游戏的战争？资本的战争！十年游戏人透视游戏行业

导读：一位入行十年、曾经研发出多款知名产品的游戏制作人，如今从资本与行业角度，是怎么看待现在的游戏业？

一、游戏公司海归潮的资本实质，“比更年期更惨的是太监”

对于2016年游戏业的总结，曾经在游戏行业浸润多年并获得多次国外奖项，现科创锐动投资联合创始人、微位科技CBO 陈俊澄表示，最深刻的关键字是上市游戏公司集体海归。

1、游戏资本集体海归：若不变现套现，财务危机将越来越大，资本野心行将破灭！

“海归化进行私有化的目的，是在于本身这些公司的非理性现金价值观膨胀与盈利模式问题，想通过私有化后在国内变现套现，然后去收购更多的产业回来做收支平衡，这么做的好处是既能从账面上减少财务黑洞，又能在资本市场将更多故事，一箭双雕。”

他指出，今年证监会是下半年发公告严查、严打重组概念股爆炒，国内现在把这方面掐得很紧，而一些公司在海归化过程有些公司出现了问题：“很多公司过去急于求上市导致股权结构出问题，纳斯达克上市不需要做过多业绩担保，最重要是模式新故事好，别人认可，价值能展望出来……但是在国内不行，国内第一看业绩，第二看报表，第三还要走流程，部分公司回来的时候能够私有化，但最终止步于A股门外。”


2、游戏公司的“更年期”：私有化后遇瓶颈

陈俊澄形象地比喻：这些遇到瓶颈的公司相当于处于“更年期”：“如果说他们青春的爆发是在纳斯达克的话，那么过度的消耗青春，导致私有化回来以后没能在国内上市，就没有完整地较好地度过这个更年期，它原先青春时期的资本问题残留是个梗，恰好卡死了这个更年期。”

“更年期体现在：第一个是融资融券资本卡住了；第二个是游戏的壁垒，比如过分依赖IP结果把自己锁死了；第三是他本身过去所积累的量，开始出现了缩量……”

他举例，一些发行公司过去获取量的强项在于出厂预装、和线下发行，但在线上发行一直是弱势，“虽然这些公司掌握着庞大的现金流，这个现金流也足够支撑他过得很好，但过得很好并不代表你能够一直好，如果持续这样更年期的话，那也会提前早退、早衰。”

3、“比更年期更惨的是太监”

而他进一步指出，一些游戏公司一直想上市但直到现在都无法达成，“上市没成功，这个比更年期还惨——更年期都没有了，相当于直接‘太监’。”

他以过去很火的某北京游戏公司为例分析，“光靠一款爆款游戏，加上引擎等相关的布局就想上市，把资本想得过于简单草率了。首先他们只有一款赚钱游戏，能否持续盈利就令市场怀疑；其次，后来虽然很多人用他们的引擎，但付费是个问题，每年还要投入上亿的资金去研发引擎技术……就靠一个游戏独立支撑，后面还有那么大的油老虎消耗你的能源，出现这种瓶颈性的问题是必然的，公司是要生存才能幸福，不是靠情怀就能活得幸福。”

二、资本角度看游戏与发行的价值，游戏资本战争的根源

1、伪发行：“现在的发行叫‘上架’更贴切”

“中国当前游戏行业的发行算是伪发行”，陈俊澄认为，真正的发行像国外EA、Gameloft、史克威尔那样的公司，它们才是真正的发行，“但做这些真正发行的海外公司来到国内都死了，EA、Gameloft撤掉了，上海育碧留了个壳， 真正来中国做发行的都撤掉了。”

他指出：“真正做发行的是研发过后的市场后续，而现在的不是，现在的发行其实是一种商务模式的裂变，就是做上线、用户……真正意义上的游戏发行首先是游戏本身的价值回归，那就是游戏玩法的回归，然后游戏运用市场上的跟踪以及游戏本身产业链的孵化，但现在因为有了平台化、数据化、模块化以后，现在的发行应该用‘上架’来形容。”

2、“从0到10做得很好；做值得尊敬的伟大游戏公司，难！”

陈俊澄指出：“其实游戏上架没问题，有问题的是来源于各个公司之间的利益驱动导致的恶性竞争，无休止地去攀比所谓的流水，导致公司坏账越来越多，从而出现了资本黑洞。”

“在中国做游戏的公司，从0到上市10，做的很好，但10到100做的不好——在中国，想做一个上市的游戏公司容易，但想做一家值得人尊敬伟大的游戏公司，很难，目前可以说是没有。”

但他也指出，看到越来越多的游戏正在推进研运一体化，国内游戏公司的发行也正在慢慢回归本质。

3、以游戏话题做资本操作

他指出，目前相当一部分的游戏公司其实是以游戏的话题在做资本操作。比如一家做发行的公司收购了一个营销公司，“这是做游戏内广告置换的，那个公司可以带给他们很多盈利点。而且这家游戏也愿意投资基金，收购控股更多小公司，成功率还比较高。”

