红人推广撬动品牌营销价值 DeNA玩出新境界

随着网红门槛日趋降低，加之游戏产品的大量增长，这两个行业的互相渗透也越来越深入。薪酬直逼一线影视明星的游戏网红如今成为了香饽饽，无数少男少女都趋之若鹜地想一夜成名。这么看来，网红与游戏的关系似乎只是，网红通过游戏产品疯狂吸金，然而仅仅是这样吗？今天笔者就和大家一起讨论，游戏产品联动网红，其实质究竟是什么？


前几年“网红”这个词尚不如现在普及，当时做游戏广告的大多还是Showgirl或者模特。游戏产品联动网络红人的方式也相当传统，无非就是让网红cos一下游戏角色或者拍个TVC。这类模式通常获得的曝光效果不是很好，更不用提为游戏导流了。例如《神武2》，当时的合作对象，是90后群体相当熟悉的歌手许嵩，按如今的标准去衡量的话，网络出身的他，是非常“血统纯正”的网红，拥有很好的粉丝基础。但是，这样流于表面的合作形式，根本无法最大程度挖掘其粉丝经济。


而近两年的“网红+游戏”推广模式逐渐深入，随之而来的是各种网页弹窗、视频广告、擦边球广告词。当然，随着直播平台的日益火爆，有创意的联动模式开始涌现，比如，多平台网红同步直播游戏试玩，再者还有将这些直播全程录屏，精选剪辑成鬼畜视频，用于二次传播。


当然也有一些线下的联动，但是一般这样的活动，往往看热闹的人多过潜在用户，并不能为游戏产品带来多少流量。很多游戏联动网红，只不过是花了一笔不温不火的钱，做了一次不温不火的营销。对于这些网红来说，合作推广一款游戏，给自己赚一把外快，他们不关心也不代表游戏的品质。所以这样的推广不过是金玉其外，无法称得上成功。


相反地，只有研究透彻游戏产品的卖点所在，然后以此为根据，去寻找最契合产品的、有质量的红人，才能真正做到双赢。以12月的新游《幻影纹章》为例，产品主打策略烧脑和精美画面，厂商希望在产品玩法和画面上获得获得用户认同感。所以为了最大化产品的核心特色，除了在常规网媒层面的包装外，游戏特别邀请了数位高智商、高颜值的人气女主播进行合作，如陈一发、小苍、冷冷、菜菜、Bella等。


通过精准的文字、海报内容包装，红人们的独特“颜智”属性与《幻影纹章》主打的产品定位相得益彰，DeNA通过运用红人自身所具备的独特属性来阐述产品核心卖点的方式，一方面，成功传递了产品核心特色，撬动了她们庞大且活跃度高的粉丝群体，促进产品导流；另一方面，借用这些游戏电竞或动漫网红本身一定的行业影响力，为产品带来品牌附加价值，拉升产品品质。效果显而易见，《幻影纹章》一经公测，便迅速成为了行业焦点，玩家自发的讨论不断，引起了一阵不小的风潮。

其实纵观整个游戏产业，红人推广早已不是什么新鲜事了，早在几年前便陆续有不少游戏产品进行尝试，而更重要的是如何才能像《幻影纹章》这样，有效的利用红人推广获得用户转化，撬动整体的品牌营销价值，这才是值得我们去思考的地方。