，那么你可能要考虑IAP模式了。”

当然还有其它选择，正如Starr 指出的: “如果你有许可证或是大特许 big franchise，付费app市场还是可以存活的。 如果是面向市场的低龄群体，四岁或以上，我的经验是父母更愿意一次性付费购买，因为知道他们的孩子不能持续为此付费。

Keep analysing 不断分析

“拥有一个好的整合分析系统是非常关键的，它帮助游戏开发者快速反应游戏中的症结，同时可以监控哪个IAP运行最好，哪个需要更换。”Starr继续说。

Gray 表示认同， “一旦你有了对的玩家，最适合你的游戏的玩家，你就要找出他们究竟是谁。他们喜欢这款游戏的哪些方面？不喜欢什么？花钱的玩家都喜欢什么？最初是什么让他们愿意花钱？是什么原因使得那些不花钱的玩家一直不肯花钱？当你回答上这些问题，你就可以开始继续强化那些起作用的地方，重新设计不起作用的地方。给愿意花钱的玩家送去他们最想买的东西，这是最容易解决的。找出不太可能花钱的玩家会在什么东西上花钱，才是真正的难点。

In The Balance

“一般来说，市场上的休闲类玩家不太愿意为任何东西付费，所以把握平衡是非常重要的，要确保玩家不会因为广告或IAP机制而感到困扰。”据Starr的观察，“如果广告太频繁或太强势，玩家容易不满。所以玩家观看广告获得奖励就显得尤为重要，奖励可以是额外生命值或是游戏币，取决于游戏的具体模式。”

Gram Games 的Senel 也认为这种奖励驱动的结合是非常有效的。“不同的货币化方式并没有很明确的分界 ---IAP模式的游戏也实行奖励视频，广告货币化的游戏也可以加入IAP解锁内容。在激烈的竞争中做的就好的游戏，正是那些了解他们的玩家优劣势，了解他们的货币化方式如何在他们的用户群起作用的游戏。”

货币化在演变

货币化方式会随着相关技术的发展继续演变：“广告技术和硬件设备的不断进步，为更多的货币化方法提供了便利与可能。”Senel说。

现在，来回答一开始的问题吧，最好的货币化方法到底是什么？Starr建议道。“游戏要么有深度，要么简简单单容易上瘾，这是盈利的关键。最难的是如何获得关注。”她指出。

Alan Gray总结道：“所以答案是，游戏货币化最好的方式是了解你的用户，从开始到结束，从第一眼到第五十次购买，然后把他们想要和需要的东西，在他们想要和需要的时间给到他们。”

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