如何生存？他们眼中的“成都游戏产业寒冬”

11月18日，GMGC成都如期举办。本届大会的主题是“回归游戏·见证奇迹”，在为期2天的大会里，共包含4大核心板块：回归、生存、衍生、未来。在18日下午，GMGC迎来了“生存”版块的讨论。

说到“生存”，这个话题对于GMGC的举办地成都，似乎格外有意义。在去年，一篇题为《成都：手游第四城的泡沫与坍缩》的文章，曾在业内引起讨论，也让成都这座被誉为“游戏产业开发者之城”的城市备受关注。到了今年，依旧有不少关于“成都游戏产业寒冬”的报道，还用一系列数据描述了“萧条”的状况：初创企业数量急剧减少，新成立的公司不足3%，仅有31.7%拥有成功产品且流水良好，人才匮乏，表现出极重的研发倾向，拥有自运营能力的游戏企业仅为14.6%……

其实，不仅仅是成都，随着行业的发展，市场马太效应进一步加剧，全国大大小小的游戏厂商都或多或少面临着挑战，如何在竞争激烈的环境中生存下去，甚至是脱颖而出，是全行业关心的话题。


大会现场举办了两场对话，主题分别为“游戏人的理性生存”和“曲线救国与多点突围”。对话嘉宾所在的公司，所专注的领域都有所不同：网游、手游、单机、Html5游戏、媒体……等等。不过，在他们看来，生存的方法却是大同小异，总结下来主要有以下3点：

根据团队的特点，将特长发挥到极致

这一点几乎是所有在场嘉宾公认的，被频繁提及。如今，手游市场的大格局已趋于稳定，用户的品味也更加成熟，许多厂商都已经过了跟风的阶段，开始将目光转向细分垂直的领域。虽然大家所选择的道路各有不同，但都认同一点：看好一条道路并坚持下去，总有一天会有所收获。

光合起源CEO吴紫鄂（《有杀气童话》制作人）

各厂商在研发领域一定要有专业和特长，要想活下来，就要把自己的长处发挥到极致。很多人觉得拼不过大公司，但其实我们可以把自己看作是大公司内部的一个工作室，为什么大公司的工作室可以打造出很好的游戏，我们就不能呢？其实我们跟大公司之间并没有想象中那么大的壁垒。

好玩友VP吴杰（《熹妃传》制作人）

当初，女性市场的竞争相对来说没有那么激烈，我们也是抱着尝试的心理去做。一开始做了一款页游，虽然盘子并没有很大，但我们一直坚持，所以在做手游《熹妃传》时候，我们已经积累了一些经验，通过大数据的分析，对女性玩家的心理也有了一些了解。我们一定会继续专注于女性向游戏，不限于宫斗、言情，可能还有其他的发展方向。

银汉游戏VP邝小翚

我们发展到现在，有两点，一个是以人为本，团队当中的核心和骨干其实起了非常重大的作用；另外就是我们一直非常坚持，一直很认可手机游戏的未来。这15年，我们认为手机游戏有很美好的前景，我们认定这个目标，就坚守这个目标。

网元圣唐CEO孟宪明

梦想肯定要有，另一方面我们也得吃饭。怎样理性对待？我认为就是把要做的每一件事都做好，维护好自己的品牌。有生命，有灵魂，有品格的作品，才是真正意义上的品牌。我们做好自己擅长的每一件事，不擅长的就找到擅长的公司去合作。

要敢于尝试新技术，但不能盲目跟风

蜗牛数字VP时涛

新技术的运用很重要。比如3D，刚有人做的时候，大家会怀疑设备能不能支撑住，但是到产品研发完成的时候，才发现设备不是问题，且这已经成为一个趋势，网吧必须换电脑，不然没人上机。所以大家做产品或者后面规划的时候，技术的前瞻性非常重要。

蝴蝶互动创始人兼CTO王峰

要脱颖而出，尽量选择一个市场还处在早期的领域。目前大家对H5的质疑依旧比较多，但我们认为，H5游戏跟传统游戏领域相比，不同点在于，它在跨界领域可以有更大的发挥。我建议准备有转型意愿的厂商可以尝试，在已经有一定相关基础的前提下，可以试着在H5领域寻求突破。

不要怕大厂垄断，细分市场有很多机会

今天的大会上，有不少嘉宾提到一种现象，一些厂商出于投机、融资等不同目的，喜欢追潮流、赶风口，生怕错过一股热潮之后，自己就再也没有机会；且很多厂商会避免做一些“逆潮流”的产品，比如单机。在现场，有几位嘉宾驳斥了这一点。

