专访野火网络：《校花贴身高手》游娱书多面联动营销

自2016年以来， IP浪潮已经席卷到手游圈的每个角落，IP改编手游成为标配。经典端游IP、影视IP以及海外IP等市场表现迅猛，其中以文学类IP风头最劲。根据今年3月份数据分析机构DataEye发布的报告显示，2012至2015年间，文学类IP手游数量从不足20款剧增至超过300款，并呈持续增长态势。

然而，美中不足的是，在这超过300多款的文学类IP手游当中，以四大名著为首的经典免费IP占据了绝大多数，同质化十分严重。近些年的、较具代入感的文学类IP改编手游缺口很大，亟需相应产品填补空白。而在最近，野火网络就以近乎救场的态势发布《校花的贴身高手》手游，以游戏、娱乐和小说多面整合为切入，直接向同质化说不。


记者：IP的选择对于现在任何一家游戏公司而言都影响重大、必须慎重而行，是什么让野火网络对《校花的贴身高手》这个IP如此看重，并将其作为今年手游布局中的重头戏？

野火网络：今年是各类IP百花齐放的一年，许多热门电视剧、电影和文学作品都紧跟热点推出了IP改编手游，但众所周知，这些IP产品的同质化现象非常严重。以网文IP举例：

现下市面上大部分小说改编手游都是与现实严重脱节的穿越流或修真流产品，这不仅很难带给玩家身临其境的代入感，产品在剧情、玩法上有所创新的阻力也非常大，容易千人一面。而《校花的贴身高手》本身，就是一部与其它网文“不一样”的作品，它既有热血的修真挑战、也有青春校园的活力、甚至还有恋爱元素，为剧情、系统带来更多样的变化，也能给玩家带来更多的选择空间，适应性更广。

并且《校花的贴身高手》作为一部热门网文，受众基础深厚、拥趸数量足够，再加上极强可改编性，是公司执行影游联动计划的一块不可多得的敲门砖。


记者：在野火网络看来，小说IP改编的手游产品的生存法则是什么样的？它们的核心突破点在哪里？

野火网络：相较于影视IP，小说IP的优势在于它不是“快消品”，粉丝的累计都是通过千章剧情积累的，因此小说IP的生存法则便是不额外添加无用系统，遵循IP中的庞大设定极尽还原世界观，并以此为基础与IP联动才可使原有粉丝产生强烈代入感，转化为游戏用户。

而小说IP的核心突破点便在于原作仍在连载，所以可以不断为手游提供新素材，两者之间的互动会相较于其他产品更为灵活变通，优质IP所吸引的粉丝也会更为长青。

记者：据说，随着上周公测的启动，《校花的贴身高手》的总注册人数已经超百万了。这个成绩背后，野火网络做出了哪些努力？

野火网络：做出一款让玩家叫好又卖座的游戏看似很复杂，但简单来看其实不外乎两个关键：游戏本身的品质和宣传策略。二者缺一不可，上百万注册用户的成绩，实际也是玩家与IP粉丝对于《校花的贴身高手》手游的莫大肯定。

首先，不管宣传上如何包装造势，对于一款游戏来说最重要的内核还是游戏品质本身。从内测到公测这段期间，《校花的贴身高手》根据玩家实时反馈，对游戏进行了画面、数值、流畅度以及玩法上的优化。同时新增了与小说最新连载联动的剧情副本，和与角色成长有关的觉醒系统，并且，在公测期间还推出了玩家期待已久的跨服战玩法。

记者：除了品质优秀，校花的市场营销方向一直为业界所称道，野火网络是如何找准这些推广的出发点，又是如何做到“不一样”的？

野火网络：在手游市场竞争如此激烈的年代，“酒香不怕巷子深”并不适用，品质好又会吆喝才是生存之道，野火网络也深知这个道理。为此，野火网络对于营销推广的多样性、针对性十分重视，力求做到效果最大化，为产品的好品质铺平道路。

因为不同于现有的影游互动产品，《校花的贴身高手》在影视、游戏之外还有小说粉丝作为根基。而影视、游戏以及小说三者所面相的群众的重合点，便是我们所需要抓准的“痛点”。野火网络、华视游戏、爱奇艺各自拥有其余二者所缺少的部分，通过三方进行IP泛娱乐协力、共同在各自领域发挥特长，三条线的相互联动推广，便能够产生远超“1+1+1=3”的化学反应。

而为了将《校花的贴身高手》的影响面扩大到更多的人群，野火网络尝试了更多新型的推广方式使这款产品进入大众视野。如中超联赛现场、地铁公交或新颖的话题事件，既能让从未接触过《校花的贴身高手》的玩家产生兴趣，又能为原有粉丝带去一份惊喜。


记者：IP泛娱乐的协力作用，对于《校花的贴身高手》这样一款辨识度比较高的产品，具体是如何体现的？

野火网络：能够进行IP泛娱乐协力的核心在于，与传统手游不同，《校花的贴身高手》本身便具备小说、影视等多渠道的粉丝，在研发、发行和营销多个层面都更具优势，选择余地大、覆盖面广。通过影视、游戏、小说的相互宣传，贴合年轻人的话题，更容易经营出一块响亮的产品招牌。

但同时，多渠道粉丝也意味着必须要更加注重产品交互联动的节奏感，必须对有庞大基础的《校花的贴身高手》粉丝进行细致分类，兼顾不同类型玩家的特殊需求。同时，影视、小说和游戏之间的联动还能带来一个很明显的优势就是，它能够带动更高效的IP粉丝群消费，对于整个IP起到了良好的推进和反哺作用，而非一般性的压榨式开发。


记者：经历了《校花的贴身高手》的爆红之后，“游戏+娱乐+小说”整合联动营销战略的成功经验会不会推广到其他产品上，野火网络今后的发展目标是否会有所变化？

野火网络：整合联动的营销策略，依然需要依托于优质IP才能有所发挥。野火网络不会盲目追求将斩获奇效的营销方式一股脑推广至所有产品，而是会在寻找到合适的产品后，再对泛娱乐影游联动进行推进，使大IP更为大有可玩。

野火也将持续致力于数字娱乐内容研发及运营的创新，在新产品的推广上不局限于现有的联动方式，跟紧潮流，创造出更易让玩家接受的新型联动产品。

在近期，野火将会推出获得盛大正版授权的传奇手游《屠龙决战沙城》，与有别于世面冒险题材的即时PK动作手游《风之旅团》，以及融合机甲题材的少女养成手游《小小军姬》，还有将moba与arpg相结合的gank手游《暴风战记》，更多计划敬请期待！

记者：最后，对关注《校花的贴身高手》的玩家，有什么想说的？

野火网络：当然是要感谢玩家们一路的支持，许多关于游戏的建议和体验上的问题也是通过玩家的反馈才会得以改进，所以其实是我们共同努力在让校花更好。希望玩家继续支持《校花的贴身高手》，我们也希望跟玩家一同成长，创造关于校花的更多的美好体验。