《校花的贴身高手》公测复盘 多样营销带动多样人群引发爆

如果说游戏依然是一个男性市场，那么网剧似乎正好相反。细想一下这两年红极一时的网剧，诸如《太子妃升职记》，《花千骨》，《余罪》等等，确乎是从制片，卡司到选题上都更为倾向于讨好女性市场。

而手游已经开始出现了细分市场的热潮，二次元，女性向，大厂纷纷布局独立游戏，网剧似乎也开始同步走上了这样的转型之路。在玄幻，爱情以及犯罪类扎堆的网剧丛中，《校花的贴身高手》这部都市异能类网剧脱颖而出。它走的显然不是寻常路，这样一部作品，大胆地开拓一个新题材且高品质的领域，即便是同质化严重的影游联动及营销模式中，也堪称典范。

爆点重重，超级IP何以超级

复盘这一超级IP一路走来的历程，最显而易见的一个结论，是差异化市场所带来的期望值效应。

《校花的贴身高手》最早是由起点作家鱼人二代与2011年进行创作的网络小说，对于如今IP跨界合作的火热背景而言，网络文学占据了一片大好江山。众所周知的是，中国网络文学的鼎盛期大致处于2004年-2008年，期间孕育了多种经典流派，此后衍生的众多网文作品已经形成了非常成熟的环境，有如现今的手游一般，百家争鸣下，绽放的几乎都是异曲同工的作品，难出差异，难造经典。从2011年开始连载并取得如今这般成绩的《校花的贴身高手》几乎可以说是一个奇迹，会被改编成网剧并不令人意外，但这个IP进行跨界传播却另有一样天作之合。


网文的受众多半以学生及闲暇时间较多的社会人士居多，2011年的学生群体，时隔四五年后多数仍然在校，这就为网络剧及手游的推广提供了一个最有利的条件——暑期档。随着粉丝的年龄增长，附加的消费能力也随之增长，同时小说与网剧，手游的时间跨度尚短。相较于其它十余年前的网文改编的影视游戏作品而言，《校花的贴身高手》的粉丝们已经成长为了既有时间，也有一定消费能力，同时流失度较轻的一个群体。


而《校花的贴身高手》这个IP对于女性向居多的网剧界来说，无异于再次点燃了差异化的一把火——一部集合玄幻、悬疑、异能的烧脑剧，同时又具备“后宫向”宅男属性，甚至被称作“宅男收割机”——笼络了大批的潜在男性网剧受众。此前男性受众最多且质量最高的网剧非《余罪》莫属，而相比《余罪》61%的男性受众比例，《校花的贴身高手》则直接蹿升至73%，成为2015年度播放量排名第四的卖座网剧。四季完结，《校花的贴身高手》总播放量共22亿，成为都市异能IP中的最强成绩，无疑为这个网剧中的空白领域起到了里程碑式的作用。


2016年暑期，《校花的贴身高手》与8月1日开播第二季，紧接着第三季、第四季也史无前例的无缝对接，此时同名手游《校花的贴身高手》也同步上架AppStore，密集紧凑的推广手段，使得用户及玩家得以最大化转化。如同网剧一般，同质化严重的手游市场也急需各类破冰之作，尤其以IP改编手游为重灾区。而《校花的贴身高手》却从画风到内容玩法上都体现了极具个性这四个字，以日系二次元画风作为美术设定，采用传统的2D回合制策略模式为基础，并加入新颖的卡牌收集及养成玩法。

与网剧及小说调性一致的是，手游《校花的贴身高手》同样十分注重宅男向设定，不仅有内容丰富的养成设定，养眼的美术风格，本作还加入了轻AVG设定以及爆衣战斗系统，与网剧一起联动的《校花的贴身高手》打出了一张漂亮的差异化之牌。


小说连载一年时间，总点击率超过2079万次，贴吧主题数55万，超过1400万篇帖子，高居都市言情小说类榜首，网剧总播放量共22亿，手游则上线首月流水四千万，被渠道评为S级产品。以上不论任何一个领域的数据，都令《校花的贴身高手》坐实了超级IP之位，而手游《校花的贴身高手》公测以来的花样营销更是引发了重重爆点。

不一样的营销：与游戏平行的现实校花

《校花的贴身高手》为手游进行的营销推广非常声势浩大，但总的说来有这样一个核心——让现实中的玩家与用户看到一个现实版的校花。

尽管游戏的主角是男性，但主题确是围绕着美丽的校花们展开的，玩家的关注点自然也在校花的身上。《校花的贴身高手》的话题营销方式确实做到了大胆且创新，在现实中上演了“美丽的校花与她的保镖们”的故事。

8月20日，也就是手游刚上架期间，2016赛季中超联赛现场，貌美校花随身携带40高手贴身保护看中超，为恒大助威，彼时现场引发了不小轰动，一度引爆热门话题#校花带40保镖看中超#。


通过手游与线下这番声势浩大的营销，微博话题连续二次上话题榜TOP1并将近12小时婵联24小时话题榜TOP3，话题的阅读量超5000万，辅以若干篇50万+热文，甚至于这位深大校花的身份也是有证可考。此番高调举动自然引发众人一探究竟。

一波未平一波又起，11月16日《校花的贴身高手》手游开启双端公测，而线下校花又率领保镖们来了一次高调踢馆，高调现身深圳火焰泰拳馆，扬言挑战拳馆传人。而此次校花对拳馆传人道出的一句“狗野，猴大，猴犀利，贴身同我夜亲玩”（粤语，意为“够酷，能打，够犀利，贴身同我一起玩”）又再次成了一个传播热点，而校花寻找贴身保镖之路却尚未结束。


如此高调的营销以及优秀的线下资源，自然是离不开代理方对于《校花的贴身高手》独到的营销定位以及资源运用的。《校花的贴身高手》采用的是IP plus式的运营模式，即在IP+页游+手游+网剧的基础上，还要充分利用代理方自身的资源群。作为跨界营销的典范，代理方华视游戏与野火网络拥有众多传播资源。不同于传统的植入广告，将现实中的校花大小姐，与游戏人物平行带入，这样的事件传播被证实了其成功。而校花尚未找到贴身保镖这一伏笔，还将引爆下一阶段的营销事件，而下一次野火网络将会让校花率领保镖走上更高的舞台。两大代理方未来也将持续利用资源群，发酵《校花的贴身高手》的IP价值，为整个手游界呈现更多精彩。