免费+付费解锁 从《马里奥跑酷》看任天堂对手游市场的野心

任天堂最终还是透露了其首款手游的官方细节，如今，我们都知道《马里奥跑酷(Super Mario Run)》将在12月15日上架，如该公司承诺，该游戏采取了‘免费开始’的模式，也就是可以免费下载并且免费体验一段时间的游戏，但这并不是免费模式，因为游戏到了一定阶段就需要支付9.99美元的内购解锁完整功能。


当然，执着于细节可能让人头疼，任天堂对于免费游戏为何可以主导手游市场或许还需要更多的了解，而且这个IAP如何植入以及如何解锁内容也是值得关注的。我们不清楚《马里奥跑酷》是否会让免费用户只体验基本模式，还是按照游戏进度设置付费门槛;该游戏会不会加入常用的的留存策略(比如每日登录奖励)，是否会完全放弃手游模式的惯用做法?目前还都不得而知。

或许，最最重要的是，凭借任天堂的品牌和IP实力，这款官方正式版作品对于手游市场到底能够带来多大的影响才是更值得关注的。

9.99美元对于零售版游戏而言是一个有趣的定价点，但按照手游的标准仍是非常昂贵的，当然，和Square Enix对某些(FF系列)手游的定价相比接地气多了。对于任天堂而言，手游领域做的所有策略都是尝试，但是这个定价点带来的影响力还是不难看到的。

并不是说任天堂觉得免费模式可能会消失，而是从某些程度上来说特别反感免费模式而已，他们或许只是想获得更多的选择和自由度，获得一个对不同游戏做不同业务模式的机会，而不是被迫把所有手游都做成免费模式。对于《马里奥跑酷》，该公司只是测试是否可以在这个市场创造新的做法，比如一个定价10美元的按需付费游戏。

对于该游戏出现在苹果的发布会，实际上双方都有各自的算盘：从苹果的角度看，此举可以为iOS设备获得一款知名IP的专属游戏(细节还不清楚)，而对于任天堂来说，实际上益处更大，游戏发布前几个月，这款游戏的预定就已经非常火爆，甚至创造出比《Pokemon Go》更高的手游发布记录。对于两家公司而言，他们都在试水未知领域：任天堂是首次把自己做的游戏放到另外一个平台手中，苹果则是测试预定以及第三方iOS专属游戏的做法。简而言之，双方对这次合作都有更多的打算。

在他们的讨论中，业务模式肯定是被提及过的，任天堂此次能采取‘免费开始游戏’的做法可能还有苹果公司的影响，虽然苹果从来没有公开表达过对业务模式的看法，但目前iOS平台绝大多数的收入都来自免费游戏。苹果的做法是非常可以理解的，他们是一家做硬件的公司，设备上的软件当然是越多越好，所以苹果也没有兴趣给游戏采取什么业务模式定规矩，这也是免费手游日益兴旺的原因之一，因为平台所有者并不控制。

不过，从该游戏的做法来看，苹果或许愿意甚至非常感兴趣尝试更多的选择，随着免费手游越来越多，该公司希望让iOS平台更加多元化，《马里奥跑酷》的做法就是不错的尝试，不管是什么原因，能够在苹果的官方活动上展示，足以看出其受重视程度。

对于任天堂而言，毫无疑问是在冒险。虽然很多人一直都对此前该公司对手游的态度不满，但真正让任天堂亲自做一款手游，而且是最大的IP发布到其他平台，还是让很多人比较惊讶的，很多人可能觉得，即便任天堂自己做手游，也会先拿《动物之森》或者《喷射战士》这样的IP试水。当然，此举也可能是任天堂对于自己制作游戏质量的自信，抑或是对马里奥IP的自信。

当然，或许更大的原因在于，任天堂希望让这个经典IP再现辉煌。在《Pokemon Go》成功之后，该公司的《宝可梦日月》在3DS平台已经售出了1000万套，创下了新的记录，而作为最大的IP，任天堂当然也希望马里奥可以达到甚至超越这样的表现。

如果考虑时间的话，《马里奥跑酷》的发布时间与Switch主机推出的间隔时间，刚好和《Pokemon Go》与《宝可梦日月》的接近。当然，这么说可能有人觉得牵强附会，但任天堂目前面临最大的挑战就是重新激活他们的用户，让他们想起任天堂的品牌和游戏价值。对于该公司而言，手游并不只是一个可以获利的业务，还是一个放大其品牌影响力的平台。

当然，所有的猜测，都取决于《马里奥跑酷》能否带来出色的游戏体验，所以12月对于任天堂来说也是至关重要的时间点，如果这款游戏不能达到预期，就不只是马里奥IP的损失，该公司的领导层以及商人并不算太久的CEO君岛达己都将面临挑战。

不过，对于游戏质量方面，我们或许不用太担心，毕竟任天堂此前有过那么多全球受欢迎的作品。

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via：游戏大观