雪糕游戏CEO金锋

大厂做的产品再多，它也不可能覆盖到所有品类；且即使是大厂最头部的产品，也不可能所有玩家都喜欢。我们公司的目标就是做别人不做的事情，做有个性的产品。其实游戏市场真的很大，即使大厂占据了80%，剩下的20%也很大，有很多玩家需要个性的释放，人口红利依旧还在，流量红利也依旧存在。当你做出一个特立独行的游戏时，你会发现，原来还有这么多用户可以去挖掘。现在移动互联网还处在流量分散阶段，没有哪个渠道可以垄断所有用户；且现在是讲究个性的阶段，尤其是年轻人，诉求都不一样。现在并不是寒冬，关键是你能不能找到你想要服务的这批人。

钛金骑士CEO毛海滨

游戏时代有共性。在刚开始兴起，大家还在享受红利的时候，这时候并不适合推出细分产品；当市场成熟、趋于稳定时，玩家开始思考什么游戏适合我时，这时候才是细分产品冒头的时候。但我觉得，去挖掘、创造一个新的垂直细分领域，是不可能的，游戏发展的这么多年来，很多核心的玩法和类型，早就被发明了，只是经历了不同的设备、商业模式、表现手法的变化，但共通的核心，其实没有很大的变化；因此，在某个特定时代，一个类型能否爆发，是需要条件的。新的流量从哪里来？新的人口红利从哪里挖掘？我感觉，其实有一个从来不会消失的红利：人会成长，老玩家退出，年轻一代加入，所以能不能跟上年轻人的流行很重要。

波克城市VP郭斌

我们在转型的过程中，将PC上最擅长的产品拿出来，作为我们在手游领域的突破口。因为这些产品，我们在PC端已经耕耘了很多年，踩过很多坑，所以在转手游的时候，我们的风险系数降低了很多。虽然我们暂时跨过了一个坎，但是下一波浪潮会快速来临，所以我们现在坚持一个信念，不管成与不成，我们要把自己最擅长的这一部分，坚持不懈地耕耘下去。尽管现在有很多大佬，但只要我们有差异化，就可以尝试。

网元圣唐CEO孟宪明

之所以今天还在做单机，只有一个目的，为少数还在热爱单机的玩家，创造最原始的快乐。

当大家都在做网游的时候，我们做了单机《古剑奇谭》，别人都奔VR了，我们才开始做《古剑奇谭网络版》。其实单机、网游用户一直都还有，只要我们做做好，这部分用户会让我们活下去。


游戏出海：一条靠谱的生存之道？

国内市场竞争激烈，2014年以来，成都移动游戏企业纷纷调整市场策略，进军海外市场。已有不少企业在海外市场尝到了甜头。在今天的“生存”板块上，游戏出海也被广泛提及，“全球化运营”已经成为趋势。

焦阳网络CEO莫夏芸在主题为“新形势下游戏全球化运营策略”演讲中分享道，出海的移动游戏数量爆发式增长，海外市场已经是蓝海，游戏出海已经是一个常态；出海的中国游戏中入围各国游戏榜TOP200较多的地区有：印尼、印度、俄罗斯、美国、越南。

莫夏芸认为，移动游戏+中国的IP创作+全球化的运营思路，将会在未来爆发式增长。游戏产业是技术和文化相结合的产业，它的本质的驱动不在于技术，而在于文化，如果仅仅只是在技术上面进行迭代，则是开发者的一种失败；把文化内涵注入到游戏这种科技产品里面去，则不管是高峰还是低谷，都有希望生存下去。


而Twitter亚太区商务主管臧凯文则着重分享了在日本市场利用Twitter进行游戏推广的经验，他提出：当玩家在Twitter上讨论一款游戏时，这款游戏的下载量会增加，因此我们可以得出一个结论：对话=转化。Twitter在日本是一个非常活跃的广告平台，月活已超过4000万，81%用户是手游玩家。他们主要在Twitter上征集对手、建立玩家交流群、分享扭蛋结果，炫耀手气。

臧凯文总结道，在日本用Twitter进行游戏推广，要注意3个重点：1、本地化要天衣无缝，获取日本玩家认同；2、充分利用话题，网红资源；3、不要忽略“声优”的价值。


近期，各个游戏大厂纷纷公布Q3财报，头部厂商的表现依旧十分强劲。据估测，倘若腾讯和网易Q4的收入能达到平均值，则两家厂商的收入就将占据中国手游市场76%的份额——在今天GMGC大会现场，也有许多嘉宾提到了这个现状，不过，大家已经不再只是高喊“寒冬论”，甚至大家已经不再认为现在是“寒冬”，大家都在想办法发挥自己的长处，从不同的方向突围。

尽管大家的方向都不同，从各个嘉宾的发言和讨论来看，全球化运营、产品细分、尝试新技术，已经成为行业的趋势。我们也十分期待，2017年，游戏行业还将迎来怎样的变化。

via：腾讯

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