纪念App Store付费榜“1元定价”两周年，然而却被玩坏了

进入今年下半年以来，App Store付费榜可谓说是被玩坏了，不管苹果再怎么清扫，不出三天，又会恢复原本的五花八门的样子。正值苹果在中国区推出1元最低定价两周年之际，我们也谈谈这一决策给这两年付费榜带来的影响和变化。

一、两年前为推广银联支付，苹果针对中国区推1元定价

2014年11月17日，苹果宣布支持中国银联进行支付，两天后的19日，苹果宣布在中国区正式启动1元最低定价。在此政策出台之前，App Store应用在中国区的最低价格为6元，美国为0.99美元，日本为100日元，三者价格相当。

然而当时正值苹果开始接入中国银联支付，为了推广这一付费模式，苹果大胆地宣布1元和3元的定价模式。一方面以低付费门槛培养用户的付费习惯，另一方面，也打击当时疯狂的越狱平台。一块钱的魔力果然还是足够强大的，一向付费意愿不强的用户逐渐被1元所吸引，付费效果立竿见影。

苹果的初衷是为了配合中国特色，更好地提升用户的服务和付费习惯，然而事情似乎并没有按照苹果的预想来发展。

二、一个决策造就了国内付费榜的“特殊”景象

1.巨变下找到突破口，刷榜行动猖狂

在一元定价推出后，刷榜公司像发现新大陆一样蜂拥而至，上榜排名控制、成本预算、获取用户量、单用户成本等都有相应的刷法。


据某家冲榜代理公司介绍，在2015年1月，冲付费榜TOP3的打包价为12w左右，自然用户量为1w-3w，也就是说单用户成本基本在10元以内，6元左右。

对游戏厂商来说，在三个榜单中，免费榜刷不起，畅销榜则被大厂霸占，只有付费榜是最好刷的，成本低，见效快，上榜稳定。目前，一元游戏称霸付费榜，TOP50中只有3款是非一元游戏，付费榜俨然成为了“一元榜”。

2.不仅自己刷，还“帮忙”别人刷

除了自家游戏刷榜，当时也有一些游戏厂商在背后搞小动作，“帮助”同行刷榜。部分游戏遭到这种恶性刷榜后，因刷榜痕迹太明显，被苹果除榜甚至下架，这样的恶性竞争手段引来了不少游戏厂商的不满。

2015年5月，还有手游厂商为了打击这种恶性做法而成立了“手游反黑联盟”，在联盟成立第二天就有某公司高管在朋友圈吐槽“有产品被同行恶意刷评论被苹果去排名”。同时一旦出现这种情况，如果苹果不做加急处理的话，要重新恢复排名需要长达60天。

3.付费转免费的套路因此盛行

付费榜前列所带来的用户数和用户质量有目共睹，不少游戏厂商都想从中分一杯羹，即便游戏本身包含内购付费，也不愿错过付费榜所带来的福利。从2015年初开始，越来越多的产品在游戏上线iOS平台时，都会选择先登录付费榜，然后再转战免费榜的策略，以求获得更高的曝光度，以及更加好看的排名表现。

据多家冲付费榜的手游公司介绍，优先付费下载同时也能给市场足够的信心，让市场看到即使游戏是付费下载的，也依旧还有很多用户会选择这款游戏。而往后从付费转到免费，则是考虑到全渠道的推广，为平衡玩家利益考虑。当然还有一部分原因是，相比免费榜，付费榜更好冲，投入小，上升快，排名相对稳定。之后转入免费还能再捞一笔用户。


三、付费榜彻底被玩坏，自然下载量缩水近60%

在经历过一次又一次的刷榜之后，刷榜公司的技术不断醇熟，刷榜玩法也不断升级。然而可怜的是，付费榜彻底沦陷了。如今的付费榜头部几乎一天一换，每天都有新面孔。除此之外，榜单头部也基本被游戏包揽，且部分游戏上升名次异常夸张，多达几百名，榜单的变动频率也非常迅速。

在2014年底苹果推出1元定价之前，由于定价较高，App Store中国区的付费榜下载量非常少，付费榜排名TOP5每日下载量仅有1000-2000次，而第20名则仅有400-800次。在推出1元定价不久后，付费榜的用户量迎来了巨变，TOP3的下载量更是达到了1-3w，品质相对不错的新游占据TOP1能拿下3w+的新增效果。

然而两年后的今天，保守估计付费榜TOP50的产品超过80%的产品是有刷榜行为的，并且出现大批量的换皮产品，用户体验可谓是大幅降低，自然用户下载量也大打折扣。据了解，排在付费榜前列所带来的用户自然新增已经缩水了60%，榜单越来越不值钱，刷榜能带动的用户量也越来越少。

当然在这一年多的时间里，苹果也多次进行了清榜的处理，只是效果基本稍纵即逝，刷榜行为屡禁不止。

2015年1月，苹果进行了1元定价之后的首次清榜，部分游戏甚至被下架;2015年8月，付费榜TOP100总，至少有13款游戏遭到除名;2016年5月3日，中国区逾100款APP平均排名提升超10名，同时十余款游戏被移除;2016年5月25日，苹果在下午17点至晚上20点，进行了3次榜单更新;2016年9月2日，苹果面向开发者宣布，他们将会对App Store进行一次“大清理”活动;2016年10月28日，App Store付费排行榜前55名的App中，有38款齐齐被清榜，占比高达69%。并且，这38款全部都是游戏App。

苹果近十次的清榜丝毫没有影响刷榜者的进度和表现，每一次清榜带来的都是极其短暂的变化，然后刷榜公司又会找到新的玩法来将游戏推上去，榜单又回到了原来的面目。周而复始，乐此不疲。


四、6元的最低定价就真的那么贵吗?

从手游市场来看，苹果实行1元最低定价带来的是刷榜成本的大幅下降，刷榜游戏更愿意铤而走险地去动手脚。1元定价已经实行了两年，现在看来，当初为了推广银联所定下的策略是否真的是明智的呢?

付费榜被玩坏之后，对玩家来说，尽管游戏付费价格降低了，但获得好游戏的门槛却提升了，以现在付费榜沦陷的情况，花10块钱下载10个游戏都不一定能赌中当中的好游戏。那么对他们来说，6元的最低定价真的那么贵吗?

笔者觉得未必如此，真正定价的高低要取决于游戏的品质和趣味性，《生命线》定价18元、《刺客信条：本色》定价30元、《NBA2K17》定价50元、《聚爆》定价60元，但都不妨碍这些游戏获得可观的收入和玩家的好评。

中国特色的玩法最终也造就了这番“特殊”的景象。付费榜再这么被折腾下去，终究会慢慢被同化成为另一个免费榜，1元钱的定价已经将此前区隔两者的门槛降到了无限低的境地。

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via：手游那点事