他指出，对资本的态度以及应用其实也是一门学问。他举行分析一家游戏公司的发迹历程，一开始的着眼点并不是游戏的原创开发，而是先把渠道布控做好，引入国外知名单机游戏赚钱后再进一步发展，最后上市。“在中国你得先有钱才能去养活团队，技术团队油老虎是每个月耗你钱的，你得要把钱自负盈亏打理好才行，所以他前期跑业务，那后来再去卖版权，有钱你才能够做好其他工作。”

三、IP红海下，真正价值水落石出

1、IP的泛滥，天价其实主要是对赌

“IP泛滥到什么程度——像一些文学小说的作家，纷纷成立公司，都靠IP来养……还有很多公司，在日本韩国成立的分支公司，去签书、签动漫回来，找来干吗？对赌！——签回来，我全部帮你改游戏，换汤不换药，同一款游戏换个皮而已，哪个游戏赚了就分成给版权公司。”

陈俊澄指出，之前业界传出的有些天价IP其实所谓天价都是对赌价，虽然有保底，但大部分是对赌，而对赌没完成，这个天价其实也是虚的。

2、IP的真实效果：次留很好，月留很烂——授权方只让这些游戏在大陆上

他指出 日本著名动漫出版社的 直川虹人的心理：“中国想拿动漫版权做日本本土市场，是不给做的。只可以在中国上市游戏，在日本不能上，香港台湾也不能上，我怕中国的游戏公司把它做坏，只让中国大陆区用户娱玩，盈利后分钱就行。”

“很多ACT风格的动作类游戏，就是打来打去，再截两句IP原作里的经典对白出来，就没有其他价值了，体验感，打击感很差……最后你会发现对游戏没有体验、没有交互、甚至没有剧情，最后只剩一个形象的皮。”

他指出，这些游戏刚开始爆发性好，很多游戏会宣称发行的首日用户数突破10万，第二天用户数突破50万，“但有本事你明天再发一个50万的新闻，后天接着发……但后面你发不出来，就靠这50万，之前导过来的量，把用户骗过来，但是一看数据：次日留存很高，七日留存往下掉，30日留存可能就没多少了，这样的游戏一大把，所以在国内做游戏的不如做导量的、做导量的不如创作IP的。”

3、IP的自我内梯式维护

陈俊澄指出，IP在过去是一个噱头，最早做IP的是网易的《大话西游》，这在国内算是最早的网络游戏IP，“虽然还有更早的《金庸群侠传》，但并不是某个巨作或者独立的文化产品，而《大话西游》是电影，他是真正的IP向先祖，丁磊把他做起来了。”

他指出，现在榜单排前面的不是IP类巨作，而是创新游戏、老游戏、粘稠度很高的游戏，“所以你看，网易游戏做得好，这叫自我的内梯式维护，相比之下，一些是大厂是把IP输送过来，然后来改，很多时候会产生认知的偏差。”

4、把信心虚化到IP是一种失败，“好玩跟IP没太大关系”

“其实我们想想，小时候好玩的游戏跟IP没有半毛线关系，像《超级玛丽》《魂斗罗》《实况足球》《极品飞车》乃至于后来的《开心农场》《神曲》《水果忍者》，都跟IP没有任何关系，是专心做游戏产生的结晶，如果老板只想拿IP来炒作，那就已经失败了一步了，因为你把所有赚钱的信心和来源都过分虚化到了IP上去。”

他举例到现在的游戏市场，“像国内某知名电竞游戏公司能快速起来成为独角兽，很重要是通过早期主打的爆款游戏《全民枪战》这个定义属性极强的游戏。所以还是好好做游戏，好好找游戏，把各部门核心的人配齐，不要老想着找IP，花IP钱的还不如花在几个优秀策划身上，帮你做好数值策划，交互策划，剧情策划。”


四、怎么看待游戏创业潮以及现在的离开、倒闭潮？

1、“锦上添花”很多，“雪中送炭”极少

“创业离不开两点，国家的支持和资本市场的支持，但是我想说两个词，一个叫锦上添花，一个叫雪中送炭——中国做游戏的人，为什么这么多人离开，因为是没有人给他们“雪中送炭”，在你困难的时候没人扶持你而挂了； 而还有一个词“锦上添花”，资本的钱给谁了，大部分不会给小的初创团队，给了谁？给了已经做起来的公司，初创小公司很多要自己掏腰包把游戏做起来，而资本更多会把钱给已经做了些起色或爆款的公司，在投资圈我们爱说宁愿跟投而不出头，不过这也是投资时风控考虑的必然因素。”

2、创业的“坑”：行业水很深，但一些人不知道

“第二个是创业为什么离开，是因为被目前一些大公司坑了，坑在哪？坑在流水——很多下面的底层技术人员，他哪知道公司的流水多少，都是听开会时候说：我们公司这个月流水破亿了，我们又拿到几千万投资了。然后这些员工就头脑一热想着，这么赚钱，为什么我不自己赚，这一想就决定去创业了……其实是虚的，其中的猫腻你不知道而已。”

