《校花的贴身高手》火热背后：野火网络的崛起之路

手游卖的究竟是内容？服务？还是渠道们的脸色？这如果是一个辩题，便可当得起著书另开话题了。渠道难糊弄了，服务拼积累，内容上就实在不好再打折扣了，手游厂商们从一个转型走向另一个转型，跨界跨到了重工业，短短数年，整个手游界却仿佛经历了沧海桑田。尽管难以尽述，但中国手游依然是一个朝阳产业，活络的环境下，大厂们已经圈定了成熟的势力范围，新锐的崛起不再容易，但每一个都多了些分量。

野火网络并非一出道就万众瞩目的明星发行商，2010年成立的野火网络，从2013年开始转型做游戏发行，在那之前，这还是一家主要做功能机应用的技术支持服务的公司。


决定转型发行以来，野火网络的步伐一直非常坚定，一口气收购了数家CP商之后，野火网络奠定了多条产品线的内容基础，从2014年开始大范围的亮相舞台，崭露头角。

野火网络在转型发行的路上，从一开始就想好了要以优质内容产出作为铺垫，就现在精品化手游为主流口号的大环境来看，野火网络当时的决定是很有先见之明的。

而在CP商收购的抉择上，野火网络也非常有针对性，每个CP团队都有确定的调性及手游方向，讲求“术业有专攻”。除却对小CP的并购之外，野火在转型路上还有一项重要的战略，即与各式发行商及平台保持密切合作。

自从谷歌2010年退出中国以来，安卓市场进入了渠道为王的时代，拉拢CP及平台渠道，对于野火网络的转型来说是一个最优解，既可分摊风险，又可共享资源，而不仅仅是渠道方面，在营销及泛娱乐战略上，野火网络更凭借合作方及自身的资源优势，打造了持续式发展的“纵贯线”概念。

集大成于一身的《校花的贴身高手》，野火网络的未来明晰且势不可挡。

野火网络在2014年即与360游戏进行过合作，为自身内容品质竖起了保障，并最终确立了整合影视、动漫、游戏等产业链资源的“纵贯线”式泛娱乐跨界战略。而今年8月上线的《校花的贴身高手》手游则是最为集大成之作。


《校花的贴身高手》是一个从小说衍生到网剧，手游的多维度跨界IP，同时也是野火网络自发行以来最为精彩的一个案例。同样作为一款联合发行的游戏，野火网络这次选择了与华视游戏合作，在“纵贯线”的概念基础上，又加入了“IP plus”战略，极大程度的利用好双方的资源群，创造了诸多精彩的营销案例。

《校花的贴身高手》的核心调性在于“都市奇幻+宅男向”，而为此野火网络与华视游戏将整个线下营销定位成一个校花寻找保镖的故事。华视游戏拥有的中超比赛资源群，就为此酝酿出了#校花带40保镖看中超#这样一个话题营销事件，配合手游的上线及网剧第二季的播出，在当日CCTV5进行直播的赛事中，“《校花的贴身高手》7月26日首测火爆开启”的广告横幅惊现赛场。同时，一位貌美校花随身携带40高手贴身保护看中超，为恒大助威，引发网友纷纷猜测。


有了这个预热事件，不久后手游于11月进行双端公测时，校花带保镖踢馆的事件又再次引发网友议论，并牵出了“校花数次寻找贴身保镖”这一营销主线。两次线下营销都引起了网络上广泛讨论及传播，收效极其显著。11月22日，校花再度亮相石家庄ROAD FC路德国际综合格斗大赛上，并再度登场CCTV5，以更为浩大的声势让校花完成寻找保镖这一“使命”。




作为一部从2011年起连载至今的白金级小说IP，《校花的贴身高手》拥有夯实的粉丝储备。横跨小说，影视剧，游戏三界的《校花的贴身高手》该如何保存其价值不流失是一个关键点。而野火网络这款游戏做到了集营销，平台合作，跨界泛娱乐之大成，在合作伙伴的选择以及战略规划上都再创新高。网剧《校花的贴身高手》是2015年爱奇艺播放量排名第第四的人气作品，而今年8月播出的第二季又荣登全网播放量第一。野火网络当初对这个IP的选择就再次印证了其远见，独特的营销模式以及对手游内容的精准把握，为《校花的贴身高手》带来了更加实质性的成功。首月流水四千万，日活跃超10万用户，首周即登顶AppStore付费榜第一，种种数据皆可佐证这一点。

在媒体采访中，野火网络也表示，“野火网络、华视游戏、爱奇艺各自拥有其余二者所缺少的部分，通过三方进行IP泛娱乐协力、共同在各自领域发挥特长，三条线的相互联动推广，便能够产生远超‘1+1+1=3’的化学反应。”

在这一次与发行及平台进行合作的案例中，野火网络又一次取得了成功。整合影视、动漫、游戏等产业链资源的“纵贯线”概念，催生了野火网络现如今多平台交叉推广的核心推广理念。作为一家新锐发行公司，野火网络6年的沉淀为其积累了丰富的发行经验以及不骄躁的心态，稳扎稳打的内容打磨以及发行策略，也令野火网络在内容及渠道上实现了双赢。

未来野火网络也将持续致力于数字娱乐内容研发及运营的创新，力求手中每个IP的价值都在可持续的理念运作下“野火烧不尽，春风吹又生”。