F2P手游最重要的付费设计规则：挖深坑，刺激玩家冲动消费

移动平台的F2P游戏怎样赚钱？近日，英国老牌移动游戏行业媒体Pocketgamer.biz采访了几位资深海外移动游戏从业者，请他们谈了谈对移动游戏的付费设计的看法。Pocketgamer提出了两个问题：

• 你认为移动游戏货币化设计最重要的一个规则是什么？
• 在今年，你注意到了哪些卓越的货币化机制？
  

游戏陀螺对受访专家分享的主要内容进行了编译和整理。

Torulf Jernstrom，Tribeflame首席执行官

如果要我说出App Store畅销游戏和其他游戏的最大不同，我觉得那会是它们将付费坑设计得非常深，让玩家能够在游戏内进行大量消费。

在顶级游戏中，玩家可以消费数万美元甚至更多，但在绝大多数独立游戏中，玩家最多只能消费几十美元。两者之间的差距达到了1000倍以上。

今年，Rovio成功地提升《愤怒的小鸟2》的收入水平让我印象非常深刻。

Adam Telfer，Wooga产品总监

完全同意。一款畅销游戏作品必须能够支持玩家消费数万美元。

我记得在2015年GDC欧洲峰会期间，Dimitar Draganov就曾展示了《战争游戏》是怎样让玩家消费数万美元的。

就今年的移动游戏货币化机制来说，我非常欣赏《精灵宝可梦Go》的诱惑机制（lure），因为当玩家每一次发生购买行为，周围的每个人都将从中受益。这会让玩家感觉非常棒。

在绝大多数游戏中，这种“社交性购买”只有当玩家加入某个工会时才会吸引到他们，不过《精灵宝可梦Go》成功地在玩家体验游戏的初期就运用了这套机制。

Shintaro Kanaoya，Chorus全球首席执行官

我想到的一种伟大系统，是当玩家了解一款游戏，就愿意支付开发商/发行商希望他们支付的钱，然后将不必花更多钱就能够玩整款游戏。

这种想法相当激进，但它有可能对游戏设计产生深远影响。

事实上，我们将在新年发行一款由布莱顿独立工作室We Heart Dragons开发，叫做《Glyph Quest Chronicles》的游戏，它将采用了这种设计方法。

这是一次试验，我们将它称作“赞助人模式”，意思就是当玩家在游戏中消费一定金额，就可以不用花更多的钱畅玩。

Will Luton，Rovio斯德哥尔摩工作室高级产品经理

在我看来，（游戏的）内容量对刺激玩家进行高消费来说确实重要，但它本身并不能创造消费。

除了某些游戏机制之外，其他玩家也有可能刺激玩家产生消费心理。因此，为玩家提供各种互动方式（如协作或竞技等），是移动游戏付费设计最重要的一个环节，有助于提高游戏的营收水平和玩家留存率。

某些F2P游戏甚至将玩家与玩家之间的互动作为付费设计的核心。

William D. Volk，PlayScreen首席创意官

F2P游戏的货币化设计必须避免Pay-to-Win设定。

我认为对移动游戏玩家来说，F2P游戏中的“能量墙”就是一种比较公平的设计。绝大多数玩家都能免费游玩，不过他们每天体验游戏的次数是有限制的。据GameRefinery的统计数据显示，在美国App Store畅销榜Top100游戏中，高达91%都采用类似设计。

由于日均游戏次数的限制，玩家将有可能连续多天持续打开游戏，这将会推动游戏的玩家留存率上升。而如果玩家希望立即继续体验游戏，那么他们可以付费购买更多能量。

Devin Nambiar，EA亚太区产品管理主管

创意人员常常认为游戏设计与付费设计之间存在冲突，激进的付费设计有可能破坏游戏的趣味性。但在我看来，最佳游戏作品倾向于将有趣因素与付费设计融为一体，达到既刺激玩家消费，同时又让玩家对游戏上瘾的目的。

我在Kabam和EA参与过几款畅销游戏的研发和运营，我认为对于游戏的付费设计来说，最重要的一个“规则”是在游戏中创造刺激玩家冲动消费行为的情境。

这类情境迫使玩家在有限的时间内做出购买决定，并对他们的游戏进程产生直接影响。举例来说，在韩国网石开发的卡牌游戏《七骑士》（Seven Knights）中，玩家要想获得某些折扣奖品，就必须在限定的时候内参与扭蛋抽奖。

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游戏陀螺编译