Playrix：从月流水70刀到欧洲第二手游发行商

提到手游市场比较成功的公司，很多人第一反应往往是中国的腾讯、网易，芬兰的Supercell，美国的MZ、EA、动视暴雪以及日本的Mixi、GungHo。而此前移动市场调研公司App Annie透露，俄罗斯的手游开发商Playrix已悄悄成为了9月中旬欧洲发行商收入榜的亚军，仅次于Supercell。

就在一周之前，刚刚介绍过该公司3款‘梦幻’休闲手游连续成功，月流水破亿的消息。看到Playrix这个名字的时候，或许很多人一脸惊讶，这家俄罗斯工作室就像是从石头缝里突然蹦出来的，不鸣则已、一鸣惊人。实际上，由Igor和Dmitri Bukhman两兄弟成立的这家公司已经有12年以上的历史，两人大学期间开始因为爱好而创作游戏，毕业后创业，而且第一款游戏的月收入只有不到500元。

与King等休闲游戏公司不同的是，Playrix的作品都会在休闲玩法之外增加一些独特的做法。可能很多人都知道，休闲游戏的ARPU值并不高，但该公司创始人Igor曾在很早之前的采访中透露，他们制作的《梦幻水族馆》PC版本就已经有单个玩家消费破100万美元的记录，只要游戏品质够好，这也是他们十多年来坚定做高质量游戏的原因之一。此外，Playrix还做过PC游戏、转型过Facebook游戏和手游市场，前不久发布的《梦幻花园》研发时间超过4年，这家公司背后究竟有怎样的经历？又是如何把月收入从500元提升到破亿的呢？请看详细介绍：

连续3款手游成功：在欧洲仅次于Supercell

对于绝大多数公司而言，连成三款都是非常少见的，但此前并不被很多人熟悉的Playrix却连续发布了《梦幻小镇》、《梦幻花园》以及《梦幻水族箱》等3款大作，还在中国和日本地区成功自发行游戏，成为少数可以打入亚洲市场的公司之一。Playrix主要擅长相对休闲的三消游戏以及城镇建造模拟游戏，这些作品造就了Playrix成为俄罗斯第一大手游公司。与本地竞争对手Murka比起来，Plyarix在2016年第二季度的收入至少是前者的2倍多，8月底的时候，该公司推出了《梦幻花园》，随后迅速挤入了手游发行商收入榜Top 20以内。目前，在俄罗斯沃洛格达总部和全球70多个城市里，Playrix旗下有450名员工，创始人表示，俄罗斯比较低的研发成本使得该公司可以更具竞争里和盈利能力，但这些并非Playrix成功的唯一原因。


Dmitri Bukhman在接受采访时说，“质量标准体现在我们做的所有事情当中，最关键的是持续做更新，每一次都让你的游戏变得更好。”

但需要指出的是，Playrix公司的游戏并不总是完全原创的玩法，通常是在其他成熟大作玩法的基础上改编而来，不过，这个团队的每一款改编游戏都会加入独特之处。另一名创始人Igor Bukhman说，“我们对细节投入大量的关注，希望可以保持玩家们的持续参与度”。

从70美元到月流水破亿：2个大学生把爱好变成了职业

对于任何一家公司来说，12年都算得上是很久的时间，如果再加上需要面对Zynga以及King这样的公司竞争，可想而知Playrix的发展有多么不容易。

不过，所有的成功都起于平凡。大约15年前，还在读高中的Bukhman兄弟就开始在家乡沃洛格达的互联网上销售共享软件，最开始的时候，游戏研发只是两人的爱好，2002年，仍在大学读应用数学与计算机科学专业的Dmitri Bukhman利用暑假最后一个月创造了自己的首款游戏《Discovera》，当时的首月流水只有70美元(约合人民币484元)。


Igor Bukhman说，“这在当时对我们来说已经是很好的表现了，所以我们对此非常激动，随后我们在家里做游戏然后销售，这样做了三年。大学毕业之后，我们就在2004年成立了Terminal Studio(也就是Playrix的前身)，2007年，我们的团队增长了5倍(20人)，由于团队规模的增长，我们决定放弃之前那个听起来不那么休闲的名字，经过很多次的挑选和讨论之后，我们认为Playrix Entertainment更能表达创意和乐趣的理念。2009年，随着PC游戏的成功，公司团队规模又扩张了8倍，达到80多人”。

一开始的时候，两兄弟专注于休闲可下载游戏，他们的游戏被Big Fish Games等公司发行，当时后者的主流业务也还是在PC休闲游戏市场。从2006年到2009年间，Playrix发布了获得过很多大奖的PC游戏，比如《梦幻水族馆》、《梦幻花园》、《4 Elements》以及《Royal Envoy》等作品。

