《阿瓦隆之王》登顶美国iOS畅销榜背后：不是土豪搞不起

长期以来，美国收入榜都是相对固化的，之前唯一的例外就是Niantic的《Pokemon Go》。不过，就在11月18日，一款国产SLG成功从《战争游戏》开发商手中夺过了冠军宝座，成为迄今为止首个霸占美国iOS收入榜的国产游戏，这款游戏就是由FunPlus发布的《阿瓦隆之王（King of Avalon）》。同时，这也是美国iOS收入榜前三名首次全部由SLG游戏统治。


SLG在全球多数地区收入榜都有不少成功者：美国开发商MZ的《战争游戏》、《雷霆天下》，国产的有COK、《苏丹的复仇》，还有我们在月初的时候写过的《丧尸之战》，放眼望去，SLG在欧美手游市场已成燎原之势。


《阿瓦隆之王》一举成名：除了促销和广告，还有算法的原因

实际上，笔者早几天就注意到了《阿瓦隆之王》这款游戏，从11月15日开始，连续4天居于美国iOS收入榜前十。据笔者了解，FunPlus近期加大了广告投放力度，Youtube的一条新手教学视频播放量超过630万次，游戏内也推出了折扣力度非常大的促销活动，加上一些比较有趣的做法，《阿瓦隆之王》的排名增长算得上情理之中。

但是，从前十到冠军，实际上是很大的跨越，即便是MZ的第二款SLG《雷霆天下》，在巨额广告费的推动之下也用了2个月的时间才进入美国榜前五，所以这款游戏突然出现在冠军位置，已经算是意料之外了。

就连FunPlus高管也在笔者询问时表示，他们也没有想到可以第一。此次夺得美国iOS收入榜冠军可能是占了一些算法的便宜，因为现在收入榜排名对付费率和活跃度要求的权重较高。还有一部分原因是对付费用户进行的交叉推广，不过从目前《阿瓦隆之王》的榜单表现来看，该公司目前主要是针对美国付费用户大规模推广。

游戏本身：SLG玩法+货币化系统调整

就像MMO一样，虽然SLG游戏在手游市场目前如日中天，但真要说这一款和那一款的玩法有特别大的差异，还真难找到，所以《阿瓦隆之王》具备了所有SLG手游玩法的特点。

视觉方面来说，《阿瓦隆之王》是一款横版SLG手游，而且即便是在屏幕尺寸更大的iPad平台，画质和操作依旧有不错的表现力，这算得上是比其他竞争者略胜一筹的地方。


玩法上则和多数SLG一样，你需要建造不同的建筑物、收集资源、研究科技、训练军队和参加PVP以及PVE作战，除了常见的指挥官招募、装备以及交易行之外，该游戏还加入了守护基地的龙（这个玩法实际上Kabam的《亚特兰蒂斯之龙》也做过）。

游戏的付费点大多数都是国内CP的惯用手段，比如月卡、首充、限时优惠等等。但是让这款游戏迅速冲上第一名的，可能最大的推动因素就是大幅折扣。

此外，这款游戏里还加入了一个比较有趣的货币化系统，也就是金库存款的做法。按照玩家选择的金币存入天数，金库会产出更高的利息，比如30天可以有50%的利息，这一点和国内这两年非常热的P2P金融概念很类似，也是绝大多数SLG手游里都没有的做法。


这样的做法可以满足很多人希望‘钱生钱’的想法，当然，游戏里的金币是没办法提现的，所以涨再多最终也是要在游戏内消费的。不过，这样做除了提高用户参与度之外，对留存率也有很大的帮助，而且如果玩家存了30天一期的，很可能会进行额外的消费，购买更多金币用于游戏内使用。

SLG的成功之路：《阿瓦隆之王》测试四个月、累计迭代14个版本

除了需要巨额营销成本之外，SLG手游想要达到收入榜高位还需要时间，之前有曾提到，《战争游戏》也用了3个多月的时间才进入美国收入榜前三名，《雷霆天下》在正式上线之前也迭代了4个版本、用了2个月时间才进入前五名。


《战争游戏》开发商的做法是豪赌美国iOS市场，这一点实际上欧美做其他类型手游的公司也是如此，包括Supercell在内，都是把美国作为标杆市场，取得优异成绩之后在英语国家进行推广；而国内SLG开发商则更多是先从欧洲Google Play入手，在低成本市场试水，成功之后再反攻iOS市场，属于典型的‘农村包围城市’的做法。

《阿瓦隆之王》实际上也是先从Google Play做的测试，但和其他国内SLG开发商不同的是，FunPlus此次似乎是先对美国iOS市场发起了冲锋，因为目前来看，该游戏在iOS的收入榜表现要好于安卓平台。

从App Annie统计的数据来看，从7月份测试到11月正式上线，《阿瓦隆之王》经历过14个版本更新，期间榜单数据跳跃起伏很大。9月份的时候曾进入过美国iOS收入榜前十，但只维持了2天，直到最近几天，该游戏才维持在前十名以内，虽然现在还说不好这款国产SLG是否能够保持这样高的榜单数据，但能够冲入美国收入榜第一已经是非常难得了。

夺冠偶然性较大：不是土豪搞不起

之前我们曾介绍过美国的MZ，该公司属于典型的豪赌，先是把所有资金、资源都砸到了《战争游戏》上，成功之后则投入更高资金推广《雷霆天下》，请名模、明星代言、买超级碗黄金时段广告、大手笔广告推广，这种做法可以说是（手游）业内仅此一家。

FunPlus的业务主要在海外，但这家公司不论是资金还是用户量，都有很大优势。除了坐拥6000多万Facebook活跃用户之外，还在特定地区代理过《刀塔传奇》、《我叫MT2》以及《乱斗西游2》，都取得过不错的成绩。此外，2014年该公司净利润就达到2.9亿元人民币，其子公司点点互动还曾被中技控股拟作价9.6亿美元收购（后未过审核），所以该公司属于既有钱又有量的土豪。

所以，从目前来看，《阿瓦隆之王》此次夺冠尚属于偶然现象，但考虑到SLG的货币化能力和FunPlus的实力，该游戏至少在短期内仍会对美国收入榜造成冲击。

按照海外数据统计的预测，美国iOS收入榜冠军的日收入为200万美元，如果维持一个月，那就是4亿元的月流水，只是，SLG的大蛋糕虽然诱人，但不是土豪公司，还真搞不来。

via：gamelook

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