3、行业浮躁：应按步就班，风口其实天天都有

“然后是本身现在的人太浮躁了——我给现在创业者提的经验就是，好好先在大公司里面学，产品研发策划管理，从立项到开发，测试，发布，每一个环节梳理好，再找到对的一帮人去做对的事情，不可操之务急，因为风口每天都有，今天是iOS明天是安卓，后天是微信小程序，每天都有，就像目前微信小程序圈子里很火的博卡君就是个好例子。“如果做游戏的人他就是抱着一颗膨胀的赚钱心去创业的，他会死得很惨。”

4、裹上“创新”糖衣炮弹，资本才是实质

陈俊澄指出，在一线城市，想专注地做游戏很难，“深圳在我眼里，并不是个创新型城市，是一个裹上‘创新’两个字的糖衣炮弹的一个资本城市，里面是赤裸裸的资本，怎么炸你就怎么炸你，小到无处藏身，大到没法躲藏——而且行业很小。没钱的公司租个小隔间开干，好一点的公司，租个漂亮点的智能办公孵化器。但还是逃离不了束缚，很多这类微型初创公司半年游戏数据做不起来，拿不到钱，就得卷铺盖走人。”

五、看待行业：其实并没有离开，“换个角度做游戏”

1、在游戏业10年：见证身边人的沉浮

做游戏有没有得到你想要的？——“刚开始得到了，后来没有……我当时想过做独立游戏，这么多年日本、韩国做过游戏，还上过TOP10，2007年那个时候就是游戏根据自己想法创意去做，就跟日本那些名策一样，很喜欢小岛秀夫的敢想敢做的人生，但我回国后发现不行啊。”

而他回望游戏行业的同伴，“有些人暴富，有些人混得很糟糕，而离开游戏行业的人基本离不开3点：金钱所逼迫，情感所逼迫，压力所逼迫……但50%以上是为了钱。”

2、研发多款知名游戏：带着横溢的美术天赋与游戏梦想入行

陈俊澄的游戏历程、跟他从小的美术天赋与专长有着很大关联，他高二时参加了一次大赛，拿了专业亚洲组视觉奖，后来师从《最终幻想》的导演野村哲也。在日本期间，参与过高桥留美子的《犬夜叉》项目及最终幻想系列，也多次获得奖项。回来之后，他在国内几大游戏公司都带过产品，可最终还是放下了前线的工作。

3、“离开”游戏业的特殊族群：其实还在

离开游戏业后，陈俊澄后来创立砍价电商-千品优，后以技术股权置换方式出售云峰基金旗下成员企业，该企业后来登陆新三板。2015年成立-科创锐动资本，主要做移动互联网领域的早期投资。而2014年他与其他几名创始人发起的专注于商务社交领域的-微位科技，估值已达数亿元，并登上了互联网周刊（中国互联网公司T0P300强）。而基于苹果 iMessage 的短信加密工具产品“密讯-阅后即焚”也获得互联网年度盛典[最佳安全通讯工具]大奖，并获得了企业及政府的青睐。

“有些人像我一样做了十年以上离开游戏业，看似离开，其实没有离开，十年已经有了积蓄，还是看好这个行业，虽然我不会再去前线做，但不少公司请我做战略顾问，科创资本也投了一些游戏公司，另外还参投了人工智能及VR公司……所以没有真正的离开，其实还是在徘徊，同时拿全新的心态去面对这个时代的新东西。”

这个状态的人多不多？——“我认识的人里面，20%吧，这种状态的人首先要获得别人认可。”

4、换个角度做游戏：会折腾的人才能够做起来

对于业界的氛围，陈俊澄认为：“越封闭，你越out，而分享会促进整个圈子，就呈螺旋形的在上升了……永远都是先利他人，再利己，这个是我做事情的方式，你不利他人先利己，长久不了的。”

他指出，认知极为重要：“大人与孩子去水里面摸鱼，池子是同样的一个池子，但为什么大人下去以后能抓两条上来，而小孩子摸不到？就是认知的问题，小孩子没有认知在胡乱地摸鱼，而有经验的人看似摸鱼，其实他已经在发生着变化了，一个摸一个捉，境界是不一样的……在做游戏行业之前，得做一个很好的认知，打磨好产品也需要认知，所以认知是一个游戏人、互联网人、科技人、IT人的一个前提以及素质。

“游戏业过得很好的人往往不是你开发能力有多强的人，是会折腾的人，有商业头脑的人：如果你是技术型，我给一个忠告：

——想真正的活得好，先做技术型人才；

——技术型人才不要往死里钻，回过头来去看看如何做一个管理型人才；

——管理型人才加技术型人才做得好的，再把PPT写好，想想如何去做一个商业型人才；

——当你做了商业型的人才以后，你就跳出了高度了，你就可以创业了。当你创业、去管理公司的时候，因为你经历了技术型人才和管理型人才两个阶段，你就很容易把一家公司打理好。”

陈俊澄总结：“回头看看现在的大公司，能够做起来，他们看待问题往往不是游戏的角度，而是商业的角度——你只要抓住商业，通过管理把各个区块管好，抓住玩家HIGH点就能做起来。当然前提是得有‘粮草’。所以对游戏从业者来说不要看得太死，换个角度来思考，可以更美好。”

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via：游戏陀螺

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