有人说，休闲游戏的ARPU很低，但Igor表示，只要你的游戏质量过关，就一定有愿意买单的玩家，他还曾在早期的采访中拿《梦幻水族馆》(PC版)举例，“有一个用户在2009年发了一封邮件说，‘我对《梦幻水族馆》沉迷了，把三个水族馆都装满了鱼、植物和装备，现在已经没有什么可以买了’，附件里的图片是他的游戏界面，还有他消费了1008420美元的截图，图片的下方还写了一行字：你们可以赶快寄过来一张支票吗，如果你们愿意，我还可以再投入100万美元，这封邮件激发了我们做优秀游戏的动力”。


与许多公司比起来，Playrix并不算是起步早的。Igor表示他们在2009年的时候才开始做免费游戏，2012年才开始转型到Facebook游戏市场，发布了首款Facebook游戏《梦幻小镇》，这款城镇模拟经营游戏立即取得了成功，并且很快增长到350万DAU，位列Facebook游戏收入榜前50名。

而创始人Dmitri表示，虽然继续为Facebook做游戏，但该公司最早在2010年的时候就开始考虑移动市场。

转型手游市场：步步为营的‘慢节奏’成功

Dmitri Bukhman说，“这后来被证明是非常聪明的做法”。

虽然很早就转型手游，但这家俄罗斯工作室的节奏并不快。2013年，该公司在全球iPhone平台发布了《梦幻小镇》，尽管名字和Facebook版本一样，但它实际上是Playrix团队从头到尾完全为移动平台设计的全新游戏，自发布之后，《梦幻小镇》在关键市场一直保持在iPad收入榜前50和iPhone收入前100以内，截至目前下载量已经突破了1亿次。


2014年，Playrix决定开拓新的领域，于是在2015年发布了第二款免费手游《梦幻水族馆》，这款游戏也取得了成功，而且是Playrix旗下首款由分散团队研发的作品，正因为该游戏的成功，Playrix超过了东欧地区很多的手游开发商，与此同时，这家俄罗斯公司也在研究竞争对手并且密切关注其他公司成功的原因。

Igor Bukhman也承认，“我们不会说自己是最初创新的公司，我们希望创造大作，所以用特殊等方式把不同的东西结合到一起，我们从不山寨，我们创作的是新体验，不过是在其他已经被证明很成功的玩法基础上。”

2016年8月份，Playrix发布了第三款免费手游《梦幻花园》，该公司对这个三消游戏投入了4年的研发时间，目前DAU已经突破了350万，而且在中国和日本地区非常受欢迎。他还透露，《梦幻小镇》在中国的DAU突破了100万，而且经常在中国收入榜前50以内，据市场分析公司Newzoo透露，9月份《梦幻花园》成功进入了中国下载榜前十名。

在超过50多个国家和地区内，Playrix的三款‘梦幻’系休闲手游的收入经常维持在前15或者50名以内。和King的大作《糖果传奇》不同的是，《梦幻水族馆》以及《梦幻花园》并没有地图界面、没有关卡重播也没有评星系统，但都有比较出色的meta游戏元素。

该公司很多的员工都是远程协作的，而且很大一部分的沟通都是通过在线交流，为了调解不同时区的工作效率，该公司专门预留了重叠时间让团队信息保持实时更新。

最大的挑战在于，面对大量的山寨和盗版如何立于手游市场的头部位置？从玩法来看，该公司既不是完全的创新，又不做完全的抄袭，两兄弟曾表示，他们能够保持竞争力的主要原因是对于质量和创造大作的专注，Playrix的目标是成为欧洲第一大手游发行商，而这个位置目前被芬兰赫尔辛基的Supercell占据。Igor Bukhman说，“从游戏设计角度来说，我们非常羡慕Supercell，每一次更新都对游戏带来提高，实际上是很难做的”。

和很多公司不同的是，Playrix并没有努力扩大在全球的影响力，而是专注于单款游戏的成功，属于典型的‘闷声发财’。但是，如果可以按照这样的大作手游推出速度，Playrix的名字最终会被更多人知道。在某些时候，为了保持竞争力，该公司需要和品牌商进行合作并且授权知名的娱乐IP，这也是Playrix未来将会继续的策略之一。Igor Bukhman说，“现在的竞争是真的非常激烈，与品牌合作是合乎逻辑的，你要找到他们并且与之合作，这是很有意义的。”

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via：游戏大观