女人撑起半边天 如何挖掘这8%的女性手游市场

随着各种女性向的游戏越来越多，很多的女性也都对游戏感兴趣!女性向市场的潜力不用多说，多个调查机构出具的调查都证明，25-44岁年龄段的女性玩家不仅数量庞大，消费能力比起男性也不遑多让!

根据国际调查机构尼尔森最新一份《360度游戏调查报告》指出，在手游领域里，女性玩家和男性玩家的比例已经趋于1:1。其中13岁以上玩家群中，女玩家的比例已经占49%。

同时根据SuperData的2016年细分调查报告显示，在传统男性玩家居多的重度手游领域里，女玩家也开始崭露头角。例如在MMO游戏类别里，女玩家的比例已经占到34%;而在RPG游戏类别里，女玩家甚至高达53.6%，一举超过了男性玩家。

移动应用服务解析提供商Flurry报告也调查了自己平台上110万个移动设备的游戏，发现女性应用内购买次数比男性多31%。玩手游的时间也比男性多35%，而且平均一周内的游戏忠诚度也比男性高42%。

女性手游市场拥有巨大的潜力，未来发展空间更加不可估量。在大厂商争破头的今天，巧取女性手游市场成为他们的选择。


女性手游具备几大特征

女性玩家心理与男性不同，要求手游设计从画面，玩法等都要尊重以下特点：

1.题材轻度化、日常化、易理解。多数的女性玩家属轻度玩家，对古侠玄幻，欧美地下城风格未必容易接受。相比起这些，生活中的一些题材会更加贴近女孩子的心。成功的例子也不在少数了糖果粉碎传奇和找你妹等，这些都是女生们一致好评过的游戏。

2.游戏社交性强。女性玩家就是女生，女生就喜欢叽叽喳喳成群结伴的，社交是女性玩家们最基础的需求。在游戏中我们也一样需要满足她们。SNS分享必须有吧?圈一圈好朋友比比分数，攀比攀比才能促进友谊嘛!好友列表也该有一个吧?在线看看排行榜没事的时候还可以上游戏聊聊天多写意啊!玩游戏也是享受生活的一种嘛!一个人玩的游戏有什么意思呢?

3.操作简便、学习成本低、单局时间短。虽然核心女玩家也开始多起来，但是在地铁上玩玩小游戏的女玩家还是居多，游戏越倾向简单、单局时间少更容易重复刺激玩家反复去玩，对于女性玩家来说更容易上手成瘾，女性玩家以轻度玩家为主。

4.个性化需求满足。女孩子都是爱美的!无论何时何地，女性都想美的与众不同。所以在做设计的时候可以多向这方面考虑，比如头像，签名这些基本的需求。或者皮肤、服装系统的设计。

5.氛围营造、轻松愉悦、美的体验。游戏氛围最好要轻松愉悦。画风轻度色彩缤纷一点，音效可爱一点!小的细节更能打动女性玩家的心。

6.情感成分。感情是女孩子们一生所追求的东西。女生普遍是感情动物，如果在设计上能让我们善良可爱的女玩家们心中激起一丝涌动，手游便算成功了!仙剑、古剑、轩辕剑系列情感塑造很值得借鉴!爱恨情仇，生死相依，多数女生都吃这套。充分了满足女生多愁善感的特点。当然感情成分肯定不止这些啦。让女玩家对一款游戏产生感情，成为忠实用户，是一款女性向游戏设计的难点。如何突破就要根据游戏类型的不同和设计的不同去针对优化设计啦。

女性手游市场生存法则

市场中的大多数手游哪怕打着“女性”“女性向”的旗号，也仅是吸引女性玩家从而招揽更多男性玩家的手段。精耕细作不止是浮于表面的针对玩家群的研发，更是建立在深入玩家游戏兴趣倾向的基础上的结合与创新。

首先，需要通过细致的市场数据分析，获得的目标客群所喜题材方向，除了题材本身内容的区别之外，针对不同的目标客群也需要使用不同的表达方式，而这个“表达方式”正是游戏的特色魅力。游戏题材的选择固然重要，如何架设与目标客群的“相处模式”更关键。

在手游市场追逐精品化，厂商对美术的要求也日渐增高，相比要等到产品上线才能获得反馈的玩法系统等，精品美术拥有更快的传播效果与市场反馈，玩家对产品的第一印象都是通过游戏的画风判断的，因此，在美术设计方面需要更加精益求精。

精耕细作还包括游戏元素进一步挖掘、创新的过程。用户群体的喜好从来都不是一成不变的，细小的改变也会影响到用户与产品的关系，女性手游更是如此。提高游戏的品质容易，但是在保持品质的条件下，如何结合新元素创新，诱导用户深化游戏体验，则考验厂商的再创造力。

在考虑女性用户的视觉诉求，情感社交需求之外，深入挖掘女性兴趣爱好的方方面面，大多数女性用户都有声控情结，而市场中带配音剧情的产品不少，更有一些是主打CV的产品，但是从游戏整体来看，声音无法拉扯产品的整体品质，女性用户的挑剔可想而知。

女性手游推广中的难点和痛点

推广的难点在于女性用户对于渠道和游戏垂直媒体的黏着度不强，女性很少会花时间泡在游戏网站中，且她们并不会主动搜索相关信息，说白了就是“高兴就好”，完全随缘的状态。因此在整体的宣传推广上，针对女性用户群的难点在于怎么找准目标用户所在，以及如何通过女性喜爱的渠道刷出存在感，让更多女性看见你的产品，从而获得更多的用户。

而女性玩家的痛点也非常明显，基本上所有女性都是视觉控，并且非常感性。因此在推广中，以唯美的画面风格、跌宕起伏的故事、人物的纠葛情感为素材，展示给女性用户，更容易引起专注。由于女性的喜好之间会有千丝万缕的联系，所以当他们一旦有了喜爱的事物，就激发了她们深度挖掘的潜力，她们完全可以自己去搜寻相关的资料，比如喜欢古风的妹子，往往都会喜欢古风歌曲，未来就有可能发展成为古风手游的爱好者。而厂商需要做的，就是从产品中发掘出她们的不同的兴趣点，引起其关注与自主挖掘，这种关系网的作用，对于推广的意义非凡。

对于女性手游推广渠道的选择上，就目前市场现状来看，女性手游推广渠道主要有两个：一方面是拥有广泛平台资源的大厂商常做的，他们通过自己的平台优势，精准的定位用户群，这一渠道对于平台用户数量的要求较高;另一种推广则适合更多的厂商，通常会针对与女性用户日常兴趣、需求相关的APP进行产品推广及导入。这些推广渠道都有共同的特点，那就是简单、易于发掘，并且便于女性的自主分享，同时，可以尝试在同一个圈子中推广，让女性尽快熟络、聚集，形成独特的日常社交圈。在拉新的过程中，需要将核心概念进一步扩大，寻找到女性用户喜爱的话题，进行深入的融合与放大，比如女性最爱的深情剧情、服装搭配、人脉经营等，都为用户增加了较强的代入感，使其能够快速进入角色，感受整个产品给予她心理上的满足，塑造了内心深处的主角梦想。这样的宣传与推广，在拉新的过程中，能唤起用户的深刻共鸣，并且这些用户也会为其进行自主性传播。

最后：

选择合适的细分市场是一款手游产品成功的前提。如果能牢牢地抓住这8%的游戏玩家，游戏厂商也会获得非常滋润。

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via：上方网